周六福：黄金赛道的全渠道破局者

原創

当黄金珠宝行业在“高端化”与“大众化”之间寻找平衡，2025年6月末登陆港股的周六福（06168.HK）正以独特的发展路径改写市场格局。

这家深耕行业二十余年的品牌，既凭借下沉市场的深度渗透筑牢根基，又以线上渠道的爆发式增长打开增量，更通过产品与品牌的双重升级突破天花板。在行业集中度持续提升的当下，周六福凭何成为资本市场眼中的“潜力股”？答案藏在其全渠道布局、精准产品策略与灵活的品牌进化中。​

渠道革命：线上线下的双向赋能​

周六福的核心竞争力，在于构建了“线上+线下”的全渠道体系，打破了传统珠宝品牌对线下门店的单一依赖。在线下，其采用“加盟为主、自营为辅”的轻资产模式，形成了覆盖广泛的门店网络，不仅在华南市场根基深厚，更聚焦三线及以下城市的消费需求，同时稳步向一二线城市的高端商圈渗透。通过在优质购物中心与百货商场的布局，以及高端文化主题旗舰店的落地，品牌形象与市场认可度持续提升。​

线上渠道的突破更成为其增长关键。不同于多数品牌将线上作为补充，周六福早早就将线上视为核心战场，通过与主流电商平台深度合作、打造专属线上产品系列，实现了线上收入占比的持续攀升，如今已超过总营收的半数，成为行业内线上化的标杆。​

产品破圈：传统与潮流的精准融合​

在产品层面，周六福精准把握不同群体的需求，构建了“经典+时尚”的多元化矩阵，避免了同质化竞争。针对传统黄金消费群体，其推出采用古法制金技艺的系列产品，将瑞兽、瑞纹等传统文化元素融入设计，凭借厚重质感与文化内涵站稳市场；而面对Z世代等年轻消费者，则打造出兼具性价比与时尚感的系列，例如与和平精英和葫芦兄弟等知名IP合作，加强品牌在年轻消费群体的知名度。​

品牌进化：从区域到全球的价值跃升​

周六福的成长，更是一部品牌持续升级的进化史。早期依托下沉市场的本地认知积累口碑，随着规模扩大，开始通过明星合作、电视剧赞助、KOL推广等多元营销方式扩大品牌声量。现在，更利用线下活动和新媒体平台如抖音、小红书等，提高品牌曝光度，还在电视节目和剧集植入、直播等多种形式，有针对性地提升品牌吸引力。

上市后，其品牌升级步伐进一步加快，不仅获纳入恒生综合指数，得到资本市场认可，更加快全球化布局，已进入东南亚多个国家，通过复制成熟的运营模式开拓海外市场。​

不过，光环之下挑战仍存。黄金珠宝行业竞争日趋激烈，头部品牌与区域品牌的夹击从未停止；金价波动对消费需求的影响仍需应对，加盟商的经营信心需要持续维护；同时，在高端化与全球化过程中，如何保持品牌定位的一致性与服务质量的稳定性，也是对其运营能力的考验。​

从区域品牌到全渠道巨头，周六福的崛起是对黄金珠宝行业发展逻辑的精准把握。其“全渠道+精准产品+灵活品牌升级”的发展模式，既扎根大众市场，又紧跟消费升级趋势。在行业集中度提升的浪潮中，这家兼具灵活性与稳健性的企业，正以独特的成长路径定义黄金珠宝赛道的新可能。