【會議直擊】特步電商業務收入佔比超20% 全年開店計劃降到30至50家

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【財華社訊】特步國際（01368-HK）發佈截至2020年6月30日止六個月中期業績。期內，特步主品牌的收入為32.01億元（人民幣，下同），同比減少4.6%，加上收購品牌及合資公司於2020年上半年所帶來的收入貢獻，收入達36.79億元，同比上升10%。公司普通股股權持有人應佔溢利為2.48億元，同比下降約47%。每股基本盈利為10.1分；董事會宣派中期股息每股6.5港仙，派息比例達到60%。

公司多品牌戰略劃分為三個細分市場，包括特步主品牌對標的大眾運動、索康尼及邁樂對標的專業運動及蓋世威及帕拉丁對標的時尚運動。

公司主席丁水波表示，今年上半年我們面對新冠疫情帶來的挑戰，特步的品牌實體店和工廠都在2月下旬逐步恢復運作。同時，我們也把特步主品牌的銷售渠道轉移到線上，鼓勵代理商採取各種成本控制的措施。

至於下半年開店計劃，首席財務官楊鷺彬表示，由於疫情關係，我們會從原本預計全年在中國內地開50至80家店，下降到只開30至50家的店，主要會開索康尼的店。因為開店減少，今年預計的虧損也會從之前的8000至9000萬，下降到7000至8000萬元。

上半年電子商務業務佔集團收入超過20%，自2020年1月中國內地實施封鎖限制以來，更成為至關重要的零售渠道。當被問及今年雙十一的電商打折力度，丁水波說，今年雙十一一定是非常慘烈的時間點，不論是國內還是國際品牌，都會在雙十一加大打折力度。他預計未來電商業務佔比還會增加。

至於旗下品牌帕拉丁，集團正爭取於今年在中國內地開設自營店。丁水波說，受疫情影響，帕拉丁上半年關了30家店鋪，但是下半年會開50家店鋪，目前坪效較高，預計明年發展的速度應該在旗下4個品牌中最快。

丁水波又說，特步在第二季度業務逐步恢覆正常，特步主品牌的營運表現持續改善，預計下半年表現比上半年好，只要疫情受控，我們有信心實現業績增長。

公司主席丁水波、首席財務官楊鷺彬及其他管理層出席視頻記者會並回答提問，節錄如下：

Q: 公司主品牌7、8月流水持續有改善，線上、線下表現如何？

A: 今年7、8月已經有改善，下半年主品牌應該不會有下滑，目前下降4.6%，全年不會再擴大。下半年盈利有信心比上半年好。

Q: 主品牌跟代理回收產品及代理商庫存的情況。

A: 影響最大的是第一季度，我們貨品回收回來主要是在唯品會買，銷售的貨品已經達到6、7成，Q2還是受到一點影響，目前經銷商庫存好很多。下半年還沒有看到要回收，Q2在收官，北方已經在賣Q3的貨品。Q3銷售完全正常。

Q: 國內及海外業務受疫情的影響。

A: 海外業務沒有恢復跡象，但是海外的業務主要是批发，主要是輕資產，不存在有店鋪和租金、人工的問題，相對會好一些。國內業務，預計3年至3年半業績開始打平。

Q: 主品牌產品零售價有沒有下調空間？

A: Q1至Q2沒有調整，但是整體的毛利率會調低，在40%至41%，影響2個點。國際品牌的毛利率會大幅提升。

Q: 電商上半年增長怎麼樣？下半年會有較好的增長嗎？

A: 去年調整了電商架構，品牌推廣、產品單價、客單價和產品時尚度在加強，很多年輕人習慣線上采購，客單價、折扣都有提升，電商上半年基本持平。下半年會好轉，今後銷售量會越來越好。

Q:下半年零售折扣如何？3-5年的時間，店鋪數量大致多少？還會不會增加？

A: 主品牌店鋪還會增加，主要是兒童店鋪，成人是會小店換大店，兒童店鋪未來會是每年200-300家；專業運動大致200-300家；帕拉丁大致600家。折扣方面，國際品牌維持在8至8.5折，特步我們希望做到7至7.5折。

Q：會不會提升派息率？

A: 會保持在50%左右。

Q: 今年馬拉松讚助有沒有變化？跑鞋銷售如何？

A: 疫情之後，消費者對運動用品的需求一定會增加，線上馬拉松也增多，到1月份會看實際情況。常規跑鞋的銷售正常。

Q: 明年成本預計是多少？

A: 研發和品牌推廣幾乎沒有大的變化，毛利率會有下滑，凈利略受影響。廣告費維持在銷售收入的約11%至13%不會變。淨利明年預計會恢覆正常水平。

Q：管理層會不會增持或回購公司股票？

A：我會積極回購，看好公司，會有打算的。