火星人：有知名機構幻方量化參與的，共53家機構於9月23日調研我司，

2021年9月24日火星人（300894）發佈公告稱：廣發證券、興業基金、新華資産、太平養老保險、惠升基金、永誠保險、國海證券資管、紅籌投資、華夏久盈基金、信達澳銀基金、國元證券、富安達基金、海富通基金、中信建投、沣京資本、華泰資産、招銀理財、德邦證券、華寶基金、諾安基金、軟銀賽富、湘財基金、德邦基金、財通資管、國信證券、東北證券、天風證券、五地投資、魯商基金、國盛證券、中金公司、西部利得、東方紅、圓信永豐、中金基金、富達國際、寧泉資産、晨曦投資、永安國富、Destination Partner、財信證券自營、興銀理財、招行理財、幻方量化、國泰君安、財通基金、招商證券、東亞前海證券、建信養老、中融基金、上海德匯、永贏基金、西南自營於2021年9月23日調研我司，本次調研由董事長 黃衛斌,總經理助理 廖信,銷售總監 楊根負責接待。

本次調研主要内容：
本次投資者關係活動主要以參觀火星人集成竈智能産業園廠區、參觀公司展廳以及現場交流的方式進行,接待人員與投資者進行了充分溝通,主要内容如下:
1.集成竈行業是否可能會面臨價格戰,未來價格體係如何進一步提升?答:在良好的市場背景下,隨著集成竈行業的高速發展,競爭一定是越來越激烈的,但不一定會帶來價格戰。行業内不同企業的定位不同,潛在的消費人群也不同,公司始終堅持中高端品牌定位,堅持火星人産品的貴族基因不動搖。公司堅持産品功能創新不變,要讓用戶體驗感越來越好。火星人的成功在於品牌定位和差異化競爭戰略。競爭對手的加入使得市場競爭更加激烈的同時,也會提升集成竈的品牌認知度。公司會不斷完善産品,研發不同渠道的産品機型,來滿足不同消費者的需求。
2.目前房地産市場調控力度加大,公司目前進入工程渠道,對公司未來發展會有影響嗎?答:公司一直有關注房地産市場以及調控政策,根據國家統計局發佈的關於2021年1—8月份全國房地産開發投資情況,其中,全國房地産開發投資98060億元,同比增長10.9%;商品房銷售面積114193萬平方米,同比增長15.9%。目前公司的工程渠道還處於導入期,今年也做了很多工作,包括人才引進、團隊建設,各類工程方面的營銷工作均有序開展,也取得了不錯的成績,公司會繼續加大工程渠道的投入,支持工程渠道快速發展,給公司帶來新的增長點。
3.品牌心智很重要,火星人如何樹立品牌形象?答:從公司的定期報告中可以看到,公司廣告宣傳費、營銷活動費在行業内處於比較高的水平,公司始終堅持中高端品牌定位,堅持火星人産品的貴族基因不動搖。從公司的廣告口號中可以看到,公司集中有限資源,提高消費者對集成竈的認知度,如“集成竈就選火星人”、“現在流行火星人集成竈”,宣傳策略圍繞公司主要産品集成竈。每個消費者對産品品質要求不一樣,公司在産品外觀和工藝上一直在努力,從X7集成竈、X8智能集成竈、
Q6集成竈等産品中,都能體現高端的工藝和高端的品牌定位相匹配。
4.在新興渠道的發展上,如KA渠道,公司是如何給經銷商賦能的?答:公司非常重視新興渠道的建設,同時也會平衡好各新興渠道的發展與經銷商的利益。從目前的結果來看,公司已構建起以經銷渠道、電商渠道為主,直營渠道為輔,工程渠道、整裝渠道、KA渠道,下沉渠道等新興渠道快速發展的立體營銷體係。KA渠道方面,公司與蘇寧、國美等KA賣場達成合作,並鼓勵、支持經銷商進入當地優質的蘇寧、國美賣場或地方性KA家電賣場,現有KA賣場門店超過400家。一是通過公司與蘇寧、國美等KA賣場的戰略合作,實現資源的互補,合作共贏。二是通過政策驅動,鼓勵經銷商入駐KA賣場。三是公司積極開發專門針對KA渠道的産品,保證渠道的競爭力,同時做好與經銷商的利益共享機制。四是公司擁有一支幾十人的團隊,幫助經銷商培訓、輔導,提供堅實的支持。
5.隨著傳統頭部廚電以及家電企業進入集成竈賽道,公司是如何看待的,有何應對措施?答:近幾年,集成竈行業進入發展快車道,傳統廚電、家電公司也看到這個賽道的機會。目前集成竈的市場份額還比較小,滲透率才10%多,公司認為知名品牌加入集成竈行業是好事,隨著優秀企業的加入,集成竈行業的發展會加快。雖然競爭越來越激烈,但是公司相信壓力産生動力,同時各種資源、消費者會向頭部企業集聚。火星人會繼續發揮在産品研發、制造、市場營銷、渠道開發等方面的優勢,以解決消費者痛點為初心,為消費者帶來滿意的産品。
6.洗碗機是廚電的新風口,公司也規劃了洗碗機制造中心項目,請問公司在洗碗機産品上儲備如何?答:目前公司的洗碗機不管從産品數量、産品類型,還是收入規模,在集成竈行業屬於第一梯隊。公司上半年水洗類産品實現營業收入5,879.68萬元,同比增長42.59%,其中洗碗機産品快速發展,目前在售産品5款,集成洗碗機1款,水槽洗碗機4款,公司將繼續豐富洗碗機産品序列,為消費者提供更多選擇。公司規劃的洗碗機制造中心項目也是提前佈局洗碗機市場這個新風口,整個項目按計劃在推進中,有進展也會及時公告。

火星人主營業務：許可項目:電熱食品加工設備生産;貨物進出口;第二類增值電信業務(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動,具體經營項目以審批結果為準)。一般項目:家用電器研發;家用電器制造;家用電器銷售;非電力家用器具銷售;非電力家用器具制造;機械電氣設備制造;家具制造;家具銷售;家居用品制造;家居用品銷售;互聯網銷售(除銷售需要許可的商品)(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)

火星人2021中報顯示，公司主營收入9.22億元，同比上升79.67%；歸母淨利潤1.39億元，同比上升178.23%；扣非淨利潤1.3億元，同比上升195.5%；負債率37.56%，投資收益84.87萬元，財務費用-1013.54萬元，毛利率49.84%。