【會議直擊】華潤啤酒(00291-HK)2021年重點聚焦高端化發展 並進行多元化佈局

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華潤啤酒(00291-HK)公佈，截至2020年12月31日止年度，集團綜合營業額為人民幣314.48億元(單位下同)，按年減少5.2%；股東應佔綜合溢利及未計利息及稅項前盈利，按年分別上升59.6%及42.3%至20.94億元及30.79億元，每股基本盈利0.65元；擬派發末期股息每股0.131元；連同中期股息每股0.128元，2020年度派息總額為每股0.259元。

在回顧年度內，受益於集團推動決戰高端、「五點一線」落地及於2019年引入喜力國際品牌，集團2020年次高檔及以上啤酒銷量達1,460,000千升，較2019年增長11.1%，產品結構進一步提升，同時帶動平均銷售價格上升。此外，集團亦於2020年在更多區域推行不含瓶銷售。綜合以上因素，整體平均銷售價格較2019年下降2.4%。同時，因推行不含瓶銷售及銷量下降，抵消產品結構提升而帶來銷售成本上升的影響，以致整體銷售成本較2019年下降7.6%。

集團持續豐富產品組合，於2020年第二季度推出高端產品「喜力®星銀™」啤酒 ，配合2019年推出的「雪花馬爾斯綠啤酒」和「黑獅白啤」兩款高端新產品，進一步支持高端化發展及提升品牌形象。

該公司管理層於3月22日舉行媒體發佈會並答記者提問，節錄如下：

Q: 公司提到今年頭兩個月的整體的銷量回到2019年的水平了，那現在營運的情況是怎樣的？是不是疫情過去了，然後大家都有一個爆發性的買啤酒的一個情況出現？

A: 今年的1~2月份，國内的疫情的防控基本上得到了控制。除了1月份在東北上海有局部的疫情發生之外，目前整個國内的疫情防控還是非常不錯的。國内的消費持續恢復，到現在為止，餐飲和夜場的恢復基本上達到了2019年的水平，整體的啤酒,消費也逐步回升到了2019年的水平。

我們預計對2021年爭取的啤酒市場發展會有個較好的恢復，能夠恢復到正常年份的消費狀態。我們對今年旺季夏天到來充滿了憧憬和希望，也非常有信心在今年夏天能夠取得較好的一個增長。可以說目前公司的整體銷售也已經達到了2019年同期的水平。

Q: 看到去年平均的銷售價格，因為不含瓶的銷售有一些拖累，未來是怎麽樣的走勢會不會隨著高端化的戰略銷售，價格會有一個回升的情況？

A: 隨著我們產品結構的持續提升，高檔產品銷量的強勁增長，雪花啤酒產品的單價未來將會呈現一種持續上升的態勢。

Q: 有注意到今年國家十四五規劃中有提到要堅持擴大内需，然後形成強大的國内市場内循環，其中有一點就是要全面促進我們的國内消費，那麽這對於華潤雪花的高端化應該是一種利好的，雪花啤酒會如何去把握住這次的市場機會？

A: 十四五期間，國家大力發展國内經濟刺激消費增長，促進内循環的發展。對於雪花來講，是一個非常重大的發展機遇。我們認為中國啤酒行業在未來的5年將會是一個消費持續升級，結構持續提升，盈利持續增加，品牌持續建設的這麽一個戰略歷程。雪花啤酒在戰略期内會緊緊抓住國家經濟發展的重大舉措，借助國家内循環發展的重要戰略方向，會持續推動決戰高端戰略的落地。

在3+3+3的9年的戰略規劃期内，我們應該聚焦高端，聚焦2021~20222年這兩年的機遇，促使高檔酒有一個迅速的超常規的發展，以完成雪花啤酒第二個三年戰略，能夠圓滿實現或者提前實現。這就是我們也要建設更多的一些產品和品牌，持續的推向市場，滿足消費升級及互聯網時代的消費者需求，這是我們整體的對内循環的發展。

雪花啤酒在啤酒發展非常好的態勢下，我們也在探索相關多元化業務的發展途徑，這些相關多元化，包括其他酒類，低酒精配置酒這樣的行業，也都是我們去探尋的發展趨勢，把握這樣的機會，使得雪花啤酒更加貼近消費者，滿足消費者的需求，順應國家發展的大事。

Q: 公司今年的重點工作有哪些？請管理層能夠簡單介紹一下。另外管理層給了一個目標是2025年主打啤酒高端的第一，想問一下新增的高端份額是來自哪里？是新增的市場需求，還是說替代其他品牌的需求？

A: 華潤雪花啤酒2021年的重點工作依然是決戰高端，在次高級以上爭取更大的增長，更多的份額，公司會在決戰高端當中關注人才的成長，培養團隊的高端銷售能力，推動雪花啤酒在高端市場的競爭當中保持比較性的優勢。公司在中國高端的區域市場，比如華南、華東、北上廣等城市，儘快的促進我們高檔份額的提升。

此外我們也在今年開始探索多元化品類的試水，包括果啤、蘇打水和一些其他的酒類的發展，來進一步夯實我們的業務基礎，滿足更多的年輕化、個性化、多樣化的消費需求。我們還有一個重點工作的推動，雪花啤酒人才結構的調整，雪花啤酒通過過去崗位優化，已經實現了用工人數的精益化和較好的一個人均效率的水平。在此基礎上我們進一步提出人才結構的年輕化、市場化、國際化和專業化，以推動四化建設為人才的主要抓手，這是今年的重要戰略的落地。關於我們2025年決戰高端的目標，依然是建立在能夠實現雪花啤酒高端市場份額的領先地位。

我相信新增是主要的，替代也不可避免，我們無法來準確來評判哪個佔多少，但是相信在廣闊的市場里面，將高端的增量能夠更多的爭取到雪花啤酒，在高端市場上，通過持續的競爭，實現我們銷量的持續增長。

Q: 公司除了繼續進行3+3+3戰略安排，還提到了未來會多元化的佈局，請問一下多元化佈局有沒有一個具體的佈局目標或者方向？在實現多元化佈局這個方面，未來雪花啤酒是通過怎樣的形式來實現合作，還是以收購一個品牌來完成？

A: 雪花啤酒在完成十三五戰略的各項指標之後，在面對十四五規劃的研究當中，我們感覺雪花啤酒有幾樣東西需要進一步的發揮和賦能的，第一個就是管理團隊的管理營銷能力，我們雪花啤酒有一個獨到的隊伍，能做更多的事情，有更多的能力，有更多的經驗，特别對品牌、渠道、產品、銷售這些營銷方面去挖掘的能力還是較強的。

第二個就是雪花啤酒在全國擁有14,000個大客戶，400多萬的零售終端。那麽在這些網渠道網絡當中，雪花啤酒的管理相對來講有一定的競爭優勢。

第三個雪花啤酒通過多年的發展，已經形成了一套從戰略到策略以及到重點業務的推動落地執行的一整套管理的經驗，有一些較規範的管理係統和體係，這些都是我們可以借助的。所以在這個基礎上，我們確定十四五戰略當中，雪花啤酒開始探討探討並聚焦並優選多元化的一些產業和品類和產業進行適當的進入，以充分的煥發雪花啤酒的管理品牌、渠道、網絡能力。

記者：Tiffany