【會議直擊】偉仕佳傑（00856-HK）向信創產業安全方面繼續發力

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偉仕佳傑（00856-HK）今日公佈中期業績，截至2020年6月30日止六個月，該集團錄得收益約為288.32億港元，同比下降4%。股東應佔溢利約為4.21億港元，同比增長7.48%。每股盈利29.77港仙；不派息。

同日，偉仕佳傑管理層已召開網絡會議，並回答記者提問，節錄如下：

Q:關注到集團上半年淨利潤再創新高，疫情之下真的是非常好的表現，能不能再介紹一下是如何達到的，哪些板塊增長的比較好，謝謝。

A:信息化產品其實是一個非常剛性的需求，我們公司成立了接近30年，其實每年都在增長，穿越了各種的週期。今年在疫情這麽嚴重的情況下，公司的營業額是輕微的下降了4%。每個板塊產品的板塊受到的影響程度都不同，但是有的板塊是增長了，在疫情的情況下增長最多是線上的學習、辦公、娛樂的這些產品，包括視訊的會議的產品，平板電腦、筆記本、打印機。網絡的比如說任天堂各種遊戲機，這些是正常的。

還有一個由於線上的學習辦公娛樂的流量的加大，互聯網公司的擴容的需求也比較大，因此網絡產品服務器也也有強勁的需求，就是在疫情的情況下，因此增長最快的板塊是這些板塊。我們覆蓋亞洲9個國家最大的就是市場份額77%在中國，國内，就是國產化和信創這個板塊。其實我們公司上半年也也有一個強勁的增長，從去年的72億增長到了今年的87億，增長了20%。整個需求增長的就是這三個板塊，就線上辦公網絡，互聯網擴容和國產信創的三個板塊。

之所以能做到增長，必須有我們公司的營運的支撐和保障。比較慶幸在去年的時候，當時我就向公司的IP部門就講過，就說我們作為一個信息化的數據化的服務部門，自己的數字化能力必須要有一個榜樣的力量，要在公司全面實現數字化辦公、數字商務會議，然後剛好就是在春節以前，公司就全部的生意可以上線，其實我們完全可以進行互聯網銷售，後來在這種情況下就是說有了一個硬件的保證。

還有一個我覺得這次疫情期間，我們公司處理的比較好，在沒到23號武漢封城以前，就感覺到當地問題的嚴重性，把武漢的庫存大部分都調走了，然後就是說讓公司在物流的調配方面，我們也是一個對環境反應高度迅速的一個公司。疫情期間，其實我們全國各地的庫房都有值班的人，然後在疫情期間整個物流是基本癱瘓了，但是為了保障國計民生的人民生活的基本需求，快遞公司是通的，結果我們公司由於當時網上辦公，會議，學習需求比較大，而線下都有開著我們的全國各地的合作夥伴，他們有相當一部分都是有效開展了非常好的線上業務，他們直接覆蓋了在網上好多最終用戶。其實在疫情期間，由於我們公司的數字化程度和互聯網銷售能力的保障，最後在春節期間我們的營業額也是達到了往年的80%左右。

還有一個最重要的就是說即使災難發生的時候，這個信息手段也是社會必須的工具，因此在疫情期間，武漢的火神山醫院，包括還有别的醫院的整個的打印機和耗材的絕大部分也都是我們公司提供的，當然疫情期間結清銷售必須有政府的許可。北京的301，然後北京的第六醫院等六七個醫院的其實是網絡系統和一些軟件，辦公軟件的保證也是我們公司做的，這就是春節那幾天。然後内蒙的衛計委，有十幾個醫療單位的網上的視頻會議系統也是我們公司借的，當然就是舉了一些例子，其實全國各地還有很多，因此就是說由於收支產品也是抗疫的，即使在那種情況下，我們也有一定的銷售。但總的來講，之所以疫情期間銷售比較好，一方面是信息產品是一個剛需，在抗疫的時候我們也有一定的銷售，這是由於公司的數字化能力，然後在疫情期間，我們在網上的透過我們的生態夥伴，直接就to C了，銷售的量也非常大。

最後疫情過了以後，由於互聯網疫情期間流量的急速提升，包括字節跳動在内的大部分公司都進行了擴容。我們的數據中心像服務器網絡產品有一個巨大的提升，彌補了别的產品的銷售下降不足。

Q:我看公司提到了OA產品，通過了通信和麒麟國產操作系統認證，也拿到了ITS雲服務運維二級成熟能力等資質。未來雲管理，雲運維服務，sas服務，會否成為公司的下一個發力點？

A:現在我們公司的就是說有一個廣泛的覆蓋很廣的各行各業的銷售網絡賣的產品，有賣產品也賣解決方案，目前解決方案的比例不高，然後隨著公司發展，我們會提升公司的解決方案能力。提升的最後有一些方案是需要有平台化的，我們要有平台化的開發能力。比如說類似去年我們就幫南方電網開發了雲的管理平台，還有在這個平台上也會有一些運維運營軟件，我們也會介入，像我們南京的轉借分公司開發的 OA辦公系統，僅僅上線了半年，上了線以後我們就是 OA軟件行業的第一名，然後公司接下來還要開發三個應用軟件，就是為各行各業儘可能提供更多的sas產品。 在雲的平台上，我們公司希望在高速增長的市場自己能貢獻一份力量。

Q:新基建的推行進一步加快國内數字化轉型進程，網絡空間與物理世界進一步融合，網絡安全逐漸成為一項基礎性工作。那麽隨著信創行業的快速發展，信創安全問題也躍然紙上。想聽聽管理層對於信創行業的發展的看法。第二就是公司目前是最大的網絡安全總代理，那麽能不能介紹一下這塊的發展。

A:從公司來講的話，中國在全球的信息產業的競爭中積累的優勢越來越多，而一個國家的強，其實最終的強大的表現應該是這是科技能力，科技能力的最核心的，其實那個是信息產業在全球的競爭力中，然後這是一個作為一個世界的大國，其實就是中國要保持對世界的強有競爭力的話很重要的一個方面。這個不僅僅這是這一兩年大家比較明確的感覺到的東西，其實是在斯諾登事件以後，我們就敏銳的感覺到強烈的國家提升信息化安全，包括信息化能力，自主能力的國家戰略是越來越重要。

我們之所以今天成為國内的網絡安全產品的最大的推廣經銷商，其實是在5年以前的佈局。曾經我們都是像是網上360，現在叫天安信，我們三年以前都是他的獨家代理，當時就像國内的網絡安全產品剛剛起步，這一年的銷售額就才幾千萬，然後盈利也非常困難，我們就覺得第一從公司來講，一定要佈局最新的行業，你要幾千萬的話，哪怕你毛利率10那就幾百萬，然後又是新產品又是推廣，然後這些產品都是軟件加硬件，其實是需要和最終用戶進行不斷的試用推廣，其實產品規模越小越難推廣，那個時候其實我們公司為了推廣這種東西，排了好幾年前，我覺得我們今天能成為這個行業的最大的，50%以上應該是我們公司，雖然現在他們都有三四個總代理，應該整個市場份額百分之五六十是我們公司推廣的。我們是因為這個行業的成長，第一是提前佈局，第二真的付出了努力。其實困了好多年，但是去年及最近的增長非常快。現在說在網絡安全產品方面，我們目前是國内的最主要的推廣商，這是因為其實是一個很早以前的佈局了。

另一方面在信創方面，我們佈局也很早，在10年以前，我們公司的其實是消費電子產品佔公司的80%左右及以上，企業級的產品很少，那個時候就意識到了公司就要一定要在未來的，就是國家的網絡安全，在企業級產品方面會有一個大的爆發。我們其實每年都在不斷的轉型升級，我們現在最大的公司的業務板塊是企業級佔了43%，電子消費佔了39%了，比例已經反過來了。總的來講我們在信創這個板塊佈局其實是在5年以前就開始了，當時我們也知道任何一個市場的開拓是要付出，一定要付出的，因此我們等於是和這個行業是同步的成長。

今天也是有了收獲，從未來的角度來看，現在信創產品已經給我們帶來了很可觀的利潤，然後沒有錢的時候我們那麽努力，現在已經開始盈利了。基本上這是一個國策，是一個中華民族立足世界之林的話，必須在信息產品的製造，信息產業的安全方面的要大發力的時候，我們一定會很明確。在不明朗的時候，我們已經在市場佈局了，其實很明朗，我們一定會更加努力。