葵花藥業加速拓寬産品管線 明星産品是業績主力

繼5月份收到仿制藥品種聚乙二醇3350散申請注冊上市許可的《受理通知書》之後，葵花藥業（002737）又于近日收到布洛芬混懸液申請注冊上市許可的《受理通知書》。

上述兩款産品均為OTC産品。而擁有「小葵花」「葵花」兩大明星品牌的葵花藥業，是OTC賽道的龍頭企業，長期以來，「品牌+産品+營銷」模式持續驅動公司業績增長。隨著公司進一步加碼在OTC賽道的産品布局，有望為公司的可持續發展提供長續航動能。

品牌加持 明星産品支撐業績

不斷做強做大核心主品、打造黃金單品群，通過核心産品帶動品類發展，是葵花藥業在競爭激烈的OTC市場的一大策略。

去年，公司銷售額過千萬級品種94個，過5000萬級品種24個，過億級品種14個，過6億級品種2個（護肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒），形成了結構良性的核心主品和黃金單品群的産品梯隊。

小兒肺熱咳喘口服液是葵花藥業主打品種之一，其與小兒柴桂退熱顆粒雙雙進入由國家中醫藥管理局牽頭組織專家編寫的《中成藥治療小兒急性上呼吸道感染臨床應用指南》。今年3月份，《小兒病毒性肺炎中醫臨床診療指南(修訂)》發布，其中，中成藥部分，小兒肺熱咳喘口服液的推薦級別為A級。

護肝片是葵花藥業的黃金大單品，在同類競品中保持顯著領先，也被公司寄予厚望：「2023年全力沖刺10億市場規模，並制定20億目標的發展規劃。」

擁有重磅産品的葵花藥業，始終保持對零售終端的主動性和掌控力，讓公司持續鞏固行業領先優勢。

隨著消費習慣的日趨多元化，OTC産品在零售終端的營銷思路也發生轉變，考驗著藥企的應變、快速反應能力。面對零售終端格局的變動趨勢，2022年葵花藥業適時推動商務線獨立運作，強化服務與保障；針對零售終端連鎖化趨勢，公司不斷強化KA線合作深度，拉近公司與關鍵客戶的距離；同時，針對互聯網新零售模式，公司組建專業團隊，積極布局新零售業務，多措並舉，探索互聯網和新零售OTO模式。

充滿挑戰的2022年以及醫藥行業恢復常態的2023年第一季度，葵花藥業都交出了靓麗的成績單。其中，2023年第一季度，葵花藥業營業收入同比增長47.31%；歸母淨利潤同比增長85.30%。

持續擴大産品結構

未來，葵花藥業能否持續引領兒童用藥市場？新生兒出生率下降、社會老齡化加劇是否會對公司未來業績、業務結構産生影響？

對此，葵花藥業在回復投資者提問時表示，人口問題是一個社會整體問題，其變化産生的影響往往需要長期觀察才能判斷。公司長期看好兒童藥賽道，主要基于以下兩點原因：其一，隨著家庭收入水平的持續提高，兒童健康領域的持續投入仍在加大；其二，兒童藥市場的集中度還有進一步提升的空間。

值得一提的是，葵花藥業已經開展産業結構的破局，在成人用藥領域、大健康産品領域、臨床急需領域等，葵花藥業的品牌和産品優勢也得到進一步延展。

在成人用藥領域，公司主要定位于「一老」「一婦」，其中針對老年人，公司依托護肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領軍産品，帶動消化系統用藥品類發展，並從肝、膽、胃、腸、脾完善補充品類延伸，帶動老年慢性病領域特色品種、品類的發展；「一婦」則依托康婦消炎栓、益母草顆粒帶動婦科品類發展。

葵花藥業還將發展的目標瞄向大健康賽道。2022年，葵花藥業在研的保健品項目達86個，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康領域，公司儲備功能性食品項目228項。此外，公司參股格樂瑞（無錫）營養科技有限公司，旨在與業内優質資源協作；同時，為與産業夥伴形成廣泛互動，公司參投首都大健康産業基金，進行中長期産品、技術、渠道的前瞻布局。

此外，葵花藥業還對兒童罕見病、精神神經等臨床急需領域進行産品拓展，在2021年，葵花藥業成功從海外藥企引進了治療嬰兒痙攣症的罕見病藥品「氨己烯酸散」，拓展了兒童罕見病用藥領域；另外，「咪達唑侖口頰粘膜溶液」的上市，填補了國内兒童癫痫急性驚厥發作院外用藥的空白。

行業人士認為，消費者對補益類産品需求呈現持續增長的趨勢，隨著葵花藥業補益類産品的持續豐富，有望借助自身的品牌優勢，實現大健康産品銷量的突破。

來源：中國財富通