或將漲價1000元，小米哪來的底氣？

原創

前言：

同樣是股價大跌，蘋果選擇全品類產品價格下調，小米卻選擇「漲價，定位高端」。

考慮到新款紅米發佈大會上，雷軍喊話友商「生死看淡，不服就幹」，漲價或許是為了更好的對標友商。

一個有著自主知識產權，無論是自主芯片研發還是通訊設備創新都走在國際前端；另一個則是全球採購，鮮有核心技術創新，壓縮利潤主打性價比。或許對小米來說，與其在價格上對標，真不如在自主研發上努努力。

衝擊中高端，不過是漲價的借口

從2019年元旦起，關於iPhone 禁售、蘋果降價的消息就不斷的刷屏網絡。

其實原因很簡單，高價策略下，蘋果沒有收到原本期待的效果，反而適得其反，銷量縮水、市值下跌。在經濟下行的當下，内地市場沒有足夠能力，也沒有必要為萬元手機買單。

與蘋果相比，小米顯然是覺得產品定價有點「低」。雷軍最近將「紅米」獨立出來，小米要衝擊中高端了。

日前，在互聯網社交媒體上，小米產品總監王騰表示，紅米手機今後會專註性價比，與此相對應的是，小米品牌的手機，將會向高端手機市場發展。業内人士預測，即將推出的新款小米9售價或將達到3299元，與小米8現行售價上漲近1000元。

「因為小米手機要衝擊中高端，所以未來要漲價」。難道，小米手機衝擊中高端市場靠的就是漲價？

也可以理解，對小米而言，衝擊中高端，意味著要用更多的錢購買質量更好的零配件，併加大軟件係統上的技術開發。如此一來，成本自然會提高，產品售價相應地也會調整。

不過，與隻算經濟賬的小米相比，友商定義的「中高端」看起來更紮實。

從麒麟到鲲鵬，中高端手機性能更高，關鍵還是國產芯片等級不一樣，友商投入的研發力度不一樣，成本不一樣。

從榮耀、nova、mate到P係列、保時捷係列，友商每一個係列的產品都有明確的人群定位，年齡、性别、職場身份等等。中高端手機的定位併非隻是千元機、兩千元機、三千元機，更是性别、身份、年齡的準確貼合。

從忍受安卓係統動不動漲價，到自己研發手機操作係統，再加上友商在5G通訊，特别是巴龍5000基帶等方面強大的技術優勢，5G時代中高端手機的定義權，或許還要遵循友商的標準。

真正的中高端手機，是用自主研發和技術創新堆出來的。採購式的成本累積，儘管能夠帶來技術的升級，但終究沒有自主定價權，更談不上5G時代中高端手機的定義權。

小米，或許已經被資本「綁架」

不管是不是為了衝擊中高端，但有一點是肯定的：為了迎合資本市場需求，小米需要漲價。

截至1月14日上午，小米市值跌至2539億港元（約324億美元），相比上市發行時的543億美元，下跌超過40%。

儘管雷軍和其他控股股東承諾365日内不出售擁有的公司股份，但依然不能阻止其他持有人和機構抛售小米股票。據香港交易所提交公告，俄羅斯富豪兼知名投資人Yuri Milner旗下投資機構，在小米股票解禁第一天便減持小米5.94億股。以當日收市價10.34元計，這批減持的股份涉資61億元。

如何才能夠提升收益，提振資本市場信心，已經成為擺在小米高管面前最大的難題。顯然，漲價，獲取更大的利潤空間無疑是見效最快的方法。

進軍中高端手機市場，可以延長小米手機的產業鏈，將小米的潛在用戶人群向收入更高，消費水平更高的用戶推進，這樣就可以實現「向更多的人賣手機，賣更貴的手機」。

可問題是，小米手機給人的印象除了「超高性價比」之外，幾乎沒有其他的。

試想一下，當小米3000元一部的「高端手機」開賣的時候。消費者發現，價格與友商其他產品併無優勢，賣點也併不突出。面對友商在芯片，5G技術等方面的眾多賣點，小米恐怕會顯得黯然無光。

「生死看淡，不服就幹」。成立八年的小米，很多時候往往都是扮演「價格攪局者」的角色。無論是手機，還是小米電視，亦或是小米手環、淨化器等產品，但凡小米進入的領域，都會出現價格大幅調整（下降）。相應的，小米也獲得了消費者的喜愛，併吸引了一幫粉絲。

如此多領域的產品，如此多產品所集聚來的粉絲，通過小米「ALL in LoT」物聯網打磨在一塊，形成一個品牌粉絲的營銷閉環，這才是小米公司的價值所在。

資本化？不，小米需要創新

可現在的問題是：小米在所有的產品領域缺乏「深耕」。

以手機為例，當年的小米千元智能機橫掃内地市場，颠覆了一個時代，更在一代人的心里締造了自己的品牌印象。儘管很多人諷刺小米「貼標生產」，但即便是抛開產品不說，小米本身的創新和營銷模式便已經勝出。

然而，當其他公司也加入千元智能機市場，併開始和小米進行競爭，特别是友商中出現了有自主研發能力，且營銷能力和水平絲毫不弱於小米的手機品牌時，小米憑借「超高性價比」獲得的市場和用戶面臨著流失的危險。

小米的優勢，更多源於「價格攪局者」，而在技術創新上顯然沒有傳統產業公司的底蘊。當價格攪局被稀釋掉的時候，必然會面對競爭對手的反擊。

即便是品牌拆分，延長產品鏈，從中低端到中高端……這些都不過是運營技巧，有一點「要在中高端市場，利用成熟技術，壓縮利潤的價格攪局」，缺乏背後的技術創新支撐。

或許，這一點才是小米科技和雷軍喊出「生死看淡，不服就幹」口號的原因。或許，也正是因為如此，小米的市值才會從原先估測的2000億美金、1000億美金到上市發行的500多億美金，以及現在的300多億美金。

而要想奪回市場份額，除了踏踏實實技術創新外，别無二途，即便是面對資本市場的巨大壓力。不然，今天丢掉的是手機份額，未來，智能電視，智能手環等等，小米都將會因為缺乏技術底氣而被不同行業友商擠佔利潤空間。

結語：

如果沒有必要的技術創新，依然走「價格攪局者」的運營模式。小米科技恐怕終究會「昙花一現」。儘管談這些有點早，但是雷軍和小米高管們應該有自己的應對之策。

其實，小米科技如此急切的上市或許也是「感受到了友商越來越大的競爭壓力」，想通過資本市場獲取更多的「彈藥」來和友商競爭。隻不過，面對一個技術差距如此之大的友商，小米是真的需要想想為什麽自己不在技術研發和創新上努努力了。