【现场专访】富途控股：低佣金战的背后，为客户提供多元化产品服务才是“王道”

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香港作为国际金融中心不断发展并走在国际前沿，而互联网与金融行业的深度融合一直是大势所趋，香港的金融行业也不断进行互联网尝试。

5月16日下午，以科技技术赋能的互联网券商富途证券在香港首次举行了互联网理财产品“现金宝”全新发布会，富途控股有限公司(NASDAQ:FHL)金融及企业服务总裁邬必伟携首席财务官陈宇及副总裁徐礼出席发布会。

在举行发布会前夕，富途控股管理层接受财华社专访，就行业发展前景及行业竞争等问题进行交流。

以下是专访实录（问答经整理）：

Q1：互联网券商正不断崛起，公司如何看待互联网券商行业未来的发展？

A1：（徐礼）互联网券商行业未来可能出现强者恒强的格局。目前，由于资金、牌照及技术等因素的影响，想直接进入互联网券商市场的后来者面临的挑战是巨大的。而在国内互联网券商行业发展初期，富途作为较早进入市场的互联网券商，依托着强大的技术团队（技术人员约占公司总人数65%）、产品多样化服务等优势，公司从互联网券商行业脱颖而出，成为目前香港市场最主要的互联网券商之一。随着互联网券商行业步入成熟发展阶段，行业的头部企业有望借助自身的优势，整体呈现出强者恒强的竞争格局。

Q2：近几年，互联网金融行业监管不断收紧，公司合规及风控管理上是否进行大的调整，以及合规及风控管理会有别于传统券商？

A2：（邬必伟）互联网券商与传统券商的合规与风控管理并不存在差异化，同属一个监管环境。有别的话，更多是公司内部风控方面。（陈宇）从风控的管理方法上看，公司作为数字化金融科技公司与传统券商在风控的管理方法是有所不同的，公司更多会借助在大数据、云服务等科技技术领域的优势，全方位的提升公司的风控能力。（徐礼）从公司开展融资业务至今，公司并未出现过损失（坏账）的情况，一定程度上反映出公司业务开展过程中严抓风控的作风。

Q3：随着低佣金市场竞争成为常态化，公司是否会选择转战综合金融服务或财富管理领域？

A3：（徐礼）目前，公司打造一站式数字化金融服务平台（为投资者提供了港股、美股、A股通的股票交易、清算等经纪服务。）基本满足于绝大多数投资者的交易需求。基于此，管理层希望在交易服务这“第一腿”的基础上，再孵化出“另一条腿”。这“另一条腿”主要聚焦资产管理及财富管理领域。当前，公司已经通过货币型基金（如富途“现金宝”）的方式尝试涉足这些领域，有了这“两条腿”，富途在互联网券商行业的多元化业务服务布局将上升一台阶，对公司未来发展是一大利好。他还补充，未来富途将继续秉承用户至上的理念，不断加强产品更新，推出更多惠及投资者、企业和行业的产品及服务。

Q4：推出货币型基金产品（现金宝）后，公司未来的基金类产品是否还是聚焦稳健性产品为主？

A4：（徐礼）是的，公司当前的基金产品主要围绕稳健型产品为主。今年公司还计划推出多款基金产品，满足不同客户的产品需求。

Q5：跨区域相关金融牌照，是企业在国际资本市场业务拓展的“通行证”。那么，公司未来牌照申请会聚焦哪些领域或者地区？

A5：（邬必伟）未来富途国际化发展道路会越铺越宽。牌照申请会随着公司国际化业务拓展而推进。

Q6：管理层如何看待“低佣金战”，未来低佣金竞争会继续恶化吗？

A6：（邬必伟）低佣金是大部分券商获客的主要营销手段。但是“低佣金战”并不代表能真正意义上拥有客户，还需要具备较好的产品服务及满足客户个性化服务需求才能真正意义上留住客户。而富途经过近几年的发展，不管产品服务还是佣金优惠均得到客户认可，公司当前递增的用户基数就是最好的佐证。（徐礼）未来“低佣金战”持续恶化可能性并不大，主要当前较低的佣金率接近的成本线的影响。

Q7：当前，公司研发人员约占公司总员工人数的65%，远高于同业竞争对手。那么，公司未来研发投入是否保持这一水准？

A7：公司定位数字化金融服务企业，未来的业务发展及优势离不开研发团队的打造。因此，公司加大研发投入（如人力资源、技术设备等）也会必要的，未来会继续保持较高的研发投入，来提升公司的核心竞争力。