張蘊齡：連花清瘟戰「疫」建奇功，以嶺加大國際市場開拓力度

　　中醫藥是在實踐中不斷豐富發展的醫學科學，它不僅是我國人民在與疾病不斷鬥爭的過程中總結經驗的結果，也是博採眾長不斷吸收其他國家和民族醫藥經驗的結果。作為中華文明數千年的智慧傳承，連花清瘟在抗疫中的成功經驗和確切的臨床療效，使其獨特價值逐漸被國際社會了解與肯定。

　　石家莊以嶺藥業股份有限公司常務副總張蘊齡介紹，“新冠疫情發生以來，以嶺藥業就成立了國際貿易中心，專注於創新中藥的國際推廣。目前，連花清瘟的國際注冊銷售已經取得了一些成果，接下來我們將積極推動其他産品的國際注冊，不斷擴大國際市場佔有率、提高産品知名度與影響力，造福各國人民。”

　　石家莊以嶺藥業股份有限公司常務副總張蘊齡

　　據了解，除中國以外，連花清瘟已經在科威特、蒙古等國獲批新冠適應症；在烏茲別克斯坦，連花清瘟入選了該國衛生部發佈的抗疫藥品白名單；在泰國、柬埔寨、印度尼西亞，連花清瘟獲準進入新冠肺炎定點醫院。今年7月，連花清瘟還入選了柬埔寨衛生部發佈的新冠肺炎輕症患者居家治療方案，這也是我國藥品首次進入海外國家的新冠肺炎治療方案。

　　隨著注冊國家的增多，連花清瘟等中成藥也在收獲越來越多的海外“粉絲”。印尼國民軍前總司令佐科•蘇延多(Djoko Suyanto)、菲律賓首都區發展署署長本傑明•阿巴羅斯(Benjamin Abalos Jr.)、津巴佈韋《先驅報》資深編輯澤内加(Hatred Zenenga)等海外人士，自發地以各種形式向當地民眾介紹他們服用連花清瘟治療新冠肺炎的親身經驗。

　　傳承與創新並舉

　　中醫藥學為中華民族繁衍生息作出了巨大貢獻。中醫藥既是中國古代醫學的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。張蘊齡表示：“我們一定要把中醫藥這一祖先留給我們的寶貴財富繼承好、發展好、利用好。”

　　以嶺藥業成立29年來，始終把創新作為企業發展的源動力，營造有利於創新的文化氛圍，企業自上而下每個細胞都充滿著創新，創新文化有力地激發企業的活力，喚起強大的能量、熱情、主動性和責任感。目前，以嶺藥業牢固高質量發展理念，在體制創新、理論創新、科技創新、産品創新、技術創新等方面累結碩果。

　　在體制創新方面，創立了“理論-臨床-科研-産業-教學”五位一體的獨特發展模式，在企業内部將産學研完美融為一體，經過20餘年的發展，讓以嶺從一個小研究所成長為中國品牌價值100強、中國醫藥上市公司20 強企業，並且這一體制創新越來越顯示出促進高新技術成果轉化為生産力的巨大優越性。

　　在理論創新方面，科研團隊集中在中醫學術體係的獨特組成部分絡病理論的創新發展上開展研究，係統構建了絡病證治、脈絡學說、氣絡學說三大理論體係，建立以中醫絡病理論創新為指導的新藥研發技術體係，凝聚包括海歸博士、外籍專家等一大批高水平科技人才，建立了院士工作站。我國近30位生物醫藥兩院院士加入以嶺藥業創新發展戰略咨詢專家委員會，建立了復方中藥、組分中藥、單體中藥的高水平研發平台，形成了中藥創新藥、化生藥、健康産品的研發格局。

　　在科技創新方面，以嶺藥業一直秉持“科技創新是企業核心競爭力”的理念，始終致力於用通絡中藥防治心腦血管病、糖尿病、腫瘤等疾病的持續研究，研發投入也從2015年的2.18億元增長至2020年的7.37億元，佔企業營業收入的比例從6.83%提高至8%。2021年半年報顯示，報告期内以嶺藥業研發費用為3.6億元，同比增長41.53%。

　　在産品創新方面，以創新絡病理論為指導，以嶺藥業運用現代高新技術研發出10餘個國家專利新藥，8個進入國家醫保目錄，5個是國家基藥目錄品種，並形成了處於不同研發階段的係列專利藥物集群，産品涵蓋心腦血管病、糖尿病、呼吸係統疾病、腫瘤等重大疾病領域。

　　在技術創新方面，由以嶺醫藥研究院主研的“蟲類藥超微粉碎(微米)技術及應用”榮獲2007年國家技術發明二等獎。臨床研究表明，經超微粉碎工藝提升後的通心絡膠囊，較原工藝用量減少1/3，臨床有效率相當，顯效率提高，不良反應明顯減少，提高了以嶺藥業的中藥内在品質。

　　打造中國價值品牌

　　近年來，以嶺藥業步入發展快車道，躋身中國品牌價值100強、中國上市公司市值500強、中國中藥企業TOP10、中國醫藥上市公司20強等具有重大影響力的榜單。

　　以嶺藥業充分發揮研發和生産優勢，運用現代高新技術研發、生産科技中藥、化學生物藥、健康産品。同時，該公司積極持續開展已上市中藥品種的上市後再評價及二次開發，開展藥效作用機制研究、上市後臨床循證評價及真實世界研究，通過實驗和臨床數據驗證産品作用機制和確切療效，為中成藥的臨床應用提供客觀研究證據，建立産品的學術影響力和學術地位，進一步提升産品臨床價值，將産品的學術優勢轉化為市場優勢。2020年1月，以嶺藥業子公司河北以嶺醫藥研究院作為第一主研單位完成的涉及公司心腦血管三大産品通心絡膠囊、參松養心膠囊和芪苈強心膠囊的“中醫脈絡學說構建及其指導微血管病變防治”項目獲得國家科技進步一等獎。2020年這三大産品合計實現銷售收入34.47億元，實現逆勢增長，今年上半年心腦血管類産品實現收入25.54億元，同比增長46.44%。公司榮獲國家科技進步一等獎對於心腦血管産品市場影響力的提升作用已經得到顯現。

　　以嶺藥業的明星産品連花清瘟在疫情防控中發揮了重要作用，2020年連花清瘟産品實現銷售收入42.56億元，同比增長149.89%。相關數據顯示，連花清瘟産品在零售終端感冒用藥/清熱類産品市場份額由2017年的2.44%增長至2020年的9.86%，成為零售市場感冒用藥中成藥頭部品牌。海外市場方面，連花清瘟在加拿大、俄羅斯、印度尼西亞、新加坡等20多個國家和地區完成注冊，並積極佈局30多個國家和地區的國際注冊工作。

　　與此同時，以嶺藥業在科研方面持續加大投入力度，促進科研與生産的緊密結合，研發産出效率持續提升。創新研發助力國内國際“雙循環”，産品集群梯次推進。

　　在當下品牌經濟的競爭時代，品牌對於醫藥企業而言不單單是傳統地通過廣告、促銷等方式“賣藥”，更是對包括企業理念、創新實力、管理能力等要素在内的綜合能力的體現。通過打造一流的品牌，贏得市場，進而贏得消費者的青睐與忠誠。

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