不敵華為阿里，青雲科技難步青雲

原創

青雲科技是一家具有廣義雲計算服務能力的平台級混合雲ict廠商和服務商，以軟件定義為核心，為企業用戶提供自主可控、中立可靠的雲計算產品與服務。

在技術上，青雲跨廣域網、iaas、paas、雲網一體技術架構體係；產品上，以統一技術架構形成雲產品、雲服務大量業務模塊，根據客戶需要滿足私有雲、公有雲、混合雲的部署需求，並針對多個行業形成完善的雲計算解決方案。

青雲成立8年以來，在ict領域已研發出多款軟件產品，包括qingcloud公有雲、企業雲、桌面雲，青立方超融合係統，qingstor企業級分佈式存儲，kubesohere容器平台，ifcloud統一多雲管理平台，光格網絡智能廣域網服務，openpitrix多雲應用管理平台，radondb分佈式數據庫等。

目前青雲通過雲產品與雲服務兩種業務模式滿足客戶的需求。

雲產品業務以私有雲領域服務為主。該產品是指青雲將核心技術解耦實現產品化，形成可供出售的軟件、與硬件深度融合的軟硬一體機，客戶根據需求採購軟件或軟硬一體機，並採購其他供應商的電信資源和硬件，構建歸屬自己擁有雲計算服務能力的數據中心，從而形成私有雲部署；客戶可結合青雲混合雲相關軟件，形成混合、多雲管理能力，從而形成混合雲部署。

以私有雲細分領域超融合市場競爭為例，2018年國内前3名玩家分别是華為、新華三、深信服，雖然青雲科技排名第4，但該領域資源已被頭部玩家瓜分殆儘，行業集中度cr3達到了58%，顯然這對青雲未來的發展並不友好。

2017-2019年間，青雲科技雲產品毛利率分别為40.28%、33.59%、33.02%，這意味著青雲未來在私有雲領域的盈利將更為艱難。

雲服務業務以公有雲領域服務為主。該產品需要青雲自行採購電信資源和基礎硬件，將資源和服務向客戶進行訂閱式交付。利用自身核心技術，將資源抽象、池化並管理，實現計算、存儲、網絡以訂閱式出售及交付給客戶，實現公有雲部署；部分電信資源搭配運維服務、軟件定義廣域網技術，提供機櫃託管、混合雲網絡接入、智能廣域網等服務，供客戶實現混合雲部署。

同期，青雲科技該業務的毛利率分别為2.3%、-18.92%、-26.53%。顯然在公有雲領域青雲科技毫無還手之力，儘管Forrester wave在2018年3季度評判其技術水平與同行優刻得、金山雲、京東雲相當。

其原因在於，在公有雲領域的競爭，比拼的不僅僅是技術實力，還有支撐價格戰的現金流儲備是否足夠的問題，阿里、京東、騰訊、金山都有原有核心業務作為現金流支撐，而青雲科技暫時只有不掙錢的雲業務。

2016年11月，aws宣佈全面下調主力產品ec2的價格，其中，中國區域作為降價重點，最高降幅為10%；2017年11月22日，阿里雲在雲栖大會廣東分會上再度宣佈大幅降價，包括雲服務器的ecs企業級實例、rds數據庫及cdn服務，ecs實例優惠40%，cdn服務降幅25%，價格再一次刷新行業低點。

對於雲服務廠商而言，由於雲計算核心技術復雜艱深、更新叠代速度快、定製化開發和專業化服務需求強，這需要廠商需要持續的高研發投入；另一方面，雲服務基礎設施佈局需要大量資本投入且回收週期長，在目前激烈的價格戰競爭下，只有頭部雲服務商才能募集到充足資本，保證長期運營和持續研發投入。

無論哪一方面，對於青雲科技而言都是困難重重。因此，投資者與其把希望寄託在青雲科技這類雲服務領域的後起之秀，不如繼續押注行業頭部企業，或者與頭部企業在雲服務領域業務發生關聯的上市公司，安恒信息就是一例。

總體來看，對於尚未盈利的青雲而言，倘若行業競爭進一步加劇，其盈利將更加困難，投資者應當謹慎對待。