「狠人」黃峥，一年營銷費用271億元，拼多多開啓暴走模式？

原創

浙商個個在營銷上是把好手。

長居幕後的段永平是一個，拼多多(NDAQ：PDD)創始人黃峥也是一個。他們共同的特點是喜歡不計投入打廣告。

強制刷屏80後記憶的「步步高」、「小霸王」廣告至今讓人印象深刻，某種意義上不得不說這是一種成功。

有人說拼多多廣告打得太多。黃峥說廣告有兩種，一種是吸引投資打的，一種是為了佔領消費者的心智打的。

前者越少越好，後者多多益善。

也就是這位技術兼營銷高手，在新冠疫情期間，再次迎來人生巅峰。

拼多多市值超京東，黃铮身家逾300億美元

前不久的淘寶蔣凡和張大奕事件，很多人還拿蔣凡和黃峥對比。不過從事業和財富論，黃峥和蔣凡顯然不在一個量級上。估計黃峥對這類花邊新聞只會偷笑吧。

繼2018年拼多多市值超越京東後，2020年5月13日拼多多市值再次超越京東，

成為繼阿里巴巴、騰訊、美團之後，市值排名第4位的國内互聯網龍頭。

5月14日，截至美國東部時間週三收盤，拼多多股價報收59.83美元，再創歷史新高，市值達到716.54億美元。

當晚京東股價也出現1.66%小幅上漲，收盤價47.81美元，市值702.15億美元，縮小與拼多多昨日拉開的市值差距。

京東距離歷史最高股價50.68美元也只有一步之遙。這個股價出現在2年前的2018年1月。

Wind數據顯示，2020年初至今，拼多多股價漲幅已經達到58.2%。截至3月31日，拼多多創始人黃峥持股為43.3%，個人身價已經逾308億美元。

福佈斯富豪實時排行榜顯示，華人富豪前兩個席位分别是馬化騰460億美元、馬雲的434億美元。黃峥位列第三，將字節跳動張一鳴抛在身後，成為國内最年輕的富豪。

拼多多股價大漲背後發生了什麽？

疫情期間，電商平台的價值得到市場認可和強化。黃峥也感知到了這一點。

在2020年發佈的致股東信中，黃峥表示，在疫情衝擊人類世界後，正是世界萌發新生，重新構建的時候。

過去世界的某些維度在被重構，一些規則也在被改寫。就像拼多多的誕生，新物種將會以和從前完全不一樣的樣子在新的土壤中孕育和生長。

國外直接向個人發錢，而國内很多政府則是通過與電商聯合，發放電商優惠券來提振消費。

例如2020年5月份上海市政府發起的「五五購物節」，獲拼多多、百聯等一百多家企業參與，就是一個刺激消費的範本。

拼多多總部設在上海，作為上海本土電商巨頭，「五五購物節」俨然成為拼多多主場。

據人民日報報道，5月1日0時至5月5日下午4時，拼多多已累計發放現金及消費券超過25億元。

截至5月7日晚間，拼多多已累計帶動上海線下實體銷售額以及上海品牌線上銷售額總計超40億元。

此外5月7日，農業農村部下發《關於開展「互聯網+」農產品出村進城工程試點工作的通知》，計劃在2年内建成100個示範縣，實現農產品出村進城便捷、順暢、高效。

拼多多和中國郵政、京東、蘇寧、中化等其它10家企業成為第一批試點企業。在政策提振消費下，最近拼多多利好消息實在太多。

無論是自身平台作用，還是政策推動，疫情期間拼多多迅速在二次成長。

除了貼近政策路線，與地方政府互動，近日拼多多與國美的合作也震動業内。

一個是成立五年的電商新秀，一個是創始人曾數次問鼎首富的線下家電巨頭，尤其是離黃光裕出獄不到一年時間，這兩家走到一起，真能不讓對手汗顔。

以農產品、小商品起家的拼多多，可以納入國美家電產品和品牌豐富產品庫，同時國美旗下物流平台可以解綁長期依賴「三通一達」的拼多多。

拼多多又可以個國美線上業務做流量灌溉，畢竟發展了三四年，國美的線上業務始終沒有找到合適的引流平台。

還有人說，黃光裕的經營才華才是最可怕的，「雙黃合璧」將撼動時下電商格局。不過黃光裕已經離開十年，回歸是否「廉頗老矣」尚不可知。

拼多多還有一年紅利期？

總部設在上海的拼多多，最初出現在人們視野，也是因為其冠名的上海衛視首檔扶貧公益紀實節目拼多多《我們在行動》。

曹可凡、陳蓉做主持人，還邀請了一眾明星嘉賓，節目内容很是吸引人。

節目内容大都是幫助農村地區種植戶將農產品推廣出去，這也恰恰和拼多多上級公司上海尋夢信息技術有限公司「尋夢」二字不相違和。

事實證明，成功企業往往有一個朗朗上口且通俗易懂的名字，比如阿里巴巴，比如當當……

從2015年9月創辦，到三年後的2018年7月在美國上市，拼多多驚爆了國人的眼球。阿里、京東所到之處「寸草不生」，怎麽電商領域還殺出一匹黑馬。

這與平台走三四線城鎮路線不無關係，憑著「農村包圍城市」戰略，以及大額補貼、技術營銷手法，拼多多不僅躋身國内電商巨頭行列，還屢次三番挑戰京東地位。

2019年拼多多在電商行業率先推出「百億補貼」，成為淘寶2020年效仿手法。2019年，拼多多投入的市場營銷費用達271.74億元，比2018年134.42億元翻倍增長。

終於在2019年，創立近5年的拼多多，已匯聚5.852億年度活躍買家和510多萬活躍商戶，平台年交易額突破萬億大關，坐實中國第二大電商平台交椅。

有業内人士表示，其身邊有認識的從淘寶轉到拼多多的一位賣家說，做拼多多，你唯一要擔心的就是你的貨不夠賣的。

這句話顯然有誇大，但很多從淘寶轉到拼多多的賣家反映，在拼多多開單是一件很容易的事。

以前在淘寶一年只能做到10萬銷售額，但在拼多多兩個月就做到5萬元。

這或是因為持拼多多股份16.5%的第二大股東騰訊，給予拼多多微信流量傾斜。微信裂變產生的流量成本又非常便宜。

不過拼多多這種紅利期能持續多久？

以電商業務發展相對穩定的京東和阿里來說，京東近2年年度活躍用戶保持在3億數量級，而阿里5億規模量級也維持了一段時間，直到2019年實現了11%的增長達到7.11億人。

阿里和京東的新增用戶多來自下沉市場，這意味著三家電商將在十八線市場展開「三國殺」。

疫情期間淘寶推出的百億補貼，也形成有效拉新，在正面對抗下，拼多多能否穩坐釣魚台？

有業内人士表示，拼多多紅利期還有一年左右。他這個紅利或更多是面向平台商家而言，比如平台佣金、補貼等仍是拼多多未來一年營銷的主要手段。

但平台交易活躍了，對拼多多又何嘗不是一種促進。黃峥能否利用這一年時間坐實電商老二位置，還是再次演繹奇迹揮劍向阿里？