寶寶樹2022中報：營收平穩增至1.37億元 C2M+社群双轮驱动電商增長103.5%

8月30日，寶寶樹集團(1761.HK)發布2022年度中期業績公告：公司營收穩中有增，C2M業務表现亮眼。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元人民幣，同比增長1.4%；其中C2M電商業務升級後實現復蘇，營收擴至2720萬元人民幣，同比增長103.5%。核心流量變現陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規模保持穩定至2190萬。

主營業務穩中有增發揮品牌效應實現用戶增長

當前，Z世代（95、00後）現已成爲母嬰市場的主要消費者群體，驅動行業服務標準及消費模式變革。寶寶樹發展15年以來，始終爲備受母嬰用戶信賴的平台。公告顯示，寶寶樹積極拓展App与社群雙生態，不斷豐富流量入口及用戶覆蓋。其中，核心平台用戶流量錄得穩定增長至2190萬，次日留存率穩步增長至52.5%。同時，社群生態矩陣用戶數同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項運營數據維度領跑行業。

C2M+社群雙輪驅動電商業務戰略轉型顯成效

作爲母嬰家庭流量入口級平台，寶寶樹無疑擁有母嬰消費需求深度洞察的先機優勢，從而推導在供給側的精准發力。寶寶樹C2M消費服務正是聚焦細分家庭生活場景下的用戶痛點，以自研産品和聯名産品矩陣滿足新生代母嬰家庭精緻消費需求。今年上半年，寶寶樹已推出專注孕期肌膚護理需求的孺期「賦活瓶」、滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料「輕鬆瓶」，以及滿足母嬰家庭高頻洗護需求場景的孺期保濕柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗髮沐浴露等産品。同時，在升級自有電商平台運營能力基礎上，著重深挖社群售賣能力。基于以上一系列電商業務的産銷聯動升級變革，上半年寶寶樹C2M電商營收增長103.5%，其中社群銷售額占比C2M電商營收擴大至23.4%，且尚有較大增長空間。

下半年重點卡位母嬰消費細分場景賦能行業可持續發展

2022年下半年，针对B2B整合營銷，寶寶樹將以用戶數據洞察反哺品牌産品力、公域私域互聯互通、精准營銷轉化等策略，加以復星生態的C端、2link端、M端、投融資端能力加持，致力實現與品牌廠商在品牌影響力、産品競爭力、用戶運營力三方面價值共贏。与此同时，宝宝树将C2M自研产品升级为下半年的重点战役，计划進一步利用復星生態鏈的優勢，强化寶寶樹C2M産品的開發效率、渠道通路，全面提升母嬰新零售産銷能力。

未来，寶寶樹还將繼續推動「三橫三縱，兩翼齊飛」戰略落地——橫向布局流量業務、消費業務、服務業務三大領域，縱向精耕精益運營、生態BD、科技驅動三大能力，啓動投資並購、國際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費服務市場。