【現場直擊】同城藝龍：放棄買斷住宿，未來繼續深耕 微信流量

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2018年對同城藝龍（00780-HK）而言是卓爾不凡的一年。2018年11月，成功登陸香港主板市場上市。2018年底，公司的業務保持著強勁的上漲勢頭，業績增速是中國在線旅遊行業增長最快的公司之一。

3月20日，同城藝龍在聯交所遞交了上市以來第一份正式的「成績單」。

據公告顯示，公司2018年收入為60.9億元(人民幣，下同)

同比增長16.5%；經調整後的淨利潤為11.4億元，同比增長66.8%；經調整後的淨利潤率由2017年的13.1%上升至2018年的18.7%。

月活達1.75億，微信流量功不可沒

自2018年3月完成合併後，同程藝龍的交通、住宿及其他出行服務的整合效果超預期，協同效應得以顯著釋放。

2018年度，同程藝龍交易額達到1315億元，同比增長28.5%；平均月活躍用戶數為1.75億，同比增長44.6%；同城藝龍指，借助於騰訊與我們的互惠合作夥伴關係及我們有效的銷售及營銷策略，我們能夠以非常經濟的成本觸達廣泛和多元化的用戶群體，尤其是非一線城市的廣大潛在用戶。

截至2018年底，同城藝龍有約85.4%的註冊用戶居於對優質旅遊產品支出及需求增加的國内非一線城市。

就從微信新獲得的付費用戶而言，來自國内低線城市的用戶比例由2018年1月的54.9%上升至2018年12月的64.3%，2018年全年平均為61.1%。

用戶留存率超6成，業務渠道持續增厚

截至2018年底，同城藝龍的平均月付費用戶達到2000萬，同比增長28.2%，用戶留存率達到67%。同城藝龍指，受益於微信小程序戰略，平均月活躍用戶及平均月付費用戶於2018年大幅增長。

除此之外，公司的業務渠道也在持續增厚。截至2018年底，公司的在線平台提供由438家國内及國際航空公司運營的超過6400條國内航線及超過101萬條國際航線、超過140萬家酒店及非標住宿選擇、約31萬條汽車線路及超過417條渡輪線路。

美中不足，住宿業務收入下滑

2018年，同城藝龍整體的運營數據是相對亮眼。若將壁觀公司主營業務收入增速，公司住宿預訂服務收入卻呈現雙位數下滑的態勢。

截至2018年底，住宿預訂服務收入同比下滑22.5%至18.30億元。同城藝龍指，住宿業務收入下滑，減少主要是因為我們戰略性地減少了利潤相對較低的銷售管道的間夜的銷售。其中，承擔存貨風險的住宿預訂收入超出傭金的部分同比下滑64.7%至1.88億元。

3月20日上午，同城藝龍在港舉行2018年全年業績發佈會，執行董事兼首席執行官馬和平攜首席財務官範磊、聯席董事長兼執行董事吳志祥及首席戰略官吳嘉竹出席並答記者問。

執行董事兼首席執行官馬和平會上表示，公司2018年業績表現強勁，要得以於非一線城市的較快的滲透劑多項配套增值產品及服務的不斷創新，同程藝龍的月活躍用戶及月付費用戶保持高增長驅動所緻。

2019年公司將進一步鞏固我們的市場領先地位，繼續透過擴大產品及服務種類壯大用戶群及增強用戶參與度。我們有意透過向旅遊服務供貨商提供更具吸引力的價值方案深化與彼等的合作。我們將善用我們強大的數據分析及技術能力，增強大數據及人工智能創新。隨著人機交互技術的不斷推進，我們將努力適應新技術及新形式，立志成為用戶的智能出行管家。

業績會上，首席戰略官吳嘉竹表示，基於市場用戶產品體現所需，從OTA (Online Travel Agency)逐漸走向ITA (Intelligence Travel Agency)的發展。

以下為業績發佈會現場的記者向公司管理層問答環節：

Q:公司作為頭部企業，如何面對行業正在崛起的第二梯隊企業？

A：（馬和平）面對行業的競爭，同城藝龍是立足企業自身的發展，

提升自己的市場份額，至於行業競爭對手如何突破，暫時不做評價。公司近些年用戶增速如此之快，公司將繼續提升微信小程序流量用戶的抓取（優勢）另外，公司也會通過多渠道的方式，獲取新用戶，提升市場滲透率。

Q：未來公司業務發展是否擴展至海外？

A:（馬和平）公司現在主要是立足國内市場，國内目前發展前景還相對廣闊。微信目前有超10億用戶，進入到同城藝龍消費體係的用戶才2億多，公司將繼續深挖微信的流量為主，至於未來，公司有好的機會會選擇尋求海外發展。

Q:目前公司大力發展一站式服務平台，現在有多少用戶會選擇配套消費？

A:（範磊）同城與藝龍合併後，業務協調效益整體不錯，交叉銷售取得不錯的業績，截至2018年底，用戶同時在平台購買票務及酒店的比例超20%，現在這個比重還在增加。範磊還強調，過往這個數據僅個位上增長。

Q:如何看待公司今年住宿業務收入出現同比下滑的趨勢？

A:(範磊)公司今年住宿業務收入下滑主要基於公司放棄了買斷住宿

及公司戰略性了減少了分銷渠道推廣。