【現場直擊】保利置業集團：銷售目標趨「穩」，將聚焦大灣區儲地

原創

3月29日，在2018年超額完成銷售目標的保利置業集團（00119-HK）發佈了2018年全年業績報。

截至2018年底，保利置業集團實現合約銷售面積約224.2萬平方米，合約銷售金額約408億元人民幣，完成全年銷售目標400億元人民幣的102%，合約銷售均價達到1.82萬元人民幣/平方米，同比增長20%，其中，中國内地市場項目銷售均價同比升幅達到32%。

營收與歸母淨利雙降，66%土儲在二線城市

2018年，公司實現收入為232.34億元港元，同比下滑26.7%；歸屬股東淨利潤為22.42億元港元，同比下滑9.0%；毛利為85.18億元港元，同比增長30.22%；毛利率同比增長16個百分點至36.7%；核心淨利為22.94億元，同比增長17%；淨利率同比增長3.1個百分點至11.2%；核心淨利率同比增長3.7個百分點至9.9%。

新增土儲方面，2018年，公司新增14幅土地，總規劃建築面積約342.7萬平方米，其中權益建面243.4萬平方米，應佔土地成本約129億元人民幣，在内地市場新增項目平均成本約4600元人民幣/平方米。

總土儲方面，截至2018底，公司總土地儲備的建築面積約2025萬平方米，平均土地成本約4911元人民幣/平方米。其中在建面積約932萬平方米，待建面積約1093萬平方米。

從權益土地儲備按城市分類上看，公司權益土地儲備的總建築面積約1321萬平方米。其中二線城市佔66%，三四線城市佔25%，一線城市佔7%，港澳及境外2%。若按權益土地儲備按區域分類：43%在西南地區（南寧佔48%、貴陽佔27%及其他佔25%），長三角佔14%，珠三角佔12%,港澳及境外佔2%，其他地區佔29%。

投資物業及酒店方面，截至2018年底，公司持有總建築面積約80.7萬平方米的投資物業及若幹酒店；持有的投資物業資產值約126億港元；酒店資產值約37億港元。

2019年銷售目標，挑戰420億元

2019年公司銷售目標為420億元人民幣，同比銷售增長約3%；銷售面積為233萬平方米，同比增長9萬平方米；新開工面積為390萬平方米，同比減少18萬平方米；竣工面積為310萬平方米，同比減少52萬平方米。

除此之外，保利置業集團管理層表示；「預期一二線和三四線城市的樓市表現將有所分化，公司持有充足優質的低成本土儲，其中逾七成位於一二線城市，將緊密關註各區域政策和市場動向，抓住窗口期推動銷售和回籠「穩地價、穩房價、穩預期」將成為調控主基調，將積極把握本輪戰略發展週期，趁低儲備優質項目，有效控製土地成本，繼續深耕重點城市群。」

3月29日下午，保利置業集團在港舉行2018年年度業績發佈會，董事會主席張炳南攜董事總經理王健、董事副總經理葉黎聞、副總經理萬寧清及財務總監潘治平出席併答記者問。

管理層業績會上強調，公司今年將按照穩中求進、提質增效、持續增強企業核心競爭力和抗風險能力的整體思路，繼續做優做強房地產主營業務，提升資產週轉率，加大項目擴展力度，深化薪酬製度改革，為公司股東創造持續和理想的回報。

以下為業績發佈會現場的記者向公司管理層問答環節（問題經整理）：

Q：（財華社）公司今年銷售目標為420億人民幣，同比銷售增速約為3%，較去年增速略有下滑，公司是否不太看好今年的房地產行情或者是基於什麽影響因素？

A：（管理層）我們今年定做420億元的銷售目標是充滿信心的，420億銷售目標是基於現有貨量及已形成貨量項目進行的。

Q：（財華社）能否談談公司2018的資本開支情況及今年的資本開支計劃？

A：（萬宇清）公司2018年土地資本開支為168億元人民幣，今年預期是200億元人民幣左右的土地資本開支。

Q：（財華社）公司今年工作規劃是增加土地儲備，那麽會考慮在大灣區拿地嗎？

A：（萬宇清）公司將會加快大灣區土儲，約佔今年土地資本開支的15%-20%左右，將聚焦廣州、深圳及佛山等地。

Q：（財華社）公司今年是否在有融資計劃？另外，公司2018年的銷售成本率較去年同期略有下滑，該態勢能否保持呢？

A：（潘治平）今年公司暫時沒有融資計劃（包括發債等）。銷售成本率通過我們業務調整有望下滑。

Q：公司營業收入以出現連續兩年下滑，公司會考慮打折促銷去存貨進而換取銷售收入嗎？

A：（王健）公司今年會加快去存貨步伐，公司會先研究每個項目的銷售價格市場及成本再進行調整。

Q：公司近幾年涉足了金融業務，公司目前該業務的進展？

A：（王健）目前公司正積極拓展金融業務服務，公司的基金平台也取得1、4、9號牌照，為公司多元化發展提供了想象力。目前，公司暫沒有實質性的發展。