再戰江湖！羅永浩要進直播界搶生意

原創

起初我認為它是零和遊戲，不創造任何新的價值。這句式、語氣很羅永浩：潇灑、幽默，且富有邏輯性。

羅永浩曾經這麽看待直播行業，但很快他就打破這個認知，決定要做一名電商主播，並公開召集優質商品。

經歷2019年債務危機，老羅本次重出江湖，再戰直播行業，出的是什麽牌？想做一名超級主播，老羅能打敗李佳琦等小鮮肉嗎？

羅永浩要進入直播界搶生意

不久前，錘子創始人大V羅永浩曾在自己賬號上發問，你們有多少人買東西時會看直播？

彼時相信很多人看到這個問題都會不屑一顧，反正我從來不會看直播購物。

購物看不看直播似乎並不是此次老羅發問的重點。重點是當時他已經對直播產生興趣，估計已經準備幹直播了。

從老羅為宣告進入直播界打伏筆可見，他已經對這個行業做過不好功課。引用老羅的原話，起初我認為它是零和遊戲，不創造任何新的價值。

但看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了。

雖然不合適賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。歡迎優質品牌廠商跟我們的商務團隊聯係。順便也提醒大家提前存好錢等著吓一跳。

初期我們的團隊選品會側重於：1、具有創新特性的數碼科技產品；2、優秀文創產品；3圖書；4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。

中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

最好羅永浩表示，上述方案還希望網友能積極建言獻策。

為何直播能吸引到這位創業達人？

做過錘子手機、子彈短信、電子煙，羅永浩一直走在創業道路上。一直想為社會創造價值，卻一直郁郁不得志。

從以往創業路數看，電商直播完全不是羅永浩的方向，這位創業達人為何又貿然跨界？

老羅自己講，是因為看了招商證券一份著名研報，我決定做電商直播了。

筆者找到一份招商證券研報《直播電商三國殺，從「貓拼狗」到「貓快抖」——新零售研究之直播電商係列1》。

具體是不是同一份不得而知，不過該研報也用「進擊的直播電商，劍指萬億體量」來形容電商直播行業。

「萬億」體量這種帶火的語言，可能會吸引到羅永浩，但老羅絕不會因為一份研報而去做一個這麽大的決定。

歸根結底，做直播，老羅是有兩把刷子的。他有底氣，有自信做這個決定。這個讓他引以為傲的就是他的口才，俗稱口條。

大家一致推崇羅永浩思維敏銳，幽默大方、邏輯清晰。從在新東方做老師，他就以一個「貧嘴」老師形象示人。

到做了錘子開始創業，他也經常泡在微博等網絡平台數小時，炮製段子、笑料做品牌宣傳。

很多人認為他最終的歸宿應該是說相聲，這麽一來，笑果啊，德雲社之類才是他施展才華的舞台，不過他卻偏偏愛好做一名商人。

如今即使要去一展才華，做直播了，仍然堅持要做電商直播，可以帶貨賺錢。

所以，有這個口條特長，是陸永浩堅信能成一名超級主播的主要原因。

客觀上，電商直播確實前景無量。招商證券數據顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。

對於這類新興市場，政策也有大力扶持。近期北京文旅局通知，各類互聯網營銷直播不屬於網絡表演，無需辦理《網絡文化表演許可證》，將進一步促進互聯網營銷生態的發展。

直播能幫羅永浩解決痛點嗎？

決定做電商直播，羅永浩已經47歲。歲月不饒人，雖說不以年齡論英雄。但羅永浩這個小後半生還能折騰起多大的浪花？

換句話說，經歷過創業的沉浮與辛酸，直播能幫老羅解決「價值與金錢」的痛點嗎？

眾所週知，整個2019年羅永浩身陷錘子科技債務危機。最多的時候拖欠銀行、合作夥伴和供應商約6個億的債務。但老羅2019年已經還清了3個億。

彼時羅永浩表示，即便去賣藝，也要把債換完。如今承諾果然兌現。那麽做電商直播，能幫羅永浩賺到錢嗎？

直播電商仍是個新興事物，開始於2016年。不過從爆發到突破，直播電商僅用四年。

從2018年下半年起，網紅流量對電商的貢獻開始了爆發式的增長；2019年雙11期間，網紅直播帶貨為阿里巴巴貢獻了近200億元。

頭部主播帶貨能力一騎絕塵。

招商證券研報顯示，截止到2019年11月，李佳琦微博粉絲856萬、抖音粉絲3646.4萬、淘寶直播間粉絲1704.9萬，總計6207.3萬。

2018年「雙十一」，李佳琦直播5分鍾賣出1.5萬支口紅，2019年「雙十一」當天，李佳琦直播間觀看人數有3583.5萬。

截止到2019年11月，薇娅微博粉絲536萬、抖音粉絲260.6萬、淘寶直播間粉絲1247萬，總計2043.6萬。

2018年收獲27億銷售額；2019年「雙十一當天」，薇娅直播間觀看人數有4315.36萬。

據澎湃新聞報道，薇娅僅雙十一一天其個人收入達上千萬元，個人出場費高達500萬，其他頭部主播的收入水平不相上下。

而粉絲量在50-100萬的腰部主播淡季月收入也能夠達到10-20萬，旺季月收入可達到50-100萬。

而李子柒一年賺了1.6億元、「口紅一哥」李佳琦賺近2億元的新聞更是廣為流傳。

所以如果羅永浩能借直播帶貨成為一名超級主播，那麽他以後也將開啓這種一本萬利的網紅直播生涯。還債更是分分鍾的事情。