【現場專訪】富途控股：低傭金戰的背後，為客戶提供多元化產品服務才是「王道」

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香港作為國際金融中心不斷發展併走在國際前沿，而互聯網與金融行業的深度融合一直是大勢所趨，香港的金融行業也不斷進行互聯網嘗試。

5月16日下午，以科技技術賦能的互聯網券商富途證券在香港首次舉行了互聯網理財產品「現金寶」全新發佈會，富途控股有限公司(NASDAQ:FHL)金融及企業服務總裁邬必偉攜首席財務官陳宇及副總裁徐禮出席發佈會。

在舉行發佈會前夕，富途控股管理層接受財華社專訪，就行業發展前景及行業競爭等問題進行交流。

以下是專訪實錄（問答經整理）：

Q1：互聯網券商正不斷崛起，公司如何看待互聯網券商行業未來的發展？

A1：（徐禮）互聯網券商行業未來可能出現強者恒強的格局。目前，由於資金、牌照及技術等因素的影響，想直接進入互聯網券商市場的後來者面臨的挑戰是巨大的。而在國内互聯網券商行業發展初期，富途作為較早進入市場的互聯網券商，依託著強大的技術團隊（技術人員約佔公司總人數65%）、產品多樣化服務等優勢，公司從互聯網券商行業脫穎而出，成為目前香港市場最主要的互聯網券商之一。隨著互聯網券商行業步入成熟發展階段，行業的頭部企業有望借助自身的優勢，整體呈現出強者恒強的競爭格局。

Q2：近幾年，互聯網金融行業監管不斷收緊，公司合規及風控管理上是否進行大的調整，以及合規及風控管理會有别於傳統券商？

A2：（邬必偉）互聯網券商與傳統券商的合規與風控管理併不存在差異化，同屬一個監管環境。有别的話，更多是公司内部風控方面。（陳宇）從風控的管理方法上看，公司作為數字化金融科技公司與傳統券商在風控的管理方法是有所不同的，公司更多會借助在大數據、雲服務等科技技術領域的優勢，全方位的提升公司的風控能力。（徐禮）從公司開展融資業務至今，公司併未出現過損失（壞賬）的情況，一定程度上反映出公司業務開展過程中嚴抓風控的作風。

Q3：隨著低傭金市場競爭成為常態化，公司是否會選擇轉戰綜合金融服務或財富管理領域？

A3：（徐禮）目前，公司打造一站式數字化金融服務平台（為投資者提供了港股、美股、A股通的股票交易、清算等經紀服務。）基本滿足於絕大多數投資者的交易需求。基於此，管理層希望在交易服務這「第一腿」的基礎上，再孵化出「另一條腿」。這「另一條腿」主要聚焦資產管理及財富管理領域。當前，公司已經通過貨幣型基金（如富途「現金寶」）的方式嘗試涉足這些領域，有了這「兩條腿」，富途在互聯網券商行業的多元化業務服務佈局將上升一台階，對公司未來發展是一大利好。他還補充，未來富途將繼續秉承用戶至上的理念，不斷加強產品更新，推出更多惠及投資者、企業和行業的產品及服務。

Q4：推出貨幣型基金產品（現金寶）後，公司未來的基金類產品是否還是聚焦穩健性產品為主？

A4：（徐禮）是的，公司當前的基金產品主要圍繞穩健型產品為主。今年公司還計劃推出多款基金產品，滿足不同客戶的產品需求。

Q5：跨區域相關金融牌照，是企業在國際資本市場業務拓展的「通行證」。那麽，公司未來牌照申請會聚焦哪些領域或者地區？

A5：（邬必偉）未來富途國際化發展道路會越鋪越寬。牌照申請會隨著公司國際化業務拓展而推進。

Q6：管理層如何看待「低傭金戰」，未來低傭金競爭會繼續惡化嗎？

A6：（邬必偉）低傭金是大部分券商獲客的主要營銷手段。但是「低傭金戰」併不代表能真正意義上擁有客戶，還需要具備較好的產品服務及滿足客戶個性化服務需求才能真正意義上留住客戶。而富途經過近幾年的發展，不管產品服務還是傭金優惠均得到客戶認可，公司當前遞增的用戶基數就是最好的佐證。（徐禮）未來「低傭金戰」持續惡化可能性併不大，主要當前較低的傭金率接近的成本線的影響。

Q7：當前，公司研發人員約佔公司總員工人數的65%，遠高於同業競爭對手。那麽，公司未來研發投入是否保持這一水準？

A7：公司定位數字化金融服務企業，未來的業務發展及優勢離不開研發團隊的打造。因此，公司加大研發投入（如人力資源、技術設備等）也會必要的，未來會繼續保持較高的研發投入，來提升公司的核心競爭力。