【會議直擊】花樣年：迎難而上，2020年銷售目標450億元

原創

花樣年集團（01777-HK）成立於1998年，重點佈局粵港澳大灣區、成渝都市圈、華中都市圈、長三角都市圈及環渤海都市圈，業務覆蓋中國内地超過200個城市，涉及深圳、成都、北京、南京等一線及強二線核心城市。

收入增長36.43%，淨利增長19.95%

2020年3月31日，花樣年發佈2019年度網絡業績會，截至2019年12月31日止年度，公司的總收入190.8億元，同比增長36.4%；歸母淨利潤8.7億元，同比增長20.0%。

公司收入的增加，主要是位於成都及長三角地區的多個物業項目竣工交付，使得物業開發的收入由2018年的85.55億元增長54.6%至2019年的132.26億元。

雖然收入在快速增長，但公司的毛利率卻在下滑，由2018年的約29.9%減少1.9個百分點至2019年的28.0%，不過毛利率還是處於行業的較高水平。

深耕五大都市圈

花樣年主要圍繞五大都市圈拓展土地，截至2019年12月31日，公司的在建及待建項目土地儲備建築面積約11.26百萬平方米，其中，公司的在建階段的項目或項目分期共34個，總建築面積約7.33百萬平方米，待建項目或項目分期共19個，總建築面積約3.93百萬平方米。

管理層在網絡業績會中表示，公司的優勢在全國的五大都市圈，其中，土儲的一線和二線佔比超過90%。截至2019年12月31日止年度，公司累計實現合同銷售金額約362.1億元，同比增長20.0%；

從2019年公司在各區域的合同銷售來看，粵港澳大灣區、成渝都市圈、長三角都市圈及環渤海都市圈是公司的主要核心核心銷售區域，華中都市圈次之，海外地區的合同銷售收入僅佔總合同銷售收入比例為0.1%。而這些都市圈都是中國經濟較高的地區，將有助於公司在此地區的地產發展。

此次疫情，管理層表示，雖然政府的供地短期有所減少，但土地品質卻提高了，大多處於重點核心區域，這對於房企是有好處的。

復工方面，至2020年3月底，公司的大部分地區已復工，其中，公司在深圳區域已實現全面復工，並且大部分工程處於後期階段，所以，深圳區域的工程影響不是很大，北京區域預計在4月份會全面復工。

管理層表示，雖然疫情對公司的復工及銷售有短期的影響，但公司在2020年的銷售目標為450億元，而2019年的合同銷售金額約362.1億元，並且疫情也給公司完成銷售目標加大挑戰，公司仍會迎難而上。

債務上，公司的淨負債比率由2018年12月31日的77.4%下降3.9個百分點至2019年的73.5%，負債進一步減少，財務狀況更為穩健。

以下為記者部分實錄：

Q：2019年公司做出了很多變革，未來三到五年，公司的發展目標是怎麽樣？

A：對於未來，公司會追求規模、利潤和負債的均衡發展，儘快在銷售規模達到行業五十強，從行業上來看，房地產行業的集中度將會越來越明顯。

Q：今年在房地產的政策如何，公司有什麽應對措施？

A：房地產的融資和國家的政策緊密相關，2020年國家對房地產政策不會有大的變化，房住不炒仍然是中央的主基調，2020年房地產的融資環境可能仍然偏緊。

公司在財務上降低融資成本，降低公司的負債率，也得到國際和國内評級的高度認可，公司2020年的融資方面，問題不大。公司會合理利用好融資渠道，在房地產信託基金、銀行貸款等方面，多渠道多種方式籌集資金。

Q：公司在今年定下450億元的銷售目標，公司在疫情下有什麽應對措施來推進完成銷售目標？

A：公司將會主要從三個維度來達到目標銷售。第一，是存量銷售，目前公司的手上的貨物在加速銷售，在疫情中，公司在保障員工安全的條件下，積極推動全國售樓處的復工，截至目前，公司的售樓處已基本復工。目前來看，公司在2月份線上銷售較好，線上和線下的結合達到比較好的效果，出現有效的簽約。第二，公司的工程基本復工，公司會加快推動現有的土地貨量去銷售。第三，公司不斷在補貨，3月31日在成都獲取了一塊土地，在不斷補貨中，公司主要通過存貨、新推以及新投資來保證完成450億元的銷售目標。

公司現有的貨量超過550億元，今年還要持續不斷的投資去補貨。另外，一季度是傳統的淡季，公司在五月底至年底會陸續的推出新的項目銷售，結合2，3月份的線上銷售經驗，利用線上線下的銷售來達到全年的銷售目標。