決戰「618」,京東+國美能否擊退蘇寧和淘寶的攻勢?

日期:2020年5月30日 上午11:58作者:李瑩
決戰「618」,京東+國美能否擊退蘇寧和淘寶的攻勢?

渾水還在和跟誰學死纏爛打,作為中概股頭部公司,京東卻能將中概股做空風雲置身事外,其實力才是讓美股又愛又恨的關鍵。

如今京東全身心在發展自身業務,並醞釀香港二次上市有備無患。

「618」前夕,蘇寧、淘寶、天貓阿里係電商已經磨刀霍霍,形成對京東(JD.US)合圍之勢。京東也不是吃素的,近日大動作較多,二次上市、聯合快手、直播賣樓等頻頻造勢。

最讓外界驚奇的是,公司還與撕戰了多年的老對手國美握手言和,共話電器零售業。

京東今年的「618」穩了?

京東、拼多多「瓜分」國美,黃光裕「首肯」?

繼拼多多牽手國美後,京東也戰略聯手國美。5月28日晚間,國美零售(00493-HK)公告,京東1億美元認購國美可轉債。

雙方還訂立戰略合作協議,同意就產品採購、銷售,包括聯合採購、聯合營銷以及在京東平台開設國美官方旗艦店。

主要目的是提升產品經競爭力及銷售規模,物流服務、金融服務及其他相關服務展開戰略合作。

國美零售認為,運用京東平台資源及優勢,可令公司加快線上社區滲透,及在數字和實體領域更好的為客戶服務。

如最終全部行使轉換權,則京東將獲配約6.2億股國美新股份,佔後者擴大後股本約2.80%。

黃光裕100%持股的國美管理有限公司、Shinning Crown Holdings、Smart Captain Holdings Limited和萬盛源資產管理有限公司共計持股國美48.86%股份,仍為國美零售第一大股東。

在4月19日,與京東同為騰訊係的拼多多則通過2億美元可轉債,已經瞄準國美零售5.62%股份。

京東、拼多多「瓜分」國美,黃光裕是首肯過的。用國美零售内部人士的話,這類戰投都是要「報批」的,他是大股東。

此時距離黃光裕出獄時間已經開始8個月倒計時。公開消息顯示,他最遲將於2021年2月出獄。

項莊舞劍意在沛公?

黃光裕即將出獄,劉強東卻轉入潛伏。這對黃金搭檔若聯手,比其黃峥和黃光裕「雙黃」這對老少配來說,老練兇狠得多。

難怪有媒體說將有「大場面」要來。京東+國美謀得什麽局?於京東說,雖與過國美交手多年,但國美「僵而不死」,實在是一個頑強的對手。

2019年,國美零售營收594.83億元,GMV是1361億元。截至2019年末,國美在全國776座城市中擁有2602家門店,其中縣域地區店面達1026家。

1361億元的GMV對比同時期京東超2萬億元的GMV相比,國美的GMV顯然不是京東追逐的對象。

聯想到2019年京東曾以12.7億元入股五星電器,2.1億港元收購迪信通9%股份看,京東看中的是國美線下零售門店。

從做3C家電起家,家電業務一直是京東營收大頭。2020年一季度,3C家電品類實現營收776.31億元,實現同比 9.80%的增長,佔比產品收入59.67%。

在現有線上家電業務優勢外,京東一直在靠收購來鞏固家電業績成果、擡升護城河。

在線下零售市場,京東市場份額並不佔優勢。

據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發佈《2019年中國家電行業年度報告》,2019年家電線下零售方面,蘇寧份額佔比17.9%,國美佔比8.5%。

所以此次牽手京東,國美並不是弱者。京東不僅僅是得到了一個強有力的戰略夥伴,更可以像國美取經線下,尤其是下沉市場連鎖店鋪運營經驗。

早在2017年京東就計劃在全國範圍内開始10000家家電專營店。不過迄今公司究竟開了多少家暫不可知,反正筆者是沒有見過。

而且還有媒體報道,2018年貴州、廣西、河南等地京東家電專賣店加盟商轉投競爭對手事件。可見離開線上到線下,京東還是有點玩不轉。

之於國美來說,從2010年開始自己張羅了10年電商業務,樹立了「國美在線」、「美店」兩個品牌,在交易額上並沒有太大起色。

對比老對手蘇寧,自5年前與阿里巴巴建立同盟關係,蘇寧算是轉型成功了。不僅得到阿里流量「照顧」,蘇寧還從抛售里股票上獲益140多億元。

江湖已遠,哪怕是黃光裕,也迫切需要一個盟友。

2020年牽手國美,京東、國美、蘇寧三家電器巨頭混戰已成過去。京東有了更具威脅性的對手——蘇寧。

蘇寧不僅在線上轉型方面做得較好,近年還不斷拓展自己的邊際,涉獵體育、娛樂、物流、金融等領域。

2019年,蘇寧易購實現營業收入2692億,GMV實現3797億元。

《2019年中國家電行業年度報告》顯示,2019年線上渠道為家電市場主力戰場,京東、蘇寧易購、天貓分别以22.39%、18.09%、11.72%的市場份額位列前三,國美的份額僅4.88%。

面對越來越強大的蘇寧,京東迫切需要戰略聯盟。

決戰「618」,京東關鍵一戰

話又說回來,京東的這「1億美元」究竟是借款還是正式入股國美?

這可能要看雙方「618」的表現。

再有半個多月,京東即將迎來它的第十七個618。此時的「618」已不是京東的「618」,而是全民電商狂歡節,也是各大電商的一個重要的半年考。

據傳京東在香港二次上市的掛牌時間將選在6月18日,這是個京東給「618」最大的造勢和賀禮。

這關鍵一戰,最關乎的是業績。

數據顯示,從2019年6月1日0點到6月18日24點,京東累計下單金額達2015億元,同比2018年的1592億元同比增長約26.6%。

這讓京東在2019年第二季度順利扭虧,經營利潤達到23億元。「618」已經成為京東業績增長的強勁推進器。

這關鍵一戰京東還能否保有優勢?

二次上市、聯合快手、國美,這都是京東在謀局「618」,力保在阿里係蘇寧、淘寶、天貓「圍剿」下,這個後疫情時代第一個電商節的業績。

在此背景下,京東+國美組合不僅為618起到提起作用,吸引市場眼球,關鍵還有雙方的磨合能否起到正向作用,或將決定這1億美元的性質。

阿里係已經「磨刀霍霍」,國美和京東還在小心試探,雙方頗有保留的合作能否構築618的護城河?

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