超50%加盟店恢復營運，疫情期譚木匠的「梳子」還能賣得動嗎？

原創

前言：

但凡在商場里逛街，能隨處可見一處帶有古色古香氣韻的小店鋪，最知名的便是各種好看的木梳子。

不過自今年各地爆發疫情以來，多省市進入一級響應緊急狀態，包括封閉道路、延遲春節假期、暫緩復工等，如此一來，諸如譚木匠（00837-HK）這樣的線下實體行業遭受重大衝擊。

需求端降溫，線下零售面臨的考驗不小。

考慮到零售企業的租金、人工等相對剛性的成本，零售企業的收入將被嚴重拖累。根據此前中金公司的預測，其認為疫情對零售企業利潤端的影響將大於收入端，不排除期間部分零售企業出現短期虧損的可能，尤其要關注這類企業的現金流狀況。

譚木匠該如何應對？

過半加盟店恢復營運

多年來，譚木匠擁有一套自己的生意經。

因地處雄險幽秀的巴蜀山川,山環水繞的三峽之濱,數年來當地古老的木梳製作技藝被傳承下來。

而富有浪漫情懷的「譚木匠」與木頭相融，具有專業技能和非凡耐心的匠師在手工打磨創作的艱辛與溫潤里,通過40餘道精準無比的手工過程不斷向高層次升華,將天然、藝術、溫情、健康貫注於日常生活中,一舉成為上市企業。

匠心獨運的時尚設計,百年傳承的手工藝製作,使每一件產品都成為個性的彰顯、品位的體現,在時尚的尖端閃耀著傳統人文情懷的光芒。

按過往業績來看，2016-2018年譚木匠分别實現營收2.64億元、3.02億元、3.12億元；同期歸母淨利潤分别為1.14億元、1.20元、1.15億元。

雖體量不大，但靠梳子支撐起每年超1億元的盈利，且常年保持穩健態勢，譚木匠在市場上的口碑還不錯。

不過，疫情的來襲還是對公司的部分加盟店造成了短暫影響。對此，譚木匠表示其正在積極開展各項工作，以減少疫情對公司業務帶來的衝擊。

當前，譚木匠在中國内地已有超過50%的加盟店恢復正常營運，同時公司的網上銷售營運也已在2月11日正式復工，日均網上銷售額達到疫情前的75%。

加之，譚木匠在萬州的工廠及物流中心已獲政府相關部門批準，並於3月3日恢復局部復工，產能可達正常產能的60%。

未來如何應對挑戰？

譚木匠在品牌探索上並未停下腳步。

從去年三月開始，譚木匠首造「梳情花園」，結合不同的節日和情感主題，前往不同的城市做巡迴展出，以梳為媒，借梳傳情，通過現場體驗加上情感溝通，讓用戶與品牌互動。

與此同時，譚木匠也開始在品牌觀念建設上持續發力，成功上線會員系統，新官網已投入使用，銷售小程序也已進入測試階段。

面對大環境的好與壞，譚木匠人始終堅守匠人之心，紮實走穩腳下的每一步。

據公司公告，截至2019年6月30日譚木匠在中國大陸的特許加盟店為1223家，其他國家及地區的特許加盟店為4家。

疫情期間，譚木匠為推動加盟店的發展，推出了一項加盟店鼓勁計劃，不斷向公司採購貨品的加盟店提供折扣。

具體來看，加盟店鼓勁計劃的期限起於3月3日，止於9月2日，期間共六個月時間，而譚木匠給予加盟店的折扣百分比為50%,而各加盟店均會被分配一個最高限額。