科研實力聯動全渠道營銷 貝泰妮旗下大單品「618」再創佳績

6月20日，薇諾娜公布「618」年中大促收官戰績。在天貓「618」期間（5月31日20時至6月20日24時），薇諾娜從衆多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業TOP9（數據來源于生意參謀官方數據，截至6月20日24時)。

據介紹，不止天貓，薇諾娜全渠道的成績均十分亮眼，抖快事業部銷售數據同比增長98%，位居京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝排名第一，專櫃銷售同比增長98%，轉化效能超行業6倍。其中，王牌産品舒敏保濕特護霜全渠道賣出62萬支，皮膚學級防曬清透防曬乳全渠道熱賣110萬支，舒緩修護凍幹面膜全渠道售出1200萬片。

除已有爆款産品，貝泰妮（300957）不斷打造新的大單品，公司旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護膚類目TOP4的佳績（數據來源于生意參謀官方數據，截至6月20日24時)。如今，這個以嬰童皮膚問題需求為導向，從嬰童皮膚學機制和作用靶點入手的品牌，已成功在嬰童護膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。

用硬核實力競爭突圍市場 植物科技+産學研醫構建深厚壁壘

薇諾娜作為專注敏感肌膚的皮膚學級功能性護膚品牌，以「植物科技」和「産學研醫」為品牌兩大支撐，集結國内外皮膚學、植物學、生物學領域的優秀人才，立足于雲南植物王國的地緣優勢，采取獨特的專利萃取技術，對雲南特色植物進行篩選、分離，開發出青刺果、雲南重樓、雲南山茶等一系列具有獨特活性作用的植物成分，經調配後制成高效護膚配方，締造功效性護膚品的高品質。在産品研發方面，研發團隊始終保持自身研發與臨床科研發展同步，在科研過程中還開創了一系列專利科技，積累了大量的學術資源和臨床數據，領跑于行業前沿的同時，也形成了競爭對手難以企及的優勢和競爭壁壘。截至目前，品牌共計擁有133項專利並參與制定15篇國家級的專家指南和共識，主導制定31項皮膚學級護膚品的團體標准和主持指定11項産品標准。

強大的科研能力背後，依托的是研發費用的持續投入。2022年報顯示，薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發費用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發費率達5.08%。此外，貝泰妮科研儲備的人才同比增長65.68%至391人，持續加固科研實力。今年，耗資近五億元、年産值有望達50億的貝泰妮新中央工廠也正式投産，為薇諾娜産品品質、供應鏈穩定性再上一把鎖。

品牌聯名強強聯動 多重曝光強大品牌勢能

今年「618」期間，薇諾娜同百年經典IP迪士尼達成合作，推出聯名産品。薇諾娜將經典米奇米妮IP形象刻印在品牌禦敏産品——特護霜、特護精華瓶身上，並推出了薇諾娜特護三件套迪士尼限定禮盒、薇諾娜特護水乳迪士尼限定禮盒兩款禮盒，圍繞迪士尼童趣娛樂IP和薇諾娜專業護膚品牌特性，為消費者帶去心靈和肌膚的雙重治愈。

除打造聯名産品外，薇諾娜和迪士尼更為消費者帶來了身心雙重治愈的奇愈故事TVC，引發了衆多用戶的情感共鳴。TVC以「每個人都需要治愈，每個人都值得快樂」為出發點，由米奇、米妮的視角引出薇諾娜品牌治愈敏感的内核。

「618」期間，薇諾娜的迪士尼奇愈創意視頻23屏聯動播出，連續19天持續投放抖音、微博、小紅書、淘寶、微信朋友圈、網易雲音樂、快手、芒果、騰訊視頻、QQ音樂等。在微博、抖音、小紅書三大社交平台，超300位達人種草迪士尼限定款禮盒，向多圈層消費者全面立體地展示了品牌。多維度、持續性、高質量的曝光讓薇諾娜的品牌力不斷得到彰顯，消費者對品牌的信任感不斷增強，進而得以拉動全渠道銷量飙升。

全渠道矩陣精准觸達 多維營銷擴大聲量

近年來，「618」及「雙11」大促中，薇諾娜緊跟時代潮流，結合互聯網思維，成功打通線上線下，完善、鞏固了多渠道布局。在多渠道相互融合的OMO矩陣下，薇諾娜在屈臣氏、OTC、專櫃、KA等線下渠道多點開花。據介紹，整個大促期間，OTC渠道銷售額破4000萬，同比增長68%。而其他線下渠道，貝泰妮的成績也很亮眼。「618」期間，薇諾娜專櫃渠道銷售額同比增長93.7%，客單同比增長52.7%。

「618」期間，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1産品。在此基礎上，薇諾娜再拓商業版圖，加速線下KA渠道拓展。薇諾娜及薇諾娜寶貝于6月1日入駐中免日上app及小程序，此外，薇諾娜寶貝于6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。持續不斷的渠道進階有望為薇諾娜的持續熱銷注入新活力。

業内人士指出，曆屆「618」年中大促，既是消費者的購物狂歡，更是品牌的一次大考。作為敏感肌市場國貨代表的薇諾娜始終致力于基礎科研創新、聚焦品質功效和安全，不僅走在國内美妝行業前沿，更瞄准著全球化妝品舞台的C位。薇諾娜的品牌表達、品牌價值觀的闡述，也彰顯著其母公司貝泰妮的發展理念，未來，貝泰妮也將持續成為品牌長效增長的驅動力。

來源：中國財富通