【會議直擊】美團季績餐飲外賣業務經營溢利倍增的背後動力
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日期:2020年12月1日 上午8:35

【財華社訊】美團-W(03690-HK)公佈2020年第三季業績。集團第三季經調整溢利淨額近20.55億元(人民幣.下同),同比增長5.8%;優於於市場預期。收入354.01億元,同比增長28.8%。集團股東應佔溢利63.21億元,同比大增增長373.5%,其中包括投資於上市實體公允價值變動收益58億元。

其中以餐飲外賣業務表現最突出,經營溢利同比大幅增長132.2%至7.685億元。強勁增長背後有何動力? 美團董事長兼執行董事王興分析,季內集團餐飲外賣業務交易金額同比增長36.0%至1,522億元;餐飲外賣日均交易筆數同比增長30.1%至3490萬筆;每筆訂單均價同比增長4.5%。餐飲外賣收入同比增長32.8%至207億元。經營利潤率則由2.1%升至3.7%,營銷效率改善,在線營銷收入佔比提高帶來的收入組合變動,帶動了業務增長。

季內持續完善運營體系,使平台的運營顆粒度從餐飲商家進階為菜品,並攜手數以百萬計的商家開展了多項夏季促銷活動。集團通過拓展商戶供給,對消費類別開啟了更具針對性及差異化的營運。例如,在精準地識別出奶茶日益受到消費者喜愛的趨勢後,集團藉由七夕節等節假日和珍珠奶茶主題的營銷活動,為消費者提供了多元且有吸引力的促銷活動。至於的夜宵品類,集團優先在深夜時段為夜宵商家增加了曝光率以提高他們的營銷效率,並攜手商家在深夜時段推出更多夜宵套餐及採取更具創意的營銷方案。集團的月交易用戶數量及老客的交易頻次亦創歷史新高,推動了餐飲外賣業務的整體增長。

外賣小哥待遇亦得到改善。在第三季度,集團進一步升級了智能調度配送系統,在配送時間和任務分配上為騎手提供更多彈性,以應對送餐途中諸如惡劣天氣和交通嚴重阻塞等意外問題。此外,開發能够確保騎手安全的算法及技術。此外,集團完善騎手評估模型,將安全指標及其他綜合因素列入考慮範圍,以能夠在使騎手獲得更合理回報的同時亦能夠確保騎手的安全。也加大了在騎手家庭在醫療保健及教育等方面幫扶的投入。

美團董事長兼執行董事王興、首席財務官陳少暉,於11月30日晚出席業績電話會議,並回答分析師問題,節錄如下:

Q: 美團推出的新業務--美團優選,表現如何? 

A: 美團優選於 7月才推出開始,一個季度下來業務快速增長,無論訂單、用戶也有良好發展。隨著更多消費者留在家中弄飯,需求正在上升,尤其是欠發達城鎮。集團會繼續投資於倉庫、物流,拓展新場,計劃於2020年底前開拓1000個城鎮。由於仍在投資擴展期,預期未來數季這方面業務仍會錄得經營虧損。 

Q: 食雜零售業務以多元模式經營,當中美團優選會計入帳法為何?

A: 食雜零售業務可分為美團優選、美團閃購和美團買菜3種模式營運,其中美團優選以拓展三四線以下城市為主,美團閃購則各階層城市也覆蓋。而美團會投入較多資源在美團優選業務上。美團優選現時主要以佣金方式入帳。

Q: 到店業務表現優於同業,預期未來數季表現。到店毛利率高企,未來季度表現。

A: 第三季中國經濟復蘇,對健康、汽車、家居等升級消費增加,交易強勁;未來將會繼續增加優質商戶,推出創新產品,投資基建推動增長,需求可望保持上升。業務毛利率處於歷史高位,相信可維持在健康水平。

Q: 美團第三季資本開資情況。單車業務進展情況。

A: 美團於第三季投資了40億元。單車業務將於明年在更多城市推出服務。 

美團董事長王興表示,2020年第三季度,得益於新冠肺炎疫情得到有效遏制,中國經濟復蘇步伐加速,集團的業務繼續穩步復蘇,各個業務分部均實現正向增長。經營溢利同比大增378.6%至67億元,經營現金流量環比減少23億元至第3季的33億元。截至2020年9月30日,集團現金及現金等價物197億元,環比增長58億元;短期理財投資337億元,環比減少108億元。其他收益淨額較2019年同期減少1.388億元至4.724億元,主要由於理財投資收益減少所致。

於2020年9月30日止12個月,美團交易用戶數目4.765億戶,同比增長9.4%;活躍商家數目650萬戶,同比增長9.5%。每位交易用戶平均每年交易筆數同比增長0.9%至26.8筆。

市場關注的新業務及其他分部業務表現,季內收入同比增長43.5%至82億元;經營虧同比擴大68.8%至20.29億元;主要由於業務擴張導致食雜零售業務的經營虧損增加;及若干新業務的經營虧損增加。該分部的經營利潤率為負值24.7%,同比擴大3.7個百分點,乃主要由於美團閃購及美團優選隨著業務擴張而經營利潤率下降;及收入組合變動。於2020年第三季度,集團繼續加大對新業務的投資。食雜零售業務繼續是集團優先順序最高的業務。至於自營模式「美團買菜」,持續增加在北京、上海、廣州及深圳的覆蓋密度,季內上線了社區團購模式「美團優選」,並在這個季度持續擴張。餐飲外賣分部的收入同比增長32.8%至207億元。佣金收入增長29.9%至183億元,乃由於集團提高補貼刺激用戶消費帶來的訂單量同比增加30.1%;及平台上品牌商家訂購比例上升帶來的平均訂單金額增加4.5%,令交易額增加所致。在線營銷服務收入增長60.1%至24億元,乃由於使用在線營銷服務的活躍商家數量因其購買在線流量的意願不斷增加而上升;及各活躍商家所貢獻收入增加所致。

到店、酒店及旅遊業務季內收入同比增加4.8%至65億元;經營溢利同比增加19.5%至28億元,乃主要由於在線營銷收入增加及交易用戶激勵減少。該分部的經營利潤率同比增長5.3個百分點至43.0%,乃主要由於營銷效率增加;及在線營銷服務收入的佔比提高,收入組合因而出現變化。得益於中國新冠肺炎疫情的高效管控以及夏季期間消費需求的快速增長,於本季度,集團到店分部的交易量及交易金額均實現同比正向增長。一些消費升級類別(如醫美及寵物護理)的增長步伐進一步加速。同時,一些針對特定人群的服務類別亦迅速增長,包括付費自習室、互動寵物體驗及密室逃脫。

就酒店預訂業務而言,得益於中國對疫情的有效控制措施及夏季旅遊需求旺盛,跨城市旅遊及商務旅遊恢復情況與過去數季相比均良好,在集團平台上消費的國內酒店間夜量於季內同比正值3.7%的增長。消費者對休閒旅遊的需求基本上已恢復,而消費者青睞的旅遊目的地由海外旅遊勝地改為國內旅遊勝地,這使得集團能夠充分利用境內的競爭優勢。

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