单月净流失22万用户，联通宽带业务这么“惨”？

原創

前言：   

在固网宽带业务上，中国联通略显落后。

数据显示，截至2018年底，中国联通（00762-HK）固网宽带用户数为8088万户，全年累计净增仅434.1万户；中国电信固网宽带用户数为1.46亿户，全年累计净增用户数为1226万户；而中国移动固网宽带用户数已达1.57亿，全年累计净增4400.3万户。

在这三大运营商中，只有联通的宽带数据引起了广泛关注。因为它的宽带用户规模仅仅是中国移动的一半，而全年增长数量也不过就是中国移动将近一个月的增长数量而已。

同时，据2017年“港股百强”名单，中国联通的排位也远远落后于中国移动和中国电信，排名第96位。

这还是曾经的中国联通吗？尤其在宽带领域，中国移动用户规模赶超中国联通，还是2016年10月的事情，此后，它们两个的距离却越拉越大。

流失的宽带用户去了哪里？

数据显示，中国联通的固网宽带用户数开始出现不同程度的流失。

尤其在去年12月份，中国联通的宽带用户数直接净减少了22.1万户，而中国移动宽带用户净增长达242万户，中国电信宽带用户净增长55万户。

近两年，中国联通的主要精力都用在了发展移动用户业务上。

2016年10月以来，联通陆续与以BAT为代表的互联网企业合作推出相关合作产品，尤其以与腾讯合作的大小王卡产品表现最为亮眼。

其中，腾讯大王卡分别有19元/每月和59元/每月套餐。使用腾讯系的应用全程免费流量，比如：王者荣耀，QQ音乐，腾讯视频等。套餐外每日流量每天清0，就是每天肯定会产生1元的套餐外流量资费，合计每月最低资费30+19=49元。不得不说，这样的优惠力度着实吸引人的眼球，也正因为此，中国联通在移动用户方面取得了不错的成绩。

中国联通与腾讯联手推出的这款腾讯大王卡，在2017年用户已经突破了5000万，当时对中国移动的冲击力很大，而到2018年腾讯王卡的用户已破1亿户。

相比之下，在宽带业务发展上，中国联通的重视程度却远远不够。由此造成了业务上被中国移动和中国电信双重挤压，市场份额丢失也就成了必然。

当然，竞争对手采取“价格战”也给中国联通带来了不少冲击，尤其是导致价格敏感用户的维系难度越来越大。

以中国移动为例。近两年，为了发展宽带的用户，中国移动采用了办理套餐就免费赠送宽带网的优惠活动，即买两年送两年，借此获得了大量的用户。

重新发力宽带市场

 随着宽带市场竞争进入白热化，中国联通近日重新开始向宽带市场发力。

不同于以往的高价格，中国联通此次上线了一款名为“智慧沃家网卡套餐”的低价宽带产品，只要用户使用腾讯天王卡和地王卡，便能以100M-300M不等的宽带，且可享受腾讯专属流量、一定的全国语音通话时长等附属权益。

浏览中国联通网上营业厅的“宽带”栏目可以看到，一条“低至124元//月”的提示语格外醒目。按照资费详情介绍，以北京市为例，如若安装200M的宽带，一年的价钱是1480元，也就是每个月最低约124元。

同时，如果用户使用月租39元的腾讯地王卡，原价1480元/年的200M宽带便可享受50元/月的价格优惠，这样相比原先124元/月的价格，相当于打了4折。

而在上海市，100M宽带优惠后的价格仅为10元/月，即便加上腾讯地王卡每月39元的月租支出，用户每月也仅需花费49元，且该套餐内还包含300分钟的全国语音通话时长。

从中国移动的宽带业务来看，北京市200M一年的费用为1680元，相当于每月140元。而其优惠价格为58.3元/月，但用户享受这一优惠价的前提是买两年送两年，即合2800元/四年。

同样，在中国电信这里，北京市200M宽带的费用是1560元/两年，也就是65元/月，申请办理时需一次性交清1560元。

因而，从价格来看，显然中国电信每月的价格更低，中国联通次之，价格最高的当属中国移动。但从时间上的灵活性来看，中国联通用户只需办理一年期的宽带，便可享受上述的优惠价格，而中国移动和中国电信的用户则需办理两年期宽带才能享受上述优惠价格，中国联通的优势在于办理时间更为灵活。

业绩排名“垫底”   

重新发力宽带市场，中国联通意欲何为？

前段时间，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商相继发布了业绩公告。

公告显示，2018年，中国移动营收为7368亿元，同比增长1.8%，净利润为1178亿元，同比增长3.1%，依旧处于行业龙头地位；中国电信营收实现3771亿元，同比增长3%，净利润为212亿元，同比增长14%，排名第二；中国联通营收实现2909亿元，净利润为102亿元，同比增长458%，排名最末。

其中，中国移动的累计移动用户数为9.25亿户，净增3787万户；中国电信累计移动用户数为3.03亿户，净增5304万户；中国联通累计移动用户数为3.2亿户，净增3087万户。

从数据来看，在三大运营商中，中国移动依旧保持着绝对的领先优势，在营收和净利润方面领跑其他运营商。

无疑，中国联通实力最弱，想要翻身恐怕很难。但在宽带板块，中国联通还是可以及时“补补课”来提升一下业绩的。

因为在2018年前三季度，中国联通营收2197.12亿元, 其中主营业务收入2000.13亿元，固网主营业务收入达732.23亿元，占整体收入的约1／3。可以看出，宽带板块还是公司的主要利润来源之一。

总结：

目前，尽管中国联通仍位列三大运营商的老末，但我们也该看到中国联通正在努力缩短差距。一方面，公司开始通过发力宽带业务来补自身短板；另一方面，不可忽视的是，中国联通净利润的增速确实惊人，这也意味着公司仍有很大的成长空间。因此，预计中国联通再次入选今年“港股百强”名单的概率非常大。敬请留意2019年5月24日（星期五）在深圳中洲万豪酒店举行的“港股100强”颁奖典礼，一起见证各名企的辉煌时刻。