霸王茶姬傳將赴美上市，瘋狂拓店躋身行業前五

原創

去年以來，國内現制茶飲企業紮堆衝刺港股市場，近期茶百道獲得港股市場入場券，將成為「現制茶飲第二股」。

來自雲南的現制茶飲品牌霸王茶姬也是躍躍欲試，欲爭搶「現制茶飲第三股」頭銜。近日，據市場傳聞，新茶飲品牌霸王茶姬預計在今年赴美上市，預計最多籌集3億美元（約合23.4億港元），將由花旗銀行及摩根士丹利負責上市事宜。

值得一提的是，蜜雪冰城、古茗等已遞交過招股書的現制茶飲企業均是將上市目的地選擇在港交所。霸王茶姬則「不按套路出牌」，此次或轉道美股市場上市，背後或是由於港股市場流動性不佳而未能吸引霸王茶姬。

譬如，在港交所上市的奈雪的茶(02150.HK)上市即巅峰，現時股價已較最高點時削去逾86%。Wind數據顯示，奈雪的茶今年以來日均成交量僅420餘萬股，日均成交額不到2000萬，流動性明顯不足。

國風現制茶飲龍頭品牌

新中式現制茶飲品牌霸王茶姬於2017年誕生於世界茶飲故鄉——雲南，創始人是張俊傑，後者曾入選《2022廣州市番禺區·胡潤U30中國創業先鋒》。

霸王茶姬的定位與大部分現制茶飲企業不一樣，張俊傑曾表示，「人人都知道水果茶賽道好，但我是一個特别識時務的人，在這個賽道，我打不過，也耗不起。」為此，霸王茶姬走上了「中國風」的差異化競爭道路，誓要做「東方星巴克」。

霸王茶姬在官網表示，用現代技術，展現一杯中國茶的最新形態，傳承茶馬古道的精神。「以東方茶，會世界友」這八個大字，數次出現在霸王茶姬的官網首頁中，整個官網以及「霸王茶姬」產品包裝均展現出濃濃的中國戲曲風特色。

不難看出，霸王茶姬欲乘著國潮這股東風，獲得更多年輕消費者對品牌價值認可，由此在現制茶飲市場走出不一樣的道路。

據悉，霸王茶姬以原葉鮮奶茶為主打，覆蓋純茶、鮮果茶及周邊相關衍生產品等，其中招牌產品「伯牙絕弦」平均每年賣出1億+杯。

從價格區間來看，霸王茶姬將產品控制在15-20元區間。

窄門餐眼數據顯示，霸王茶姬產品平均售價為18.51元，與茶百道、古茗等新茶飲品牌的價格區間偏高，但面向的也是中價市場，而低價市場和高價市場的品牌代表則分别為蜜雪冰城及喜茶等品牌。

張俊傑曾表示，霸王茶姬不會去做價格戰的競爭，他仍認為以15-20元區間為代表的中端價格帶機會最大，能容納的千店規模以上品牌數量最多，既能給消費者提供一個相對舒適且能接受的價格，又能給霸王茶姬提升品牌和產品價值更多成本空間。

在國風式新茶飲賽道，霸王茶姬已走到了該領域的前列。極海品牌監測數據顯示，截止2023年7月，霸王茶姬高居國風茶飲門店規模排行榜榜首。

瘋狂拓店，躋身行業前五

過去幾年，可以說是國内現制茶飲行業「大躍進」的一個發展階段，無論是當前哪一家頭部現制茶飲企業，過去數年來的門店規模均翻倍式增長，背後是由於市場需求蓬勃增長所驅動。

資本是一個品牌市場擴張的直接推動力，霸王茶姬也獲得過資本的青睐。公司於2021年1月獲得A輪XVC和復星集團聯合領投，投資金額1.6億元；同年5月再獲琮碧秋實領投，XVC跟投的B輪融資，投資金額1.6億元。

在資本的助推下，霸王茶姬在市場擴張方面也來了一場「大躍進」。走出雲南後，霸王茶姬陸續在北京、上海、浙江、廣東、四川、江蘇、福建、安徽、江西、西藏、内蒙古、吉林等區域落地。2018年起，霸王茶姬開啓出海佈局，先後進入馬來西亞、新加坡和泰國等海外國家。

在拿到融資前，霸王茶姬門店規模一直維持在200-300家之間。

獲融資加持後，霸王茶姬憑借加盟模式直接「起飛」：於2022年4月，霸王茶姬全球門店規模為500+家，半年後(2022年10月)門店規模增至760+家，到了2023年1月及6月分别突破1000+家、2000+家。

根據公司官網，霸王茶姬現時全球門店已突破4000+家。

而根據茶百道招股書，按2023年門店數量計，霸王茶姬以約3200家門店的規模位居全國現制茶飲市場第五名，第一至第四名分别為蜜雪冰城、古茗、茶百道和滬上阿姨。

如今，國内新式茶飲賽道越來越擁擠，各大龍頭品牌企業相互滲透至各自大本營市場，放開加盟之後，競爭「卷」出了新高度。

在此背景下，霸王茶姬「中國風」的差異性競爭能否抵擋住同行們的競爭壓力？

財華社認為這充滿不確定性，在歷史上，鮮有企業能一直在「國潮」風潮中吃到甜頭，如運動品牌李寧(02331.HK)作為運動領域「國潮」鼻祖，隨著「國潮」在運動市場逐漸降溫，李寧如今已陷入了增長困境。此外，國潮風退潮及自身產品深陷輿情的影響，花西子、鍾薛高等新興國潮代表都面臨前所未有的壓力。

誠然，在現制茶飲紛紛回歸15-20元主流價格帶、產品同質化日益加劇、品牌邊界逐漸模糊的大環境，霸王茶姬接下來要走的路或不會如昔日那樣輕松。