戶外裝備DTC品牌Solo Brands登陸紐交所：從爐具産品起家，市值約17億美元

18至44歲的顧客約佔Solo Brands網站流量的50%。

本文為IPO早知道原創

作者｜劉小七

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，戶外裝備DTC品牌Solo Brands於北京時間10月28日晚間正式以“DTC”為股票代碼在紐約證券交易所掛牌上市。

Solo Brands在本次IPO中總計發行約1290萬股A類普通股，發行價為發行區間頂部的每股17美元。以此發行價計算，Solo Brands將通過本次IPO至多募集2.52億美元（若執行“綠鞋機制”）。

截至北京時間今晨美股收盤，Solo Brands報於每股17.61美元，較發行價上漲3.59%，市值約為16.82億美元。

成立於2011年的Solo Brands前身是專注於戶外爐具産品的Solo Stove，至今，爐具也仍是Solo Brands銷量最多的産品。

Solo Brands旗下擁有四個子品牌--Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards和Chubbies服飾等，主要通過電商渠道直銷産品。

作為品牌最早的代表産品，Solo Stove的第一款熱銷商品是Solo Stove Lite，一款便攜式超輕背包露營爐，可以在10分鐘内將水燒開。

2016年，Solo Stove又推出無煙火爐，自該款産品面世後，Solo Stove從2016年至2021年6月30日為止的銷量復合年增率高達132%。

來源：Solo Brands招股書

2020年受疫情影響，人們對於走向戶外、親近自然這一生活方式有了更多的需求，Solo Brands淨銷售額也由此漲至1.33億美元，較2019年同期的3990萬美元同比增長234.8%；平均訂單規模也增加了8.3%，從2019年的每筆訂單253.33美元增至2020年的每筆訂單274.47美元。

據P.J. Solomon，2019年-2020年，美國體育用品和戶外休閑類的消費增長了18%，規模約為2200億美元，並預計將繼續增長。

國際休閑家具協會2021年進行的一項調查顯示，90%的消費者表示對戶外運動好感增加，甚至有58%的人計劃在2021年增加戶外生活的時間，並購買戶外裝備。

Solo Brands在招股書中稱，美國的核心住宅市場是7600萬的獨戶家庭，而爐具産品在該市場的滲透率不到1%，雖較低，卻是一個巨大的增長機會。

除了家用用途外，Solo Brands還不斷尋找其他目標市場，Solo Stove産品還可與戶外活動掛鈎，或作為酒店和餐廳等場所的一部分。

Oru Kayak和ISLE Paddle Boards專注於美國槳運動市場，據Ducker進行的市場研究，該市場在2020年産生的零售額接近10億美元。盡管二者快速增長，但兩個品牌2020財年的總收入大約只佔該市場的3%。

Chubbies則在在綫服裝和配飾市場展開業務，Cowen統計，2020年，該市場規模約為1240億美元。

2012年-2020年，Chubbies的淨銷售額已從240萬美元增長至4410萬美元，復合年增長率為 43.8%。

來源：Solo Brands官網

Solo Brands主要用戶集中在美國，2020年佔比達95%以上；接下來也會進行國際擴張，與外國分銷商保持聯係、開展業務，但運費會有一定程度上漲。

此外，Solo Brands通過在荷蘭鹿特丹建立配送中心，正式進軍歐洲市場。

Solo Stove國際發展副總裁Cory Gottfredson表示，在整個歐洲將完全通過當地設施履行訂單。

值得一提的是，在荷蘭設立業務中心的原因是該國有強大的物流支持。荷蘭位於歐洲的中心位置，鹿特丹港是歐洲大陸最大的海港。這些優勢使Solo Stove選擇了鹿特丹，其將在鹿特丹與第三方物流供應商網絡建立聯係，以實現全球增長的目標。

同時，Solo Brands從2021年開始還在加拿大開展業務，並計劃在接下來的三年裡，將重點放在歐洲和澳大利亞；對於非洲、亞太、中東和南美市場，Solo Brands目前通過國際分銷商提供服務。

從消費群體看，Solo Brands對年輕人的吸引力更大。2020年，18-44歲的顧客約佔Solo Brands網站流量的50%；25-40歲和Z世代消費者在美國的消費能力約為1萬億美元。

據美國人口普查數據，25歲-40歲的群體正處於購房的高峰期，約有7200萬人，佔購房者的38%，預計未來幾年這一比例還會增加。

Solo Brands的數字化DTC戰略是其主要優勢之一，2020年，旗下四個品牌的官網銷售佔總銷售額的84%；DTC渠道貢獻了92%的銷售額。

DTC模式不僅能讓Solo Brands實時掌握用戶反饋，還能幫助其控制零售價和營銷的投放，從而培養忠實用戶。

目前Solo Brands共有超230萬名用戶，在2020年，其旗下四個品牌的網站有近4200萬次點擊量，社交媒體粉絲數量超過450萬人。

通過Word-of-Mouth，忠實用戶也能為品牌帶來更多新用戶。截至2021年6月30日，Solo Stove 45%的新用戶都是由朋友或家人推介而來。

除DTC戰略外，Solo Brands還通過批發渠道銷售，包括REI、Dick "s Sporting Goods、Ace Hardware、Scheels、Academy Sports & Outdoors、Home Depot、Lowe "s和Bass Pro Shops等集合網站。（後台回復“招股書”獲取熱門IPO公司招股書）

本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯係C叔↓↓↓

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