平安好醫生:五年磨一劍,劍指互聯網醫療

日期:2019年8月13日 下午6:50作者:毛婷 編輯:彭尚京
平安好醫生:五年磨一劍,劍指互聯網醫療

導言:五年磨一劍。平安好醫生靜悄悄地用五年時間打造了一款新爆款—私家醫生,上線首日即簽約3億元。

2019年8月13日上海,領先的互聯網醫療服務供應商平安好醫生(01833-HK)舉行「私家醫生」戰略發佈會,並舉行了隆重的簽約儀式。

其實早在兩個月前,平安好醫生就正式推出了戰略級新產品「平安好醫生私家醫生會員」,通過一對一專屬私家醫生(均來自平安好醫生自有醫療團隊的資深醫生)和全國排名前100家知名醫院的名醫組成的專家團,為用戶提供每週七天每天24小時的在線問診、名醫二次診療意見、線下醫院門診就醫安排、健康管理、慢病管理等全方位的主動式醫療健康服務。這款產品的優勢在於創新式通過醫生與用戶/會員的互動建立起基於信任、專業和長久聯係的醫患關係,打造嶄新的醫療服務模式,為用戶提供更精準、更具個性化的醫療健康服務。

在發佈會上,首席執行官王濤指出平安好醫生「私家醫生」的幾大優勢,包括:

1)將好醫生請到平安好醫生來:由100多位來自北上廣三甲醫院、擁有15年以上從業背景、擁有高用戶滿意度的專家醫生組成的「私家醫生」團隊;

2)專業:5000多位胡潤平安好醫生,與800多家三甲醫院有就醫安排,與1000多位海外名醫合作,覆蓋全球十大頂級醫院,確保用戶能夠通過「私家醫生」服務,在全球範圍内享受到更加輕松、精準的就醫安排。

3)全天候快捷響應:每週7天每天24小時在線服務、秒級醫生服務響應、一小時送藥上門、三甲醫院陪診;

4)管理:360度定制健康管理,一對一電子健康檔案,與2000家檢驗檢測中心合作;

5)保障:可續保至105歲,所有癌症均可保,高額保障,200萬元賠付。

這些產品的特點直擊用戶痛點,而包年的醫療服務價格最低只需499元,親民價+優質便利快捷全面的醫療服務,是非常吸引的產品特點。不過,管理層提到現階段公司關注的是引入流量。在這次戰略發佈會上,平安好醫生與多家大型企業簽訂合作協議,其中包括中移動、北京汽車、中信銀行、惠氏營養品、光大銀行、民生保險、珠江人壽、北大方正人壽等29家行業巨頭,涵蓋銀行、保險、汽車、通信、母嬰等多個行業。未來,這些戰略合作夥伴的用戶均能享受到平安好醫生·私家醫生打造的全方位、高品質的一站式醫療健康服務,

簽約金額已高達3億。

據管理層披露,目前平安好醫生主要與機構合作推出這款新產品,專註於To C市場,以快速擴充流量,並且有志於在不久的將來拓展和深耕To C市場。簽約用戶大部分並非平安好醫生在線醫療業務原有的客戶,私家醫生基本為新用戶,考慮到當前平安好醫生的注冊用戶已經達到2.85億,財華社猜測,私家醫生能為平安好醫生帶來巨大的用戶增量,尤其考慮到這些大型企業本來已經服務龐大的客戶群,以中移動為例,截至2019年6月底止,用戶數高達9.35億,可見私家醫生的市場潛力十分巨大。

國家的鼓勵政策為「私家醫生」提供了合適的土壤。2018年以來,國家出台多項政策鼓勵「互聯網+醫療健康」行業發展,相關部門將在2019年9月底之前完成互聯網診療收費和醫保支付相關政策的制定,顯示出國家持續深化和推進「互聯網+醫療健康」的決心。

根據平安好醫生的2019年中期業績,其上半年在線醫療收入同比增長80.5%,至3.36億元人民幣,日均咨詢量同比增長23.5%,至65.6萬人次。以此來看,「私家醫生」的推出很有可能大大提升其收入和用戶基數,成為重大的增長引擎。

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