【現場直擊】理文造紙要加大衛生紙業務 「原色紙」之後還能拿出什麽新點子？

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理文造紙（02314-HK）今日於香港洲際酒店召開股東週年大會，記者到達現場時見到有不少股東正進行登記。記者在現場隨機詢問好幾個股東，發現不少人是受委託代股東來參加股東會。在多番詢問下，記者在股東會現場亦遇到理文造紙的「忠實粉絲」，稱自公司2003年上市起便以4港元左右之價格開始持有公司股票，後亦有加倉，也算是跟理文造紙的成長一路相隨了。

在股東會後傳媒訪問環節，公司首席執行官李文斌稱，公司包裝紙業務目前在中國有500萬噸產能，在越南廠房有50萬噸產能；衛生紙目前約60萬噸產能，從6月開始新生產線投產後，產能將會增加至78萬噸產能。包裝紙業務方面，自中美貿易摩擦開始以來，李文斌稱對中國本地市場需求有所影響，現時內地包裝紙市場需求萎縮了10%，且難料未來走勢。

不過，李文斌稱其他市場良好發展彌補了國內市場的萎縮，他表示公司目前有在其他東南亞國家籌備新生產線，相信新生產線投產不需要等待很久，惟拒絕透露更多有關生產線籌備情況。而在衛生紙業務方面，主要以內需為主，則相應受貿易摩擦影響甚微。公司董事總經理李經緯認為，國民生產總值上升，衛生紙業務的發展空間仍然很大。

在目前各方都在密切留意中美貿易談判進展的關頭，美國總統特朗普推特發文將在週五對2000億美元中國貨物關稅由10%增加至25%。「作為一家中國企業，我們心裡自然也是不安樂，希望貿易摩擦可以盡快得到解決。」李文斌於今日記者會上說。他稱公司將廠房轉移去越南，最主要不是因為貿易摩擦，而是見到有客戶將訂單轉移至越南，公司為更好匹配客戶需求而做出此選擇，「在貿易摩擦難料的時候，根據客戶的需求走就是最佳選擇」。

而在包裝紙受外圍環境影響時，理文在衛生紙上開始加大發展，因衛生紙業務主要市場在內需，相對來說更不易受到外圍因素影響。截至2018年底，公司衛生紙業務佔收入比重約在15.67%，年內衛生紙分部盈利約為8.4億港元，對盈利貢獻佔比為13.3%。公司稱，未來會繼續在衛生紙業務方面加大力度，業務佔比亦會持續提升。

近年來，理文在衛生紙業務方面發展速度較快，其主打的一個特色便是「原色紙」，李文斌稱，原色衛生紙成本相對低，又符合消費者對於健康的需求，因而更容易吸引到客戶。只不過，到如今原色紙已經不是理文的獨門秘訣，隨手一搜購物網站，各種草漿竹漿製成的原色衛生紙比比皆是，五花八門的品牌紛紛出來搶奪市場。如果說理文過去衛生紙業務的增長有賴於「原色紙」的一鳴驚人，那麼要維持未來衛生紙業務的增長是否需要開始思考下一個帶動增長的好點子？

記者在現場採訪交流時，有股東稱自己都有持有同業公司維達國際（03331-HK）的股份，最關心的問題也是理文造紙能否也如競爭對手一樣未來在新產品的推出上有亮點。記者在記者會上問及新產品問題，公司以不做新產品宣傳為由並未有過多作答，只稱目前生產線只有產能增加，而之後也會考慮不同品種、香味等新產品推出。

以下為現場部分實錄：

Q1：公司去發展海外市場是否有避免貿易摩擦的因素？

A：其實不應該是「避」，我們見到有些客戶本身將訂單轉移過去（東南亞），所以我們就是跟隨客戶的需求來進行轉移。我們不想只針對中國、美國市場，這樣很多客戶需求覆蓋不到，我們想要發展全球的訂單。

Q2：貿易摩擦會否影響公司加價的計劃？

A：價錢和國內的廢紙相掛鉤，國內廢止都沒加過價，一直都在減價，證明工業用的廢紙和工業用的成品紙，大家的需求都同步有影響。所以我相信影響不會很大，但確實形勢不會比之前好。在貿易摩擦難料的時候，我們根據客戶需求走就是最好的了。未來衛生紙業務比重會慢慢增加。