超50%加盟店恢复营运，疫情期谭木匠的“梳子”还能卖得动吗？

原創

前言：

但凡在商场里逛街，能随处可见一处带有古色古香气韵的小店铺，最知名的便是各种好看的木梳子。

不过自今年各地爆发疫情以来，多省市进入一级响应紧急状态，包括封闭道路、延迟春节假期、暂缓复工等，如此一来，诸如谭木匠（00837-HK）这样的线下实体行业遭受重大冲击。

需求端降温，线下零售面临的考验不小。

考虑到零售企业的租金、人工等相对刚性的成本，零售企业的收入将被严重拖累。根据此前中金公司的预测，其认为疫情对零售企业利润端的影响将大于收入端，不排除期间部分零售企业出现短期亏损的可能，尤其要关注这类企业的现金流状况。

谭木匠该如何应对？

过半加盟店恢复营运

多年来，谭木匠拥有一套自己的生意经。

因地处雄险幽秀的巴蜀山川,山环水绕的三峡之滨,数年来当地古老的木梳制作技艺被传承下来。

而富有浪漫情怀的“谭木匠”与木头相融，具有专业技能和非凡耐心的匠师在手工打磨创作的艰辛与温润里,通过40余道精准无比的手工过程不断向高层次升华,将天然、艺术、温情、健康贯注于日常生活中,一举成为上市企业。

匠心独运的时尚设计,百年传承的手工艺制作,使每一件产品都成为个性的彰显、品位的体现,在时尚的尖端闪耀着传统人文情怀的光芒。

按过往业绩来看，2016-2018年谭木匠分别实现营收2.64亿元、3.02亿元、3.12亿元；同期归母净利润分别为1.14亿元、1.20元、1.15亿元。

虽体量不大，但靠梳子支撑起每年超1亿元的盈利，且常年保持稳健态势，谭木匠在市场上的口碑还不错。

不过，疫情的来袭还是对公司的部分加盟店造成了短暂影响。对此，谭木匠表示其正在积极开展各项工作，以减少疫情对公司业务带来的冲击。

当前，谭木匠在中国内地已有超过50%的加盟店恢复正常营运，同时公司的网上销售营运也已在2月11日正式复工，日均网上销售额达到疫情前的75%。

加之，谭木匠在万州的工厂及物流中心已获政府相关部门批准，并于3月3日恢复局部复工，产能可达正常产能的60%。

未来如何应对挑战？

谭木匠在品牌探索上并未停下脚步。

从去年三月开始，谭木匠首造“梳情花园”，结合不同的节日和情感主题，前往不同的城市做巡迴展出，以梳为媒，借梳传情，通过现场体验加上情感沟通，让用户与品牌互动。

与此同时，谭木匠也开始在品牌观念建设上持续发力，成功上线会员系统，新官网已投入使用，销售小程序也已进入测试阶段。

面对大环境的好与坏，谭木匠人始终坚守匠人之心，扎实走稳脚下的每一步。

据公司公告，截至2019年6月30日谭木匠在中国大陆的特许加盟店为1223家，其他国家及地区的特许加盟店为4家。

疫情期间，谭木匠为推动加盟店的发展，推出了一项加盟店鼓劲计划，不断向公司采购货品的加盟店提供折扣。

具体来看，加盟店鼓劲计划的期限起于3月3日，止于9月2日，期间共六个月时间，而谭木匠给予加盟店的折扣百分比为50%,而各加盟店均会被分配一个最高限额。