蘇寧易購：管理層謀求「回到該有的市場地位」

現在的蘇寧易購雖然仍處於困難階段，但正全力推動生産經營的恢復及業務發展。在10月15日發佈的前三季度業績預告中，蘇寧對於自身的境況做出了客觀表述。

數據顯示，蘇寧易購前三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損 73.52 億元—77.52 億元。不過，蘇寧已經定下了具體扭虧目標，即降本增效增收同步推進，力爭四季度單月實現核心電器 3C 業務 EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉正。

前三季度虧超70億元

從7月12日創始人張近東辭離，到7月29日阿裡巴巴提名的黃明端成為蘇寧易購第七屆董事長，混改將蘇寧易購帶到了一個新的發展節點。

不過，新的管理層並未讓蘇寧易購迅速脫離虧損泥淖。10月15日發佈的前三季度業績預告，數據顯示，第三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損39 億元—43億元。若剔除蘇寧金服投資收益以及家樂福的影響後，第三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損約30.5億元—34.5億元。前三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤虧損73.52億元—77.52億元。

在業績變動原因說明中，蘇寧易購以一句「6、7 月份企業遇到了嚴重的流動性壓力」直視了公司的資金鏈問題。而流動性壓力帶來的直接後果就是商品貨源嚴重不足，甚至於到7月底時公司的核心電器3C業務的庫存商品規模最低時僅為正常運營時期的30%左右。

此外，企業運營開支急劇壓縮，嚴重影響了終端渠道銷售目標的實現，整體來看使得第三季度公司營業收入預計同比大幅下降，並因此造成毛利同比大幅下降。公告同時稱，雖然公司持續嚴控各項費用，但調整效果還需要一段時間才能顯現出來。

不過，值得慶幸的是，蘇寧易購虧損狀況出現了改善迹象。就比如，第三季度雖是虧損，但相比較於第二季度34.52億元的淨虧損額度，已現收窄之勢。

自認仍處於困難階段

從7月29日公司新的管理層浮出水面，到目前為止還不足三個月的時間。新團隊到底會交出一份怎樣的答卷，要下結論為時尚早。

不過，這一份新出爐的業績預告倒是務實得很，直接承認現在的蘇寧易購仍處於困難階段，而且還指明主要的困難應該就是資金的流動性。

於是，當下的蘇寧易購在持續嚴控各項費用上做足了文章，單是第三季度人員費用環比二季度下降約35%，同比下降約37%；同時加快虧損門店的調整及門店降租轉租招商等工作，租賃費用環比下降約13.5%，同比下降約18%。最明顯的是營銷費用，第三季度環比下降約70%，同比下降約80%。

整體來看，三季度費用環比二季度進一步下降約10%，比去年同期下降約27%。同時，在公告中，蘇寧易購表態四季度將持續推動費用逐月環比下降，在人員費用、倉儲費用等方面仍有挖潛空間；此外加強優化組織和激勵、提高人效、組織效率和費用投入産出水平。

回到該有的市場地位

「讓蘇寧易購回到該有的市場地位，這是我們應有的自強之氣。」這是新管理層上任十天後，董事長黃明端聯合總裁任峻於8月11日發出的全員公開信。

已然「年屆三旬」的蘇寧易購，當時雖是借著「818周年慶」在向全體員工喊話，但同時更像是在向市場喊話，向新加入蘇寧的戰略股東表明自己的態度。

節流在前，但無法從根本上解決問題，最明確的選擇是由開源「殿後」。繼續推進流動性改善、庫存水平回升，以有價值銷售恢復和可持續增長作為方向，進一步提升各渠道的核心能力建設。這是蘇寧易購接下來的主要發力點。

蘇寧易購零售雲是當下公司的重頭戲，前三季度新開 2085 家加盟店，總體而言開店的速度在加快，到四季度仍將保持較快發展速度。

蘇寧易購很清楚，要回到該有的市場地位，必須先從回歸該有的市場定位做起，初心還得是圍繞著發展零售服務商業務做文章。

據了解，蘇寧易購第10000家門店即將落成，隨著下沉市場的消費機構升級，深耕零售服務業三十年的蘇寧在佈局C2M反向定制上搶佔了先機。之前就有蘇寧易購相關負責人表示定制高端、套係家電家居將成為公司下一階段零售雲在縣鎮市場部署的重點之一。

與此同時，傳統大戲如約而來。從價格戰中厮殺過來的蘇寧易購，在發佈前三季度業績預告的同時，公佈了2021年「雙十一」的計劃。還是熟悉的蘇寧易購，聚焦家電家裝消費，雙綫融合，蘇寧易購主站、天貓蘇寧易購旗艦店、綫下門店、零售雲店四大渠道全面協同。

到底能不能回到該有的市場地位？在今年四季度，蘇寧易購新的管理層將正式寫出自己的答案。