直播帶貨的商機有多大？

原創

前言：

流量時代，誰都想在直播領域爭得一份羹。

從李佳琦「買它，買它，買它！」的流行語在網絡上爆火，到「淘寶直播一姐」薇娅，再到羅永浩簽約抖音，一個個標桿性人物的進軍讓直播帶貨的商機再次浮現。

加之，疫情的突然來襲再次線上需求爆發，在人人宅在家「大門不出，二門不邁」的情況下，看直播賣口紅、賣美食、賣樓盤等等，不可謂一種享受。

直播帶貨究竟有多火？

從羅永浩進軍抖音這一事中，我們似乎能窺得一二。

百度百科顯示，羅永浩生於吉林省延邊，是一位典型的「70後」代表。此前，其曾先後創辦過牛博網、老羅英語培訓學校，現又擔任錘子科技創世人一角。

正如其所著的《我的奮鬥》一樣，羅永浩在多個領域均有所涉獵。

2012年，羅永浩宣佈做智能手機，如今其再將目光轉至當下正火熱的直播領域，似乎沒有錯過一次次商機的挖掘。

此次羅永浩的直播帶貨生涯，始於其在抖音賬號上發佈的一條短視頻預告，表示其準備了一些好、便宜、奇特的東西，並直呼能不能成為「抖音帶貨一哥」，就看咱有多努力了。

截至3月27日，僅一晚的時間這條短視頻收獲了超50萬個贊，羅永浩的抖音粉絲數量也已突破百萬。

說起羅永浩與直播帶貨的緣分，還要源於招商證券的一份著名報告，才讓老羅下了決心向電商直播進軍。

其實，不憑借招商證券的那份報告，單就媒體「一夜帶貨一套房的薇娅，和1.3億買上海豪宅的李佳琦」的各種報道，就可見直播帶貨的市場前景。

盈利空間有多大？

隨著注意力經濟時代的到來，用戶碎片化的時間在互聯網的推動下有了更多的商業屬性。「所看即所得」，直播帶貨模式幫助電商從「貨與人」向「人與人」轉變。

通常，主播向用戶賣人設、做講解，用戶因為喜歡一個主播去關注和了解商品，不僅提升了商品曝光率，還帶動用戶的購買欲，直播帶貨模式成為電商的一片新藍海。

國聯證券研報顯示，2019年雙11全天，淘寶直播帶動成交近200億元，超過50%的品牌商

家都抓住淘寶直播的新風口，以數字化方式邁上增長的快車道。

由此，互聯網電商巨頭積極佈局，扶持直播模式發展。

例如，淘寶啓動「啓明星計劃」，將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間，打造1000名跨平台、跨領域和跨身份的「啓明星」。又如，京東計劃在今年向直播間定向投入億級資源扶持，推出商家賦能「2+2」計劃，將打造100個標桿商家，10個億

級商家案例。

毋庸置疑，直播帶貨是未來MCN發展的重要方向。

MCN的本質是内容的聚合和分發，並基於流量變現，在產業鏈里扮演著鏈接多邊關係的角色。

據國盛證券研報，從供給端來看，直播帶貨的成功及高ROI將吸引更多品牌方與電商平台投入預算，2018年食品和美妝行業品牌方使用KOL的佔比大幅增長，使用率分别達到92%和81%，此外天貓618品牌開播數量同比增長超過120%。

從需求端來看，70%的消費者受KOL或社交媒體影響做出購買決策。

根據Admaster調研，分别有60%和55%的數字營銷從業人員認為2019 年的社會化營銷重點為KOL 推廣和短視頻直播，KOL直播帶貨成為行業營銷重點之一。