【現場直擊】殡葬業龍頭福壽園:業務受經濟下行影響小,大力開拓「生前契約」

日期:2019年8月13日 下午7:23作者:金博 編輯:彭尚京
【現場直擊】殡葬業龍頭福壽園:業務受經濟下行影響小,大力開拓「生前契約」

2008年,一部電影《入殓師》讓國人對從事殡葬行業的工作人員多了一份尊重與認同。今日,國内殡葬行業第一股福壽園(01448-HK)發佈2019年業績中報,較快的收入與歸母淨利潤的雙增長,再加上頗高的淨利率令在經濟結構調整週期中的企業們豔羨不已。

根據中報顯示,福壽園在2019年上半年收入為9.12億元(單位:人民幣 下同),同比增長15.5%;歸母淨利潤為2.97億元,同比增長13.3%;每股基本盈利13.3分,董事會宣派中期股息每股4.21港仙。

從收入的地區性分佈來看,期内該公司上海地區收入佔總收入比重首次低於50%至49.2%,這比2018年上半年下降了1.5個百分點。公司稱這符合區域結構調整計劃。目前,該公司主營業務已進入十五個省、自治區和直轄市,共覆蓋三十餘座城市。

期内公司繼續保持著佈局擴張的態勢。今年一月,公司完成了對湖北省天仙墓園80%股權的收購,首次將業務發展至湖北省,並於三月簽約收購了天泉佳境剩餘的49%股權,此收購完成後,天全佳境將成福壽園的全資附屬公司。

據財報披露,在2018年上半年公司新收購或新建墓園數量為77個,在2019年上半年該數量陡增至491座。同時,在2019年上半年福壽園可比較墓園(*註1)的經營性墓穴銷售服務收益比2018年同期增加了6470萬元,增長10.4%。此反映了公司在優化產品結構和推廣節地生態方面的成效。需要注意到的是新墓園的經營性墓穴銷售服務收入為約1470萬元,但其平均銷售單價要低於可比較墓園。

(*註1:該公司財報中稱「可比較墓園」為從2018年1月1日起至2019年6月30日整段期間皆屬於其所有的墓園。)

同時,根據財報披露,公司與若幹目標公司正在展開收購談判,預計最快在今年下半年將有新的收購協議達成。在建項目方面,大豐和高郵的殡儀設施項目以及在南昌和宣城的墓園項目有望於年内投入運營。在欽州的新建墓園項目也已動土施工。

公司重點新拓展的業務以生前契約為重頭戲,公司有意參考美國殡葬業龍頭SCI的業務模式。目前福壽園已在11個省級區域的19座城市銷售生前契約服務,在2019年上半年共簽訂合約1,449份,同比增長60.6%。

在現場,壽園高管談及公司未來發展,他認為國内殡葬行業集中度很低,公司身為行業龍頭之一,市佔率也僅僅不到2%。未來公司依然會加大各省市墓地資源的收併購力度。公司五年計劃力爭打造千億市值的行業龍頭(截至8月12日福壽園總市值約145港元)。

現場記者問答:

福壽園主席白曉江、總裁王計生、首席財務官袁振宇、首席品牌館伊華、總裁助理趙宇出席發佈會並回答記者提問,以下是經財華社整理的精彩的現場問答環節。

Q:在經濟下滑週期,殡葬行業比較特殊,會受到什麽影響嗎?

A:(白曉江)雖然經濟目前處於下行階段,但是隨著我國經濟更加開放,配套法律的完善,以及稅率的優化,這些因素對我國殡葬行業的正面影響更大。同時,殡葬行業過去政府參與度高,市場化程度低。

殡葬行業作為我國重點性的放開市場化的行業,法律不健全的情況得到改善,尤其在去年(註:2018年9月7日《殡葬管理條例(修訂草案徵求意見稿)》發佈),這為行業帶來了巨大的改革紅利。包括我國混改的推進,殡葬行業面臨著巨大的發展機遇。

在未來的五年中,福壽園的發展將全面提速,力爭打造千億級市值的上市公司。目前行業已有了充分的機遇和發展條件,我們自己也有信心。

(王計生):經濟下滑週期對殡葬行業的影響並不同步。因為我們做的是内需市場,每年需要殡葬服務的數量是相對穩定的,可以預估的。

隨著我國城鎮化進程的發展,消費者對於殡葬也由把這事做完,升級為需要相應的品質服務,這有巨大的市場需求。同時這也和中國的文化是相符的,無論有錢無錢,殡葬的事一定做好。

Q:公司重點加大了對生前契約服務的推廣力度,可以介紹一下業務發展的情況嗎?

A:(趙宇)公司做得是殡葬服務業。殡葬服務雖然利潤率高,但是在整個服務鏈條中處於靠後的位置,如何提前獲得客戶是件十分重要的事情。參照美國殡葬行業上市公司SCI的情況,其在2018年生前契約服務的存量資金池達到了112億美金。在其32億美元的銷售額中,54%為生前契約服務。福壽園希望儘早建立服務端口,在客戶的親朋好友之間開拓生前契約的衍生服務市場。

Q:生前契約怎麽獲取客戶?

A:(趙宇)目前我們主要通過場所的B2C進行推廣。我們的福壽之家的團隊也進入了社區進行地推。我們也正在同養老和保險機構談合作,計劃推行信託以及保險化的服務。

截至目前暫無正式發售信託化和保險化的生前契約,我們也在努力儘早推出該項業務。

Q:高端墓地的需求佔比有什麽變化?有何土地擴張安排?

A:(袁振宇)目前公司整體業務佔比穩定,也可以看到我們去年經營性墓穴平均銷售單價上漲1%。

就土地擴張問題上,截至2018年末,全國有殡儀館1700所,公墓1900座。隨著我國的城鎮化、老齡化以及科技化的進步,這樣的數量是遠遠不夠的。未來我們會加大併購擴張,在設施上這包括了安葬設施和悼念設施。

公司以BOT的方式進入了(安徽省)人口第一大市阜陽市加大全國性的業務佈局。

更多精彩內容,請登陸
財華香港網 (https://www.finet.hk)
現代電視 (http://www.fintv.com)

相關文章

8月13日
平安好醫生:五年磨一劍,劍指互聯網醫療
8月12日
【現場直擊】丘鈦科技:對標單反,導入3D ,是未來的發展趨勢
8月12日
【現場直擊】崇光百貨:本港零售面臨內地和本港消費雙重打擊
8月9日
【現場直擊】太古:感難過和擔心,將繼續投資内地和香港
8月9日
【現場直擊】汽車市場愁雲慘淡 中升所在的豪華車市場能獨善其身?
8月9日
【會議直擊】中芯國際(00981-HK): 智能手機、物聯網帶動市場反彈
8月9日
【現場直擊】中國移動:5G淘金熱的賣水人,上半年淨利潤下滑14.6%
8月9日
【現場直擊】金茂酒店:中美貿易摩擦升級,影響客源結構
8月8日
【現場直擊】四大挑戰讓人頭疼 「業務迎風」的九龍倉可否「乘風破浪」?
8月8日
【現場直擊】高鑫零售:重構初見成效,將深化與阿里的合作