北陸藥業：中金公司、財通證券等10家機構於9月22日調研我司

2021年9月23日北陸藥業（300016）發佈公告稱：中金公司、財通證券、東北證券、新時代證券、大朝資産、一帆投資、觀富資産、東方海峽資本、朗輝投資、認知投資於2021年9月22日調研我司，本次調研由董事會秘書 邵澤慧,財務總監 曾妮負責接待。

本次調研主要内容：
Q1、公司碘海醇注射液中標集採後,怎麼預計其下半年營收水平?參加集採對公司産品降價壓力如何化解?醫療機構將優先使用本次藥品集中採購中選藥品,並確保完成約定採購量。通過國家發佈的集採最終指標的數據看,實際採購量應該比目前報的量要高。公司中標地區如北京、上海等地三甲醫院資源比較集中,與北陸合作較為牢固,且學術力度推廣較大。國家集採是大勢所趨,中標有利於增強公司産品競爭力,提高市場佔有率,提高公司品牌影響力。面對集採降價壓力,公司目前仍有其他産品未納入集採範圍;同時,公司仍在研發其他産品,未來會進一步豐富公司産品綫。
Q2、碘克沙醇近年來的增長率非常高,其集採未中標後續的計劃是怎樣的?碘克沙醇注射液在公司對比劑的整體收入比重中佔比較小,未來公司仍可參與集採報量之外的市場。
Q3、九味鎮心顆粒在抗焦慮臨床治療應用率高嗎?復購率情況如何?自上市以來,九味鎮心顆粒獲得眾多精神心理疾病專家的認可和好評。該産品不僅可以帶給焦慮症患者非常確切的療效,不良反應發生率更低,且無成瘾和戒斷風險。截至目前,九味鎮心顆粒已納入《精神障礙診療規範(2020版)》等11個診療規範及指南、共識。目前該産品已逐步應用於醫院神經内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室,覆蓋國内數千家醫藥終端。今年上半年,公司九味鎮心顆粒實現銷售收入8,112.02萬元,同比增長103.34%。該産品近三年的復合增長率達到61.64%,未來有望繼續保持高速增長。
Q4、公司上半年九味鎮心顆粒營收實現翻倍,未來的增長點主要來自哪些方面?目前推廣上,以自營為主還是代理為主?全年的增長目標是?近幾年,九味鎮心顆粒近幾年保持高速增長,原因在於2018年新任董事長、總經理對九味鎮心顆粒的營銷進行了一係列改革:一是自營團隊人員增加,銷售人員從
20、30人擴至100人左右;二是公司學術活動的深入推廣和前期營銷活動成效積累,九味鎮心顆粒獲得了專家和患者的認可,例如被選入11個診療規範及指南、共識。未來公司將從以下兩方面加大對九味鎮心顆粒的推廣力度:一是繼續加大自營隊伍建設、加大代理商精細化管理力度;二是整合互聯網診療平台資源,院内、院外共同推進。今年上半年,公司九味鎮心顆粒實現銷售收入8,112.02萬元,同比增長103.34%。該産品近三年的復合增長率達到61.64%,未來有望繼續保持高速增長。
Q5、可以介紹一下公司未來在中樞神經領域的佈局和規劃嗎?3公司發展戰略主要包括兩個方面,一是公司會繼續夯實對比劑的制劑加原料藥一體化的戰略,二是繼續加大在中樞神經領域的投入和佈局。在中樞神經領域,公司今年在保持九味鎮心顆粒高增長的同時,開啓該領域的一些高端仿制藥研發工作,隨著研發進度的推進,預計明後年可以補充到産品管綫中。公司將不斷加強在中樞神經領域的戰略佈局。
Q6、海昌藥業造影劑的原料業務的産能建設情況?今年有望扭虧為盈嗎?海昌藥業新建850噸碘造影劑原料藥項目取得了階段性的進展。其新建850噸碘造影劑原料藥項目一期工程已正式投産,預計今年可以釋放至少200噸碘海醇原料藥産能;二期工程已進入開車試運行階段。隨著産能的不斷釋放,2021年上半年,海昌藥業實現銷售收入6,662.16萬元,同比增長2470.20%,創該公司歷史新高。海昌藥業目前已啓動新一輪定增計劃。本次擬發行股票不超過910萬人民幣普通股,預計募集資金總額不超過10,920萬元。本次募集資金擬用於償還銀行貸款,將有利於優化公司財務結構,提高公司的盈利能力和抗風險能力。
Q7、公司半年報顯示降糖類産品受國家採集影響,終端價格下滑較大,上半年營收同比下降,請問降糖類産品加入集採後銷量是否有達到預期?降糖類産品非集採市場市佔率情況?公司格列美脲片在第二批全國藥品集中採購中標,並向6個中標省份充分供應藥品。公司已制定國家集中採購和非集中採購區域不同的銷售策略,在集採中選區域通過和配送商合作,實現了集採中選區域的醫療、零售終端全面覆蓋銷售;非集採區域在流通渠道和零售藥店進行市場佈局,提高在非醫療市場的市場覆蓋率。
Q8、公司目前的海外拓展是什麼樣的?未來的海外策略是什麼樣的?公司海外拓展部從零起步,目前對比劑制劑的海外市場拓展已搭建
四、五人的團隊。公司已在多個非規範市場國家提交對比劑産品的注冊申報資料,並已在部分國家完成産品注冊,預計年内完成産品注冊的國家、地區數量將進一步增加。公司通過推進英文網站SEO優化推廣,已初見成效,主動詢價客戶增多。此外,公司對比劑制劑的海外銷售基本為國藥代理和直銷海外客戶兩種模式。未來,制劑出口主要還是面向非規範市場,公司還會在不同國家繼續申報注冊,擴大客戶群體。原料藥方面,海昌藥業始終都有穩定的海外市場客戶,且一直在積極拓展新的市場,其海外拓展情況主要看産能,産能足夠,海外拓展問題不大。

北陸藥業主營業務：生産、銷售大容量注射劑、小容量注射劑、片劑、顆粒劑、原料藥(钆噴酸葡胺、瑞格列奈、钆貝葡胺);自有房屋的物業管理;出租商業用房、出租辦公用房;貨物進出口、技術進出口、代理進出口;銷售化工産品(不含危險化學品及易制毒品);以下項目限滄州分公司經營:中藥前處理、中藥提取;原料藥(钆佈醇、钆噴酸葡胺、瑞格列奈);藥用輔料(葡甲胺);生産化工産品。(市場主體依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動;不得從事國家和本市産業政策禁止的和限制類項目的經營活動。)

北陸藥業2021中報顯示，公司主營收入5.35億元，同比上升45.61%；歸母淨利潤1.16億元，同比上升27.21%；扣非淨利潤1.08億元，同比上升38.39%；負債率32.12%，投資收益515.34萬元，財務費用1357.67萬元，毛利率63.38%。