【會議直擊】周大福疫情下把握電商直播風口 三、四線城市零售額亮眼

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【財華社訊】周大福珠寶集團有限公司（01929-HK）宣佈截至2020年3月31日止年度的全年業績。在2020財政年度，集團錄得營業額567.51億元（港元，下同），按年下降14.9%。公司管理層表示，業績下跌主要由於2020財政年度第四季度出現2019冠狀病毒疫情、國際金價飆升壓抑了黃金產品的零售需求，以及香港的表現疲弱所致。

公司股東應佔溢利為29.01億元，下跌36.6%；每股盈利為0.29元。期內，集團毛利為160.96億元，同比下降13.4%。董事會建議派發每股末期股息0.12元，2020財政年度的全年派息率約相等於82.7%。

財報顯示，中國內地於2020財政年度全年的同店銷售下降15.1%；然而，財政年度內的同店平均售價持續向好，並增長11.7%。受香港經營環境疲弱的影響，導致香港及澳門的同店銷售於2020財政年度內減少38.7%。

國內分店方面，由於公司借助加盟商在較次級城市和縣級城鎮拓展加盟零售點，帶動批發營業額繼續錄得16.3%的強勁增長。公司管理層表示，截至今年3月底止，周大福共有3850個零售點，期內於中國內地淨開設623個周大福珠寶零售點，約53%的淨開店位於三、四線及其他城市。目前三、四線城市的零售表現已經超越一、二線城市。

港澳分店方面，受疫情、社會事件等因素業績影響較大，管理層直言港澳市場恢復消費信心仍需時間。公司表示，今年4至5月，集團零售值按年跌22.6%，佔零售值近90%的內地市場跌3.2%，港澳及其他市場跌71%，而港澳同店銷售下跌達80.2%。

此外，疫情之下公司正在通過減免門店租金措施，降低成本支出。公司管理層表示，國內租金率上升0.1%至8.4%；港澳地區的租金率上升2.4%至7.3%。公司正積極和業主協商租金減免，已經提供3000萬的租金減免，預計未來租金扣減約25%至40%。同時，公司今年會關閉10至15間分店，預計租金可以下跌25%至30%。兩項措施相加，預計會有10%至15%的租金下降。

公司在疫情中看到電商、直播領域的新機遇，並同帶貨達人李佳琦合作，30秒內買出5000件產品。公司管理層表示，2020財政年度公司產品在內地電商平台平均售價上升100%至1400元。「疫情展示公司對科技投入的決心，周大福的員工通過手機提供線上產品銷售服務，電商、直播亦帶動產品銷售額上升，未來會推出更多爆款電商產品。」

展望未來，公司管理層對中國內地中長期珠寶市場持樂觀態度，並表示會整合港澳的零售網絡，進一步精簡成本，以加盟店模式擴大在中國內地的市場份額，提升供應鏈能力及競爭力。

周大幅珠寶集團董事總經理黃紹基、執行董事孫志強、陳世昌、鄭炳熙及廖振為，於6月11日舉行網上發佈會，並回答記者提問，節錄如下:

Q: 管理層對業務前景的信心如何？對集團未來有何展望？

A: 對集團長遠發展充滿信心，最近內地表現有正增長。加上我們一直有投資創新科技，相信未來可以提升業務發展效率，亦會繼續增加投資，發展人才。

Q: 4至6月的港澳業務發展如何？在銷售情況方面，港澳顧客的貢獻正在下跌，集團對於未來有何展望？

A: 4月中國內地銷售額已回復穩定到去年同期的8成，5月更有明顯好轉，接近去年9成，不過如湖北、黑龍江分店仍未恢復營運，6月銷售額與去年相若，件數較弱，但每件單價有單位數增長。而港澳方面，5月份跌幅收窄，但香港可見的未來，復甦時間需要更長。

Q: 內地與港澳未來同店銷售情況會如何?

A: 中國內地有明顯復甦跡象，零售值增長有20%至30%。以同店來說，相信不久能回到去年水平，預計增長15%至20%。而港澳銷售則面對較大挑戰，在基數上，按季表現，去年第2季同店跌幅超過40%，在低基數之下，預計下半年會慢慢改善，跌幅收窄甚至錄得增長；而港澳同店及銷售額跌25％至30%，但整個集團收入預計會有高單位或低雙位數增長。

Q: 在新財年，集團對國內和港澳盈利能力有何展望？

A: 在盈利上，展望國內表現會相當平穩，2020財年毛利率受惠金價上升，在2020財年如金價平穩就沒有其他特殊因素，相信毛利率仍會維持較好，對比上一個財年約在29%至30%的水平。

在港澳方面，毛利率保持於27%，由於港澳要付較多固定費用，負槓桿效應較大，預計上半年有虧損，下半年轉為盈利。按目前考慮，港澳約維持在持本或有輕微利潤。

Q: 集團有沒有計劃裁員？執行董事減薪方案還有沒有繼續？有沒有員工需要放無薪假？

A: 目前沒有計劃裁員。集團早前有參加了政府的「保就業」計劃，而執行董事亦會自願於2月至4月減薪3成，高層於未來6個月放2到5天無薪假，希望能繼續平衡各方持份者利益。

Q: 有沒有參加政府的「零售業資助計劃」？

有參加，並已取得300萬元資助金額，相信參加「保就業」計劃，能舒緩短期成本壓力，目前這段時間經營環境仍然具有很大挑戰性，集團會積極裝備自己，應對未來。

Q: 對金價走勢有何看法？

A: 集團不會預測金價作對沖，我們有穩定政策，而對沖比例視乎黃金存貨水平。貨底不會作任何對沖，而季節性或策略性加貨會做100%對沖。至3月止財年完結時，當時對沖超過60%，而未來業務好轉會降至50%，淡季會降至40%或以下。

Q: 在新財年，電商佔零售值增長多少？會否加大投入？

A: 電商佔零售值增長20%到25%左右，過去亦做了很多創新，如網紅直播，私域流量，智慧零售達至更多獨立體驗，賣更多非黃金單價類高的產品。