【現場直擊】周大福拓內地市場關鍵詞：新城鎮、加盟商

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周大福（01929-HK）今日公佈截至2019年3月31日止年度全年業績，受益於新增零售店及黃金產品表現強勁，營業額錄得666.61億元（港元，下同），按年增12.69%，股東應佔年度溢利45.77億元，按年增11.77%，每股盈利45.8港仙，派末期股息20港仙，特別息30港仙，按全年股息計算，合共每股0.65港元。撇除特別股息，2019財政年度全年派息率約為76.5%。

公司主席鄭家純稱，由於現時環球經濟遭遇不明朗因素，2020年上半年基數比較高，對2020年全年保持審慎樂觀態度。鄭家純稱，「但中國推出多項刺激內銷的措施，相信有助於舒緩對經濟和消費意願的影響。」近年來，國內市場在周大福的銷售佔比持續上升，2019財年來自內地市場的收入佔比達63.7%，港澳及其他市場收入佔比合共36.3%。為加強國內市場開發，鄭家純提出公司未來三至五年內會藉助加盟商來加快開店速度，以此深化較次級城市和新城鎮的市佔率。

於2019年3月底，公司零售點增加至3134間，年內淨增549間，其中位於內地的零售點佔到2988間。根據周大福開店計劃，內地今年還將新開零售點500間，以「新城鎮策略」為主，適當對一二線城市有所補充。黃金的保值功能令其在零售市場頗受消費者歡迎，而隨著投資出口日漸豐富，或許令到不同城市級別的消費者對於黃金珠寶的消費需求出現分化，周大福將三線及其他城市視作新的發展機遇。

從一、二線城市以及三線和其他城鎮零售表現看，年內，周大福在三線城市及其他的銷售表現超過一、二線城市，按年增長達19%，公司在一類別城市開設零售點共251間，比一二線城市開店總和還多。公司執行董事陳世昌稱，計劃在內地開設的另外，公司在港澳地區則計劃新開6-7間，主要在還未有業務拓展的九龍、新界等民生區，其中不乏旗下其他品牌，以期用多元化品牌策略吸引到年輕顧客。

與新城鎮策略相輔相成的是加盟商策略，公司董事總經理黃紹基表示，在開拓市場時選址、對市場的熟悉程度以及尋找客戶等都是難題，而本土加盟商正好可以發揮這方面優勢，另一方面周大福則可以提供品牌資源、分析以及管理等資源。他又指，公司在對加盟商進行調研時了解到有很強加盟意願，因此對於開店500間的目標保持信心。

而除了內地市場，周大福對海外市場的拓展步伐亦不落下。公司執行董事孫志強稱，公司目前在日本、韓國以及東南亞多個國家均已開始拓展，今年計劃在海外開店6至8間，會在韓國和日本實施較為進取的發展計劃，此外隨著東南亞經濟發展保持穩定，公司未來亦會加強在該地區的發展。

同店銷售方面，黃紹基稱雖有所放慢但仍然可控，今年首季出現放緩，但相信下半年可有所改觀。他又指，目前貿易摩擦未見明朗，公司一直審慎管理存貨，同時創新業務模式來吸引顧客，從基本面來說，公司有信心今年可維持低單位數增長。

至於公司此前成立北美辦事處，黃紹基表示，公司期望打造平台化、多品牌和多渠道的策略，可為B2B以及B2B2C業務等提供不同機遇，雖然短期內不預期會對盈利有大的貢獻，但希望打造客戶和數據生態系統。