从财报看京东拼购：已成渠道下沉新引擎

京东集团最新发布的2018年第四季度和全年业绩显示，京东拼购已经成为京东渠道下沉的新引擎。兼具京东品质购物基因及社交基因的京东拼购，成长为社交电商生态引领者。

根据京东财报数据，截至2018年底，京东拼购商家总数已达到13.5万家，覆盖了所有零售品类。

京东零售子集团CEO徐雷表示，拼购业务对于京东零售业务向低线城市下沉起到了非常好的作用，带来了以前京东面对的主流市场以外的用户；对于在以微信市场为代表的社交生态中发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大。

徐蕾说，2019年京东拼购除了继续保持对拼购和微信市场的投入和关注外，重点会在两方面进行投入。

第一个是打造更适合拼购和微信市场供应链的能力。原有的商家和商品更多地依赖于京东平台，从去年年底开始，京东组建了专门的团队，专门针对于这些市场进行包括商品等方面的拓展。

第二，京东会进行拼购相应APP的开发和推进。

京东拼购同期披露的数字显示，京东拼购2018年内用户规模增幅达10倍，首购用户增幅达26倍；工厂直供范围覆盖国内十余个区域的20余个产业集群。徐雷表示，以前京东的优势在低线城市比较难发挥出来，拼购业务的发展对这部分业务增长起到了很大的作用。

同时因为拼购这种社交电商新渠道及独有的用户特点，拼购业务对于京东平台原有用户商家拓展生意链条也有非常大的帮助。

作为社交电商生态的引领者，京东拼购是唯一拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台，通过社交玩法刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化。