Rent the Runway登陸納斯達克：提供高端禮服租賃服務，市值約12億美元

預計美國二手市場規模2025年將達770億美元。

本文為IPO早知道原創

作者｜劉小七

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，美國女士租衣平台Rent the Runway於10月27日正式以“RENT”為證券代碼在納斯達克掛牌上市。

Rent the Runway在本次IPO中總計發行1700萬股A類普通股，這一發行規模超出早前預期；而每股21美元的發行價亦位於發行區間頂部，高盛、摩根士丹利、巴克萊等擔任聯席主承銷商。

截至北京時間今晨美股收盤，Rent the Runway報於每股19.29美元，市值約為11.74億美元。

成立於2009年的Rent the Runway主要為向顧客提供宴會、婚禮等場合的禮服租賃服務，消費者只需支付總價10%左右的費用便可租借高端禮服。

財務數據方面。與2019年相比，2020年Run the Runway營收從2.57億美元降至1.58億美元，同比減少38.52%；淨虧損則有所擴大，兩年分別為1.54億美元和1.71億美元。

截至2021年7月底，Run the Runway的營收為8020萬美元，淨虧損8470萬美元。

Run the Runway擁有龐大的會員體係，2019年和2020年，總會員人數分別為14.79萬人和9.52萬，截至今年7月31日，會員人數達12.68萬。而在2021年上半年，Run the Runway超83%的收入來源於會員。

“二手”主流化

Rent the Runway兩位創始人是哈佛商學院校友，2014年，Rent the Runway新增訂閱模式，推出包月無限次租賃業務（RTR Unlimited），每次消費者可收到三件商品，使用結束後免郵寄回，由Rent the Runway負責幹洗。

同時，Rent the Runway的産品品類也從舞會、派對禮服擴展到日常裝。到目前，Rent the Runway與750多個設計師品牌達成合作。

2020年9月，Rent the Runway 對包月租衣服務中的每月租賃件數進行修改，由原本不限件數改為每月最多4件、8件、16件等三檔套餐，價格分別為每月89美元、135美元、199美元。

2021年3月，Rent the Runway發文宣佈停止Unlimited業務，原用戶可按租賃需求切換到相應的新套餐中。

今年6月初，Rent the Runway 推出二手服裝轉售計劃，任何消費者都可以在其網站上購買二手服飾，無需會員資格。

數據顯示，“二手”這一概念現已越發普遍，91%的女性曾購買過或非常樂意購買二手衣物。

據Euromonitor的數據，2020年美國服裝市場規模為2860億美元，其中37%來自在綫市場，預計將以 12% 的復合年增長率增長；而綫下服裝市場預計在2020年-2025年間將以3%的復合年增長率增長。

2025年，美國服裝市場規模或達3950億美元，其中49%預計來自綫上。

二手服裝是如今服裝市場增長最快的部分。GlobalData數據顯示，2020年，二手市場的規模約為270億美元，預計到2025年將增加到770億美元，復合年增長率將達23%。

中國沒有成功復制的“共享服裝”經濟

2014年至2019年，在Run the Runway平台上合作五年的品牌發現，在此期間，Run the Runway收購的産品GMV增長了293%。截至2021年7月，Run the Runway擁有超250萬的客戶，91%的合作夥伴表示，通過Run the Runway，大大提升了品牌的知名度。

相反，今年7月9日，國内共享租衣平台“衣二三”宣佈將於8月15日關閉服務，為何同為租賃經濟，衣二三沒有走向成功？

衣二三最初便是以租賃日常衣物起家，點進一件商品後，可以選擇“買這件”和“租這件”。用戶每月交499元成為會員，就可以每次租借3件衣服，平台會承擔寄送、返還和洗護的工作。

2018年，衣二三創始人劉夢媛曾對外公佈一組數據，稱衣二三在當年已經擁有超過1500萬注冊用戶，用戶平均每日打開APP約2-3次，平均每次停留5分鐘。

然而拆解租衣産業鏈，會發現這是一個復雜的閉環。從與品牌合作，到後期消費者用後退還、清洗、重新上架，涉及到的不僅有選品、倉儲、物流、售後等多個環節，還是大把的時間。

此前據媒體報道，衣二三曾透露一件衣服的回本周期，大約是三個月。但從實際情況來看，多數衣服的回轉次數在20-30次，之後就會報廢，很多衣服基本都撐不到回本時間。

另外，Run the Runway合作的品牌基本都是設計師品牌，價格高、品質好，普通人很難負擔起，所以租賃是一個很好的方法。

過去十年，Run the Runway創建了大約50個獨立的清潔項目，用於清潔特定類型的織物和汙漬，可以增加服裝的流轉次數。聯合創始人Hyman還投資了人工智能、無綫電身份標簽和機器人，來更有效地分類、清潔和運送服裝。（後台回復“招股書”獲取熱門IPO公司招股書）

本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯係C叔↓↓↓

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