【现场直击】海藻价格太飘忽成本波动大 绿新亲水胶体称可转嫁成本予客户

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海藻及植物性亲水胶体生产商绿新亲水胶体海洋科技（01084-HK）公布于联交所主板上市计划，公司此次上市计划发售2亿股H股，其中10%于本港公开发售，90%作国际配售。公开招股已于今日（9月30日）开始，直至10月9日结束。招股价介乎1.16港元至1.74港元。每手2000股，入场费约3515.07港元。公司预计10月17日于联交所主板挂牌，安信融资（香港）担任此次上市独家保荐人。

以公司此次IPO 的发售价区间中位数1.45港元计，公司此次上市预计所得款项净额约为2.4亿港元。不过若以定价上限1.16港元和下限1.17港元分別计算，最终的集资额差异将超过1个亿港元。对此，公司财务总监兼公司秘书苏智文表示，公司此次上市确定的定价区间考虑了当时市况以及行业水平，公司对不同的定价都已有预案，相信可利用集资额做到计划內的事。

目前，公司所生产的产品包括琼脂产品、卡拉胶产品、魔芋产品以及各自复配产品，该等产品广泛应用于果冻、甜品、肉制品、乳制品以及饮料等产品中。生产这类产品的一个重要原材料便是乾海藻，包括乾耳突麒麟菜、乾刺麒麟菜以及乾江蘺菜。根据公司招股书中显示，于过去三个年度往绩记录期间，这三种原材料的采购价出现大幅波动，乾耳突麒麟菜由每吨660美元上升至2150美元，乾刺麒麟菜由每吨320美元增加至880美元以及乾江蘺菜由每吨480美元增加至880美元。而于往绩纪录期內，公司毛利率保持较为平稳的水平。

苏智文称，原材料成本上市是行业的自然情况，公司产品质量佳，公司会相应进行产品价格调整来抵御原材料价格上涨风险。公司有半数以上的客群来自海外市场，他们对于价格调升的接受度较高，可将成本增加转予客户，公司可通过调升价格来保持毛利率的稳定。此外，他又指，公司与原材料供应商保持稳定的合作关系，在原材料价格方面也易于把握。

另外，目前公司对美国市场的业务占比仅为3.4%，公司认为中美贸易摩擦对于公司的业务并不会造成影响。

以下为记者会部分实录：

Q1：公司招股书中披露，在过去三年里面，公司原材料的价格波动很大，为什么还能保持毛利率的稳定？公司未来如何防范原材料波动风险？

苏智文：主要是我们原材料之一的麒麟菜波动很大，这些原材料是属于农产品，其供求受到天气等因素的影响。公司在过往三年能保持毛利率的稳定，一方面是我们的产品质素较好，然后我们有一半的客群是来自海外，原材料价格上升后，他们对于产品质量要求高，对于价格调升的接受度也比较好。我们主要原材料是来自印尼，防止风险的一个办法就是建立和供应商的稳定合作关系，这样在价格方面我们就比较好把握。

Q2：中美贸易摩擦会否令到公司业务受影响？

苏智文：目前美国市场方面占我们的比重大约在3.4%，目前美国加征关税对于我们是没有太大影响的。

Q3：从公司此次定价区间来看，以上限和下限定价相差的集资额超过1个亿，这会否影响到公司集资的计划安排？

苏智文：我们制定的发售价上下限是考虑了当时市场的情况，以及参考了行业情况，我们也会根据实际情况来调整招股价，对于不同定价我们都已经有了相应的预案，集资可以做到计划內要做的事。

Q4：人民币汇率方面会否对公司带来比较大的影响？

苏智文：我们有超过50%的销售是海外销售，这部分是以美金计价，没有人民币汇率风险，剩下的部分供中国內销，也不会有太大影响，我们的人民币汇兑敞口较小，同时也会做好汇兑方面的管理。