4天创造4.89亿到降低成本保利润，翠微股份迫在眉睫

原創

日期：2019年4月24日 下午5:02作者：赵丹 編輯：李雨谦

近年来，传统百货零售市场面临前所未有的挑战。随着电商平台的迅速发展加上新零售的涌现，消费者购物习惯正在改变，百货商场等传统实体零售店的客流量大幅减少，实体零售业面临着巨大危机。

大环境疲软，百货业增长乏力，“节约成本”“闭店止损”成了百货业的普遍现象。

在百货业整体低迷的2012年，翠微股份(603123-SH）曾一度创造了4天销售额4.89亿元的亮眼业绩，成为百货业界的传奇。不过随着光环的逝去，翠微迎来了闭店潮。

2016年翠微百货清河店利润总额-2400万元。清河店经营状况不佳，持续五年亏损，为了减少损失，提高经营质量，公司将翠微百货清河店关闭。

翠微的危机来自于互联网普及和数字化升级诞生下的新零售模式。随着电商行业不断发展壮大，传统零售业受到了冲击。

翠微股份最新数据显示，2018年公司实现营业收入50.07亿元，同比下降1.43%；实现净利润约1832万元，同比增长82.2%。

营收同比下降的原因，主要与新零售带来的冲击有关。为了解决问题，翠微股份将利润增长的希望放在了销售费用和管理费用的压缩上，以在营收持续下滑的逆境中维持账面利润稳定。

数据显示，报告期内，公司销售费用约6亿元，比上年同期的6.3亿元减少近3000万元；管理费用也由上年同期的1.9亿元降低到了1.7亿元，减少近2000万元。

翠微股份也表示，销售费用减少主要系本期折旧费用及广告宣传费减少所致，管理费用减少主要系本期人工成本减少所致。但仅凭借压缩成本实现利润增长，并不是长久之计。

增长遇瓶颈、转型慢、商业战略没有创新

从翠微的近年来情况来看，翠微面临增长瓶颈。此外公司对于新零售和消费升级略显被动。不论是翠微百货还是当代商城，商业战略没有创新。虽说翠微曾表示从战略定位上明确要转型为生活方式中心，而非做纯粹的百货连锁店，但是改造的进度较慢。

为了寻求突破，翠微也曾尝试转型。其中一个具有标志性的转变是在2017年7月，具有“新零售”标签的O2O生鲜体验店“盒马鲜生”正式入驻翠微百货大成路店，这是翠微百货按照社区生活中心经营定位转型的一个明显升级，为翠微百货带来了不少的人气和销售。

然而，对于翠微百货甘家口店的调改却并没有那么乐观。翠微将甘家口店此前也定位于社区型生活商业中心，但从转型来看，翠微百货甘家口店没有得到预期转变。

品牌缺乏吸引力，脱离年轻消费者群体，需要集团整体调动品牌资源，即使去大刀阔斧的改造，也改变不了亏损结果。

随着电商等新兴消费模式的兴起，百货业普遍面临问题相似，财华社发现同样在市场中有着很强影响力的新世界百货( 00825-HK)，面临与翠微股份同样的境遇。

新世界百货多项业绩下降，转型难

据新世界已发布的的2018年全年业绩数据，新世界百货在2018年的营业收入同比增加了9.7%，达到38.21亿港元。但年度利润由原本的1.28亿港元减少到0.11亿港元，出现了下滑。除此之外，新世界百货还缩减了三家分店，并进行了一定规模的“裁员”。

显然，新世界的当前形式并不乐观。传统实体商业市场受到电商平台的冲击，瓜分了大部分的消费者。在此情况下，实体商业也在寻求新的发展，百货行业在营销方面针对消费者打造新的且多样化来强化自己百货业的特性。

新世界百货开始涉足购物中心、城市奥莱、新兴自营业态等，不断谋求新的出路。新业务发展势头向好，传统百货业务的发展却仍然迷茫。

百货业务的核心是零售。现在消费者更多是随机购买，对休闲、娱乐、体验等生活方式的需求在增加，因此传统零售在人们生活中必要性与重要性的比重都在下降。显然传统百货行业面临的竞争压力也越来越明显。

想要寻求突破，传统百货将何去何从？

1.消费场景升级是关键

对于传统百货业的转型，用业态更为丰富的购物中心来替代，实现去百货化。同时，提升消费场景，是当前传统百货必要的转变。相比互联网利用优惠价格吸引用户，传统百货就该在消费体验上下功夫。

2.改变战略布局

新零售的发展给传统零售商带来刺激。随着“新零售”不断发展,深度融合线上线下,有望成为未来主流的零售业态。传统行业可利用起线上线下相互持股、战略合作等办法,多渠道融合加快零售行业转型步伐。

3.大数据搜索

此外传统百货还可以利用大数据帮助传统零售商捕捉用户动态需求。新平台帮助传统零售商缩短流通渠道,新技术帮助传统零售商提升销售、运营水平,推动传统零售商生产销售高附加值的智能化产品,帮助传统零售商创造布局新的金融生态以及金融模式。

想要寻求突破，翠微百货该长点心了。