去年高價拓展至湖北，福壽園加速全國擴張步伐

原創

人固有一死，死後都想擁有人生的後花園——地下CBD。

但全國殡儀館公募嚴重不足，我國殡葬服務行業龍頭福壽園(01448-HK)則表示：我們正好填補空白。

所以可以看到，自2013年上市以來，福壽園在業務擴張方面相當激進，目前在全國16個省、自治區、直轄市的30餘座城市開展業務，包括公墓運營、殡儀服務、設備用品、生前事業、景觀設計、生命教育等產業。

而作為行業龍頭，福壽園在中國的市場份額不到1.5%，在高度分散的市場以及人口老齡化日趨嚴峻的社會問題面前，龍頭無疑受益於市場的增量。在2019年度，福壽園就向資本市場提交了亮眼的成績單。

營收淨利雙位數增幅，加速全國擴張

2019年度，福壽園收益總額約18.5億元(人民幣，下同)，同比增加約12.1%。實現淨利潤7.35億元，較2018年增長19.4%。公司擁有人應佔溢利及全面收入總額約5.79億元，同比增加18.5%。

按分部劃分，福壽園墓地服務收益在2019年為15.51億元，該業務主要以出售墓地為主，墓園維護佔比很低；殡儀服務安排收益為2.57億元，主要包括策劃與執行在内的一係列殡儀服務；而其他服務收入為5321.6萬元。

2019年報顯示，福壽園的墓園服務營收佔比達到83.8%，再加上墓園服務的經營利潤率達到54.4%，而殡儀服務及其他服務的利潤率分别僅為10.2%及3.4%%，所以說當前賣墓地是福壽園的主要盈利方式。

墓穴數量方面，福壽園年内墓穴為13539座，銷售數量同比增長1030座或8.2%，平均銷售單價基本持平。得益於新投入運營的殡儀設施的貢獻，殡儀服務客戶數量亦有所增長，期内增長5267戶至41758戶。

值得注意的是，雖然上海地區營收佔比由2010年的68.5%下降至2019年的50.5%，但上海地區仍是福壽園最重要的營收市場之一。不過從地區營收變動看，表明福壽園正加碼擴張全國業務，不再局限於上海地區。近9年來，福壽園在遼寧、安徽、河南等省份加大了業務佈局。

生前契約服務簽訂合約增長近1倍

福壽園2019年殡儀服務收益增加5920萬元或30%，殡儀服務收益佔總收益的比例從上年度的12.0%上升為13.9%。

而殡儀服務項的生前契約服務為福壽園重要的戰略推廣業務。生前契約銷售指基於逝世前的契約進行殡儀服務銷售，通過提早鎖定客戶，為公司殡儀和墓園板塊帶來客戶儲備。

年報顯示，福壽園生前契約獲得各級政府及社會組織34批次集體採購，已在10個省級區域的18座城市銷售生前契約服務，共簽訂4873份合約，較上年度增長96.1%(2018年為2485份合約)，簽約金額約1800萬元。

高價涉足湖北市場

近兩個月來的新冠肺炎疫情衝擊著全國各地，尤其是以武漢為主的湖北地區形勢嚴峻。

而對於疫情的影響，短期内產生影響較大。出於疫情管控需要，全國各省市短期内禁止或不提倡舉辦、參與人群聚集性活動，導致潛在客戶的外出購墓遞延、喪戶的治喪過程簡化或取消。

隨著疫情好轉，相關需求將得到釋放，長期看，對福壽園影響甚微。福壽園主要提供墓園服務和殡儀服務，需求穩定，供應穩定，具有較強的抗週期性。

去年以來，福壽園加碼物色全國項目進行併購，且去年正是收購了位於湖北天門市的一塊墓園。在2019年1月 ，福壽園以4000萬元完成對湖北省天門市天仙墓園80%股權的收購，標志著公司首次進入湖北省市場。湖北民政局信息顯示，天仙墓園佔地面積為50畝(約合33333平方米)，收購單價達到1501元/平米，遠高於此前墓園的土地成本，何況還是在四線城市湖北仙桃。

此外，在2019年12月，福壽園簽約以1.193億元收購重慶白塔園40%的剩餘股權，使之成為全資附屬公司。

疫情防控尚未結束，而清明祭掃在即，對此，福壽園表示其正通過互聯網營銷和線上業務開源創收，「福壽雲」雲辦公、雲課堂已全面實施，雲祭掃、雲直播、雲商城、雲訃告、雲相冊等正在加快推廣。未來，福壽園還將嘗試引入人工智能、虛擬現實、人臉識别、物聯網、5G等技術，創新記憶保存、擬人語音、AI客服、VR祭掃等延伸實體物理空間和時間的服務。