花房集團沖刺港交所：擁有3.72億名注冊用戶，前8個月營收同比增長超25%

中國領先的娛樂社交平台。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

微信公眾號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，擁有花椒、六間房等産品的花房集團於10月25日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。

從發展歷程來看，花房集團於2006年5月推出六間房，2015年5月推出花椒，二者於2019年4月完成合並。招股書顯示，花房集團董事會主席為周鴻祎，執行董事、CEO為於丹。

基於多年運營旗艦産品花椒和六間房積累的經驗，花房集團亦陸續推出語音社交娛樂和網絡産品，並在社交探索、交友和群聊等場景下投資或孵化多項特色社交網絡服務。

根據艾瑞咨詢的報告，按往績記錄期間移動設備端累計下載量計算，花房集團在中國的所有在綫娛樂直播平台中排名第一，而按2021年前8個月所有渠道的月活躍用戶和移動端及PC端的月使用時間計算，花椒集團排名前二。

截至2021年8月31日，花房集團擁有3.72億名注冊用戶，且在2021年前8個月，很大一部分活躍用戶年齡均在35歲及以下。

花房集團在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於未來三年内進一步多元化並豐富産品、内容與服務；實施市場推廣計劃來擴大國内外用戶群並推廣品牌；選擇性收購或投資與業務互補並符合企業理念和增長策略的産品、服務及業務；增強研發和技術能力；以及用作營運資金和一般企業用途。

打造多元化互補産品矩陣

海外産品前8個月新增2670萬名注冊用戶

不可否認的一點是，六間房和花椒是花房集團最為旗艦的兩款産品，尤其是在2019年完成合並後，運營經驗和資源整合形成協同效應，進一步提高整體用戶吸引力和參與度。

截至2021年8月31日，花椒和六間房分別有2.07億名和0.77億名累計注冊用戶。基於産品運營經驗和内容生態的搭建，今年前8個月，花房集團的平均月活躍用戶為5990萬名，且花椒和六間房付費用戶留存率分別為78.8%和66.1%。

花房集團為用戶提供一個平台，使其能夠通過直播展示才華、分享技能、經驗以及生活方式。2019年5月，花房集團還推出了語音應用程序「花吱」以豐富自己的産品矩陣。

在這麼一個内容生態中，主播是不可或缺的一個環節——為此，花房集團與主播經紀公司深度合作，通過了解主播經紀公司的需求，定制管理工具和合作政策，以幫助與其合作的主播經紀公司一起成長。今年前8個月，花房集團500名大主播絕大多數來自於經紀公司。

截至2021年8月31日，花房集團平台的累計注冊主播數目為1070萬名，今年前8個月每種産品每名活躍主播的日均直播時長超過230分鐘。

值得注意的是，除國内市場外，花房集團現已在海外推出多款專注於社交探索的産品和服務。截至2021年8月31日，花房集團視頻社交網絡的海外産品(包括HOLLA 及Monkey )注冊用戶為8530萬名。其中，2020年下半年， Monkey在Apple之App Store的美國自由社交網絡應用程序排行榜中位居前五。今年前8個月，海外産品新增注冊用戶約2670萬名。

前8個月營收同比增長超25%

主播成本在可控範圍之内

財務數據方面。2018年至2020年，花房集團的營收分別為19.93億元、28.31億元和36.83億元；今年前8個月的營收同比增長超25%至29.60億元。

從收入構成來看，語音直播服務産生的收入佔比在2018年至2020年、以及今年前8個月分別為0.5%、6.8%、14.2%和22.1%。換言之，花房集團的收入結構趨於多元化。

至於成本方面，花房集團的絕大部分銷售成本是其與就直播服務與主播或主播經紀公司分享的來自虛擬打賞的收益。2018年至2020年、以及今年前8個月，主播成本佔各期收入的比例分別為74.6%、67.8%、66.4%和66.1%，呈逐年減少趨勢。

此外，2018年至2020年、以及今年前8個月，花房集團的毛利率分別為15.1%、24.9%、27.5%和27.7%，呈逐年上升趨勢。

今年前8個月，花房集團的淨利潤為2.60億元，與2020年同期基本持平。

在綫音視頻社交娛樂市場增速猶在

技術積累同樣為核心競爭力之一

從市場規模來看，隨著人均可支配收入的持續增加，人們對優質内容和創新社交娛樂的需求增長促進了對在綫社交娛樂内容的需求增長。

根據艾瑞咨詢的報告，按收入計算，中國在綫音視頻社交娛樂市場已從2016 年的370億元以77.1%的復合年增長率增加至2020年的3,638億元，並預計將繼續以22.6%的復合年增長率在2026年增至12,350億元。

此外，按收入計算，中國視頻直播市場預期將從2020年的1,710億元以23.0%的復合年增長率在2026年增至5,910億元；而中國在綫音頻社交娛樂市場主要包括即時互動音頻娛樂服務(如聊天室、卡拉OK、社交探索及遊戲陪玩)，其2020 年按收入計算的市場規模為577億元。根據艾瑞咨詢的報告，在中國越來越多的年輕人群對情感陪伴的追求的驅動之下，音頻社交探索及遊戲陪玩中新興服務的市場規模已從2016年的22億元以62.0%的復合年增長率在2020年增至151億元，並預計將以27.6%的復合年增長率在2026年增至651億元。

在這樣較大增量空間的背後，主播資源、社區文化、品牌聲譽、技術能力等都將成為決定平台是否繼續保持高速增長的核心要素。

事實上，除前文已提及的前幾大驅動力外，技術能力同樣已成為花房集團的競爭壁壘之一。

根據艾瑞咨詢的報告，2016年花椒就成為直播行業第一個産業化應用H.265技術的平台，可顯著提升屏幕畫質並降低網絡傳輸成本，而其AI視頻特效技術亦可顯著提升用戶體驗。此外，花房集團也是全球第一個在直播中使用“萌顔”的平台。

目前，花房集團與與高校保持戰略合作夥伴關係，並就資源交流和共同開發與科技公司合作。截至2021年8月31日，花房集團的研發團隊共由331名成員構成。

可以說，花房集團過去十餘年積累的先發優勢已為其後續的增長奠定了相當的基礎，其未來在這個可觀的增量市場中搶佔更大的市場份額或是一件確定性較高的事情。（後台回復“花房集團”獲取該公司最新招股書）

本文由公眾號IPO早知道（ID：ipozaozhidao）原創撰寫，如需轉載請聯係C叔↓↓↓

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