從財報看京東拼購：已成渠道下沉新引擎

京東集團最新發佈的2018年第四季度和全年業績顯示，京東拼購已經成為京東渠道下沉的新引擎。兼具京東品質購物基因及社交基因的京東拼購，成長為社交電商生態引領者。

根據京東財報數據，截至2018年底，京東拼購商家總數已達到13.5萬家，覆蓋了所有零售品類。

京東零售子集團CEO徐雷表示，拼購業務對於京東零售業務向低線城市下沉起到了非常好的作用，帶來了以前京東面對的主流市場以外的用戶；對於在以微信市場為代表的社交生態中發掘低線城市用戶和女性用戶的幫助非常大。

徐蕾說，2019年京東拼購除了繼續保持對拼購和微信市場的投入和關註外，重點會在兩方面進行投入。

第一個是打造更適合拼購和微信市場供應鏈的能力。原有的商家和商品更多地依賴於京東平台，從去年年底開始，京東組建了專門的團隊，專門針對於這些市場進行包括商品等方面的拓展。

第二，京東會進行拼購相應APP的開發和推進。

京東拼購同期披露的數字顯示，京東拼購2018年内用戶規模增幅達10倍，首購用戶增幅達26倍；工廠直供範圍覆蓋國内十餘個區域的20餘個產業集群。徐雷表示，以前京東的優勢在低線城市比較難發揮出來，拼購業務的發展對這部分業務增長起到了很大的作用。

同時因為拼購這種社交電商新渠道及獨有的用戶特點，拼購業務對於京東平台原有用戶商家拓展生意鏈條也有非常大的幫助。

作為社交電商生態的引領者，京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平台在内的六大無線端流量入口的平台，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，實現商家低成本引流及用戶轉化。