【現場直擊】海藻價格太飄忽成本波動大 綠新親水膠體稱可轉嫁成本予客戶

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海藻及植物性親水膠體生產商綠新親水膠體海洋科技（01084-HK）公佈於聯交所主板上市計劃，公司此次上市計劃發售2億股H股，其中10%於本港公開發售，90%作國際配售。公開招股已於今日（9月30日）開始，直至10月9日結束。招股價介乎1.16港元至1.74港元。每手2000股，入場費約3515.07港元。公司預計10月17日於聯交所主板掛牌，安信融資（香港）擔任此次上市獨家保薦人。

以公司此次IPO 的發售價區間中位數1.45港元計，公司此次上市預計所得款項淨額約為2.4億港元。不過若以定價上限1.16港元和下限1.17港元分別計算，最終的集資額差異將超過1個億港元。對此，公司財務總監兼公司秘書蘇智文表示，公司此次上市確定的定價區間考慮了當時市況以及行業水平，公司對不同的定價都已有預案，相信可利用集資額做到計劃內的事。

目前，公司所生產的產品包括瓊脂產品、卡拉膠產品、魔芋產品以及各自複配產品，該等產品廣泛應用於果凍、甜品、肉製品、乳製品以及飲料等產品中。生產這類產品的一個重要原材料便是乾海藻，包括乾耳突麒麟菜、乾刺麒麟菜以及乾江蘺菜。根據公司招股書中顯示，於過去三個年度往績記錄期間，這三種原材料的採購價出現大幅波動，乾耳突麒麟菜由每噸660美元上升至2150美元，乾刺麒麟菜由每噸320美元增加至880美元以及乾江蘺菜由每噸480美元增加至880美元。而於往績紀錄期內，公司毛利率保持較為平穩的水平。

蘇智文稱，原材料成本上市是行業的自然情況，公司產品質量佳，公司會相應進行產品價格調整來抵禦原材料價格上漲風險。公司有半數以上的客群來自海外市場，他們對於價格調升的接受度較高，可將成本增加轉予客戶，公司可通過調升價格來保持毛利率的穩定。此外，他又指，公司與原材料供應商保持穩定的合作關係，在原材料價格方面也易於把握。

另外，目前公司對美國市場的業務佔比僅為3.4%，公司認為中美貿易摩擦對於公司的業務並不會造成影響。

以下為記者會部分實錄：

Q1：公司招股書中披露，在過去三年裡面，公司原材料的價格波動很大，為什麼還能保持毛利率的穩定？公司未來如何防範原材料波動風險？

蘇智文：主要是我們原材料之一的麒麟菜波動很大，這些原材料是屬於農產品，其供求受到天氣等因素的影響。公司在過往三年能保持毛利率的穩定，一方面是我們的產品質素較好，然後我們有一半的客群是來自海外，原材料價格上升後，他們對於產品質量要求高，對於價格調升的接受度也比較好。我們主要原材料是來自印尼，防止風險的一個辦法就是建立和供應商的穩定合作關係，這樣在價格方面我們就比較好把握。

Q2：中美貿易摩擦會否令到公司業務受影響？

蘇智文：目前美國市場方面佔我們的比重大約在3.4%，目前美國加征關稅對於我們是沒有太大影響的。

Q3：從公司此次定價區間來看，以上限和下限定價相差的集資額超過1個億，這會否影響到公司集資的計劃安排？

蘇智文：我們制定的發售價上下限是考慮了當時市場的情況，以及參考了行業情況，我們也會根據實際情況來調整招股價，對於不同定價我們都已經有了相應的預案，集資可以做到計劃內要做的事。

Q4：人民幣匯率方面會否對公司帶來比較大的影響？

蘇智文：我們有超過50%的銷售是海外銷售，這部分是以美金計價，沒有人民幣匯率風險，剩下的部分供中國內銷，也不會有太大影響，我們的人民幣匯兌敞口較小，同時也會做好匯兌方面的管理。