11.31亿拿下新西兰第二大乳企，伊利完成全球40国布局

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在加快海外布局构建覆盖全球的资源体系网络中，伊利又传来大动作。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司(简称“伊利”,600887-CN）全资子公司香港金港商贸控股有限公司（简称“金港控股”）收购新西兰乳企Westland 100%的股权，股权总对价不超过2.46亿新西兰元（约合人民币11.31亿元）。

公告披露，Westland公司为新西兰第二大乳业合作社，其原奶供应量占新西兰原奶供应总量约4%，旗下产品销往40多个国家。

Westland主营业务包括生产和销售多种乳制品，包括奶粉、黄油、蛋白粉、高温灭菌产品和婴幼儿配方基粉等。Westland拥有约350个奶农股东，股东持股较为分散。截至2019年1月21日，Westland排名第一奶农股东持股比例约为4.5%。据了解Westland净资产约为2.3亿新元，伊利收购价比净资产多1600万新元，形成一定金额商誉。

Westland公司财务情况如何？

资料显示，截至2017年7月31日，Westland资产总额为5.6832亿新西兰元，负债总额3.1666亿新西兰元，资产净额2.5166亿新西兰元，营业收入6.2965亿新西兰元，息税折旧摊销前利润4299万新西兰元，净利润151万新西兰元。

截至2018年7月31日，Westland资产总额为5.8759亿新西兰元，负债总额3.5797亿新西兰元，资产净额2.2962亿新西兰元，营业收入6.9259亿新西兰元，息税折旧摊销前利润4040万新西兰元，净利润56万新西兰元。

对于伊利来说，此次收购意义重大。

Westland旗下产品销往40多个国家，公司收购标的公司股权，可对全球市场形成辐射，拓展公司海外业务，提升公司整体品牌影响力。伊利此次通过收购Westland，可以获取优质稳定的新西兰奶源外，在提升竞争力的同时，巩固市场地位。

随着伊利国际化战略的不断优化，此次收购Westland，将持续推动全球乳业“资源互补、创新协同、互利共赢”，为全球乳业发展带来新生机，奠定多方共赢的全球乳业新格局。对于未来长期发展，伊利认为Westland会为伊利创造更高的利润。

信心有多足——伊利在公告中并没有对Westland未来盈利做出约定，也就是说没有签署所谓“对赌协议”。

此外高级乳业分析师宋亮介绍，此次并购的新西兰乳企是新西兰第二大乳企，其拥有丰富羊乳资源和奶酪资源。“而这两个板块，伊利目前都存在一定的短板，我们猜测，在收购完成后，下一步伊利会上羊奶粉或者其他一些奶酪产品”。

此外，宋亮还预计，此次收购将成为未来伊利收购的一个“开胃小菜”，在未来的一两年里，伊利一定还会有其他重大并购，我们预计这个并购可能会超过50亿甚至100亿。

值得一提的是在 Westland之前，伊利早已布局新西兰。最早是在2014年，伊利投资30亿元人民币在新西兰建设生产基地，2017年生产基地二期揭牌。

除了在新西兰布局之外，伊利国际化触角已经伸向了亚洲、美洲等地。最近一次的收购是在去年11月，伊利发布公告宣布，以8056万美元的初始对价收购泰国THE CHOMTHANA COMPANYLIMITED96.46%的股权。据了解，THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED是泰国冰淇淋和冷冻食品的分销商。

如今，伊利已经在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网，通过整合全球优质资源，更好地服务消费者。

2018年伊利实现营业总收入795.53亿元，较上年同期增长16.89%，净利润64.52亿元，较上年同期增长7.48%。报告期内公司实现营业收入789.76亿元，同比增长16.92%，实现归母净利润64.40亿元，同比增长7.31%。收入增速是最近5年来最高成绩，再创亚洲乳业新高，其中加权平均净资产收益率为24.33%，持续稳居全球乳业第一。

伊利业绩持续增长，与他的布局有着很大的关系。

布局决定发展

在过去三年伊利深耕四、五线成功实现渠道无缝隙，推进线上、线下全渠道铺货，为其高端产品全线增长打下坚实基础。

以液态奶为例，截至2018年末，常温液态类乳品市场渗透率为82.3%，较上年同期提升了2.2个百分点；线下液态奶终端网点数量，2018 年末达到175万家，比上年同期增长 23.2%；公司直控村级网点近60.8万家，较上年提升了14.7%；电商业务收入较上年增长 61%。

而奶粉，高端奶，冰品三大业务齐头并进，在品牌推广、份额提升和渠道管理建设上发挥不同品类协同效应，极大增强其市场竞争力。由于品牌粘性增强，使其渠道费用投入相对减弱，由于原料控制较好，使其综合生产成本上涨有限，特别在奶粉品牌教育以及消费者黏性增强上取得成功，同时享受奶粉新政红利以及母婴渠道对伊利信心大幅提升。

受益于国际化发展以及产品科研创新，在伊利重要单品竞争力提升以及原料及生产成本降低起到重要作用。以奶粉为例，建立在对中国母乳研究基础上，升级推出了金领冠珍护、睿护等系列，同时在液态奶上推出金典纯牛奶填补了国内超高端乳品的市场空白。

显然，伊利已经赢了。