潔特生物：於9月16日調研我司

2021年9月30日潔特生物（688026）發佈公告稱：於2021年9月16日調研我司，本次調研由董事長 袁建華,董事會秘書兼財務總監 陳長溪負責接待。

本次調研主要内容：
問:今年公司國内外新增客戶數量情況?答:今年國外增加約30多個客戶,大多銷往歐美國家為主;國内增加約200多個客戶。問:目前公司産品技術上是否有顛覆性改變?答:以往實驗室裡面細胞培養基本上用的都是玻璃器皿,後來經過技術的沉澱研發出塑料耗材也可以進行細胞培養,普遍看來這就是顛覆性變化,塑料耗材也已經被使用了幾十年,目前來看暫時沒有其他可以替代的材料,塑料耗材在某種程度上是存在白色汙染的,短期内難以降解處理。如果未來可以研發出可再生材料來進行細胞培養,比如紙,這也是顛覆性的改變,但這需要不斷技術沉澱和創新才可以實現,研發是個漫長的過程,公司也一直在關注這方面的變化。另外,公司每年都有技術上的階段性創新改進,比如超低吸附吸頭,這與市面上普遍看到的普通吸頭不同,超低吸附吸頭可實現檢測物幾乎零殘留,對實驗人員有一定的保護作用。2問:今年上半年液體處理類和細胞培養類的收入結構?答:今年上半年液體處理類和細胞培養類大約比例為8:2,以往大約比例為6.5:3.5,這是由上半年市場對於吸頭移液管等液體處理類産品需求增加有關。問:客戶的賬期情況?答:公司的經銷直銷大客戶的賬期都不一樣。老客戶一般不需要預付款,有些是預付30%-50%,然後客戶收到貨後付清;國内客戶一般是0-90天的賬期,新合作的客戶一開始沒有賬期或者給予小額信用額度,平均賬期大約是60多天左右。問:生産所使用的模具是否有固定的供應商?是否存在排他性?答:會有固定的模具供應商,其中有的模具供應商也是跟公司一起成長,基本上就是專供貨給公司,這就具有一定的排他性。另外,公司也有其他的固定模具供應商,但他們不僅只是供貨給公司。目前公司合作的模具供應商大部分都是國内的供應商,都是合作開發的關係,圖紙是公司提供的。公司也曾為了生産某些産品而購買過國外進口模具,目前模具在國内外的技術仍有一定的差距,且國内外模具的價格差異較大,國外的模具價格可能是國内的好幾倍,但是在性能和生産效率等方面國外模具也確實存在一定的優勢。另外,模具的價格由幾十萬到上百萬不等,針對不同的産品規格有不同的模具,注塑機等機器設備對於不同的産品都可以通用,但是模具設備只能針對某一款産品,所以當市場産品切換較快時,部分模具設備便會産生臨時性閑置,但總體而言不會對公司有較大影響。問:原材料價格變動對公司的影響?答:公司所使用原材料包括聚苯乙烯(GPPS)聚丙烯(PP)聚乙烯(PE),都是石油衍生品,原材料價格變動也取決於石油價格的變動。3目前公司核心原材料大部分都是進口且是醫用級材料,需要耐伽瑪,輻照後外觀顔色質地不會輕易發生變化,國内原材料品質目前仍然未能同時達到這些要求。供應商有好幾家,分別來自於幾個國家。去年我們便給供應商預付了部分款項,提前鎖定原材料採購價,因此今年原材料價格變動對公司不會造成較大影響。根據公司的定價原則,如果材料供應商提出較大幅度的提價要求,我們對於新客戶或老客戶的新産品的定價時就會考慮增加的材料成本因素,緩解對公司毛利率的影響。問:産品SKU的增長邏輯?答:科學研究通常需要用到耗材試劑和儀器設備,目前公司僅僅涉足於耗材以及部分小型儀器,跟國外品牌相比,公司目前的産品種類覆蓋仍有差距,但是産品種類多並不意味著收入就會有大幅的增長,公司産品種類分為十幾種大類産品,大類産品下面會有近千種不同規格型號的産品,過去幾年公司的大類産品變化不大,都是圍繞著大類産品的具體細分産品品類在不斷拓展延伸。由於産能有限,短期内公司仍會立足於現有的産品品類。未來,公司也會考慮通過自身研發或者對外投資等方式不斷豐富産品綫,成為實驗室的綜合解決方案提供商。問:細胞培養類和液體處理類分別的市場競爭情況?答:細胞培養類會比液體處理類的競爭激烈程度低很多。細胞培養類需要有一定的技術沉澱和積累,從表面處理技術工藝結構等多方面都需要達到品質的要求,而液體處理類産品,比如吸頭,大部分的公司其實都可以生産普通吸頭,上半年市場需求也很大,因此很多公司都在擴産,導致市場競爭也非常激烈,擴産到一定程度時候市場需求沒那麼緊缺時,很多生産普通吸頭的公司就出現了産能過剩的情況。但公司的吸頭大部分都是超低吸附吸頭,經過表面處理後幾乎無殘留,有一定的技術門檻從而市場競爭相對來說也沒那麼激烈。4問:客戶粘性問題?答:整體上公司的客戶粘性相對比較高,這麼多年公司幾乎沒有流失過一個大客戶,而且公司開發一個長期合作的大客戶可能需要幾年時間,且需要經歷較長的驗證體係階段。問:産能自動化提升空間?答:雖然目前公司的自動化程度在行業内已經比較領先,但仍存在分段式生産,對生産效率的提高和品質的穩定都存在較大的局限性。公司認為産能的自動化程度仍有很大的提升空間,未來隨著公司可轉債項目的實施,將極大提升公司的自動化生産水平。本次調研過程中,公司嚴格依照《投資者關係管理制度》等規定執行,未出現未公開重大信息洩露等情況。

潔特生物主營業務：一般經營項目:塑料薄膜制造;醫療衛生用塑料制品制造;生物分解塑料制品制造;實驗分析儀器制造;藥物檢測儀器制造;泡沫塑料制造;日用塑料制品制造;模具制造;新材料技術開發服務;生物技術開發服務(我國稀有和特有的珍貴優良品種,國家保護的原産於我國的野生動、植物資源開發除外);化學試劑和助劑制造(監控化學品、危險化學品除外);化學試劑和助劑銷售(監控化學品、危險化學品除外);藥品研發(人體幹細胞、基因診斷與治療技術除外);非許可類醫療器械經營;醫療用品及器材零售(不含藥品及醫療器械);銷售本公司生産的産品(國家法律法規禁止經營的項目除外;涉及許可經營的産品需取得許可證後方可經營);非金屬制品模具設計與制造;普通勞動防護用品制造;房屋租賃;場地租賃(不含倉儲);技術進出口;大氣汙染治理;貨物進出口(涉及外資準入特別管理規定和許可審批的商品除外);許可經營項目:新型診斷試劑的開發及生産;醫療實驗室設備和器具制造;特種勞動防護用品制造。(法律、法規禁止經營的不得經營,外商投資産業指導目錄中限制類、禁止類除外;不涉及國營貿易管理商品,涉及配額、許可證管理商品的,按照國家有關規定辦理申請)。

潔特生物2021中報顯示，公司主營收入4.0億元，同比上升48.87%；歸母淨利潤9286.69萬元，同比下降15.65%；扣非淨利潤9875.69萬元，同比下降6.1%；負債率21.49%，財務費用61.56萬元，毛利率45.09%。