【會議直擊】弘陽服務（01971-HK）料未來的2~3年會持續擴張 保持年復合增長達50%以上

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弘陽服務（01971-HK）2020年上半年收入增加 60.38%達人民幣3.23億元；股東應佔溢利增加2.65%至人民幣2332.2萬元。受惠於毛利率較高的社區增值服務快速增長261.4%所帶動 ，毛利率上升了1.1個百分點至26.3%。

集團雙輪驅動模式收效顯著，公司兼具住宅及商業物業管理能力，住宅及商業管理收入按年提升。其中住宅收入增長81.2%，商業物業收入增長20.5%。收繳率按年增長3.2個百分點至96.3%，處於行業内較高水準，物業費收繳率提升體現公司物業管理效率提高，資金週轉能力增強。

弘陽服務於今日召開業績電話會議，就關於該公司的業績報告進行匯報和關於公司動向及未來展望向記者作了詳細解答。

Q：今年上半年突發的疫情對物業行業帶來了非常大的影響，而在此期間弘陽服務的業績表現超越了大多數的同行，請問管理層是如何實現的，以及在疫情下集團的業務是否有影響，管理費需要調整嗎？

A：非常感謝媒體的提問。弘陽服務集團非常重視，通過收併購業務進行業務擴張，貫徹能力在持續增強。目前我們來自第三方物業管理的業績也超過了總面積的1/3。在一個月之前弘陽服務集團的成功上市，獲得了香港資本市場的超額認購。而我們目前的一個重要的目的，就是開展收併購業務，幫助我們進一步的擴大物業管理規模。公司已經預留了1.5億港元，用於尋求策略性投資和收購的機會，與其他公司關注住宅物業和商管服務不同，弘陽服務不僅有豐富體量的住宅物業項目，還有大量的商業物業項目。

今年上半年商業物業管理的面積大幅度增長，有力地拉動了弘揚服務整體業績的快速增長。 目前弘揚服務集團擁有一支物業管理經驗豐富的高級管理團隊，通過弘生活和商會等一體化平台，為業主商戶提供覆蓋全生命週期的多樣化物業服務，弘揚服務的服務質量也受到了業内的一致認可，在管項目的平均物業管理費也逐步的提升，所以在雙輪驅動的指引下，我們相對於一些關注於單維度住宅或商管服務的這些其他物業，那麽我們的抗風險能力和抗壓能力明顯的優於他們。

Q：下半年預計集團將新增多少在管面積，是否可保持上半年的增長？

A：我們預計下半年在管項目增長50%左右，基本上跟上半年同步或有利上升。目前我們是通過兩個維度，第一是通過收購，第二是通過第三方的拓展來增加規模的增長。同時在地區的佈局上是在長三角及大江蘇，包括西南區域或者做一些滲透，標的水平也是這樣來快速的來突破我們增長的一個規模。

Q：請問管理層在規模擴張方面，公司接下來有什麽考慮？下半年物業服務業務擴張規劃有沒有具體的戰略，以及未來三年、三五年發展的目標？

A：目前我們在接下來的規模擴張當中，首先公司還是以駐紮大江蘇，深耕長三角，佈局都市宣委戰略部署，立足長三角地區向全國多個區域多元化的一個擴張。截止到2020年的6月30日，集團的總合同建築面積約為3100萬方，涉及中國的15個省及直轄市及自治區。48個省市的187個項目，其中在管的總建築面積約為1872萬方，涉及中國11個省、直轄市及自治區。截止到6月30日除江蘇外，其他區域在管面積佔比為4.2%，2019年佔比為2.8%。

我們還是在紮根長三角，因為長三角畢竟是第一批的權利，我們同時利用我們的品牌的優勢，在下半年或者未來的2~3年内，我們會持續的去擴張，在保持公司的復合增長達到50%以上的水平，來增加我們的規模，同時提高收入和利潤。

Q：請問管理層，公司上半年來自物管的收入佔比下降了，請問管理層未來是否有意進一步加大非業主增值及社區增值服務？如何平衡來自三方的收入呢？以及下半年的收併購計劃？

A：公司在整體的收入結構中，未來會依然會加大我們的增值服務在總體收入結構中佔比。那麽今年上半年其實我們已經看到我們的社區增值服務，讓我們過去的三年有一個選擇，按照我們現在的經營的戰略策略來說的話，會進一步的提升。以今年上半年為例，上半年我們的5條產品線已經取得了非常快速的增長，像我們的美居等業務線增速超過50%的。值得一提的是我們的資產管理業務在今年相對過去來講，今年是做了發力，特别是在與地產開發商，包括關聯公司以及非關聯公司，今年上半年有一個重大突破，有一個爆發式增長，所以大家可以看到我們的社區增值服務的增長。在未來的第三方佔比上，第三方佔比將持續提升的，並會保持這樣的趨勢，以降低公司對關聯公司的依賴度。

管理層補充，我們在未來的一個資金的計劃當中，目前我們上市募集資金，包括現在跟進的我們選擇的優質的標的大概有1~4個，我們也預計在下半年以及未來持續的落地。同時在我們所選的戰略佈局當中，秉承我們雙輪驅動的這種要求，預計在未來會持續的一些落地。

Q：請問管理層，在管項目佔比中，江蘇和長三角的比重非常大，未來是否計劃拓展長三角以外地區的項目？

A：這也是我前面匯報的，我們還是圍繞我們駐紮大江蘇長三角的佈局，都市區的戰略佈局，同時我們生根全國的省市，除了江蘇以外的，我們會在西南，包括我們華東，華南多個區域，會通過收併購和第三方的合作來拓展我們規模的一個增長。

Q：今年以來，多家房企紛紛分拆物業板塊赴港上市，您怎樣看待這個市場的競爭格局呢？上市之後的弘陽服務，您認為哪些方面需要補償？

A：7月份的成功上市，給弘陽服務帶來了一次可以加快第三方拓展和開展收購業務的機遇。我們上市募集的40%的款項，也就是接近1.5億的港幣，會用於尋求選擇性策略投資和收購機會，以及進一步擴大公司的物業管理業務的規模。因此在這里，弘陽服務也歡迎各界的朋友多給我們弘陽服務提供合作的機會。

Q：請問管理層，近年來伴隨著物聯網、雲計算、大數據等技術的興起，許多物業公司都在進行社區智能化的創新與探索，請問弘陽服務目前在這方面是怎麽做的？

A：作為行業創新的先行者，弘陽服務早在4年前便開始了互聯網加社區的服務戰略，利用互聯網平台和弘生活APP，鏈接形成一個以社區為中心的一公里商業圈，形成衣食住行娛購遊在内的各領域商戶服務資源。如今弘陽服務在互聯網加的思維模式下，利用互聯網平台打造業務一體化加智慧物聯的弘陽小鎮一體化平台。通過弘生活APP為業主提供通知，報修、繳費、安保、鄰里社交等基礎服務，以及家政、裝修、團購、電商、金融、社交等定製化的智慧政策。

弘陽服務上市成功事實也助推了弘陽服務的社會化和科技化服務。弘陽服務會將上市募集資金的30%用於加強智能化係統的研發和升級，其中22%會用於購買升級以及維護在管住宅及商業物業的硬件設備及智能係統，8%將用於研發和升級集團的智能係統，特别是研發弘陽小鎮的業務一體化平台，也用來整合各個業務端，改善不同平台間的協同性，和提升大數據的分析能力。

弘陽服務將在社區模式和科技服務領域深入探索，依託其在江北新區的規模優勢及國家新區的發展契機，將傳統物業服務從弘陽社會社區走向社區外，謀求區域效益，合作發展。通過整合運營，形成一個自給自足良性循環的生態圈。