2026年1-5月中國房企銷售業績解析

特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2026年1月1日-5月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊查看）在各地的銷售監測數據，併參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對於少數沒有在監測範圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計範圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2026年1月1日-5月31日期間按股權比例銷售的商品房為統計口徑，主要依據中指數據CREIS（點擊查看）在各地的銷售監測數據，併參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對於少數沒有在監測範圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計範圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

業績：TOP100房企1-5月銷售額降幅較1-4月縮小4.7個百分點，連續三個月縮窄

2026年1-5月，TOP100房企銷售總額為12292.3億元，同比降幅較1-4月縮小了4.7個百分點，連續三個月縮窄。房企積極利用政策窗口期，通過打造適銷產品，加速新品推出，保持了一定銷售節奏。5月，中海地產、華潤置地、招商蛇口、建發房產、保利置業、北京城建、聯發等企業銷售業績同比均有增長。一方面，當前改善型需求主導市場，同時，部分城市高端類產品熱銷，這些企業產品打造時精準適配不同城市客群需求，推出適銷產品。如北京城建在北京推出多個新盤，均以剛需、剛改為主力戶型，實現開盤熱銷。另一方面，積極的營銷策略也為產品入市後快速去化起到了良好作用。當前，部分高端改善類樓盤均通過認購等模式提前鎖定客源，為開盤高去化奠定基礎。TOP100房企權益銷售額為8601.5億元，權益銷售面積為4136.1萬平方米。

圖： 2022年1月-2026年5月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況

數據來源：中指數據CREIS（點擊查看）企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

圖：2021年1月-2026年5月TOP100房企單月銷售額情況（單位：億元）

數據來源：中指數據CREIS（點擊查看）企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

注：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額。

陣營數量：數量變化是行業走向「高質量、可持續發展」新週期的積極信號

2026年1-5月，百億房企28家，較同期減少5家；五十億房企53家，較同期減少11家。百億企業數量減少其實是房地產行業告別「高槓桿、高週轉」舊模式，走向「高質量、可持續發展」新週期的必然陣痛與積極信號。一方面，當前，房企均採取「以銷定投」、主動控制開工和投資的策略，通過嚴控增量、消化存量，有助於緩解過去幾年庫存積壓和供大於求的壓力，有利於房價和預期的穩定。另一方面，傳統開發銷售業務觸達天花板，迫使房企尋找新出路。很多曾經的「百億房企」併非完全消失，而是轉變了賽道。如存量資產運營、代建等多元領域，這種轉型讓行業發展模式更均衡、更具可持續性。

圖：2023年至2026年各年1-5月百億、五十億房企數量

數據來源：中指數據CREIS（點擊查看）企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

熱銷項目：產品力躍升、「學鐵商」配套完備、多輪營銷蓄客提前鎖定客源

5月，熱銷產品城市分化日趨明顯，積極的營銷策略疊加躍升的產品力，成為熱銷主要因素。具體來看，當前熱銷產品城市分化日趨明顯，一線城市中，北京依舊延續剛需、首改盤熱銷的趨勢；上海核心豪宅、外環品質盤銷售強勁，但遠郊項目承壓；深圳新房市場在4月底部分區域限購松綁新政刺激下，高端豪宅和部分高性價比剛改盤熱銷。二線城市熱銷項目主要以產品品質取勝。熱銷項目主要表現有以下幾個特徵：其一，產品內卷，品質取勝。熱銷產品打造上普遍執行"新國標"或"好房子"標準，空間使用率高且往往提前實景呈現示範區、公區及樣板間以增強購買信心。如北京城建·龍樾海序為最大化利用空間，採用北京首個民宅配電室「入地」的設計，併設8個架空層；武漢的招商·長江序為漢口第一個擡板設計豪宅；深圳的龍湖觀萃得房率超100%等。其二，稀缺的資源禀賦為項目熱賣加持。熱銷項目多為品牌房企開發的具備"學鐵商"完善配套的項目或稀缺低密社區，部分項目擁有不可復制的地段禀賦（臨江、臨公園、地鐵上蓋等），產品精準鎖定地緣性改善及高端置換客群。其三，積極的營銷策略，多輪造勢、蓄客。部分項目首推貨量通常控制在幾十或百餘套的中等偏小規模以制造供求緊張感，認籌倍數普遍達3至10倍以上，最終依託肉眼可見的產品力躍升與政策窗口期疊加，實現開盤數分鍾至數十分鍾內全面清盤。

表：2026年5月部分熱銷樓盤情況

數據來源：中指研究院綜合整理

企業研究：https://u.fang.com/ytcrnn/

土地市場：核心城市核心區域土地依舊高熱，多地塊多輪競爭溢價成交

5月，300城住宅用地延續縮量態勢，房企拿地繼續聚焦核心城市。北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、濟南等地進行宅地出讓活動，市場分化態勢明顯，核心區優質地塊競拍熱度不減，其中，上海虹口區C080301單元hk306-08地塊吸引12家房企參拍，經63輪競價由上海城投置地獲取，溢價率達35.6%；北京豐台區蒲黃榆地塊經165輪競價，由河北鑫屆以溢價16.4%競得；杭州首次採用「組合出讓」模式推出餘杭未來科技城兩宗宅地，經86輪競價，最終由濱江集團與綠城聯合體以總價38.9億元競得，溢價率達34.7%；蕭山區北幹西單元XSCQ1204-18地塊以總價24.3億元、溢價率42.1%出讓，由濱江獲取。成都天府新區地塊吸引5家房企參拍，由明信集團以溢價21.88%競得。沈陽、長春、鄭州、濟南多以低價成交。

展望：城市更新支持政策不斷加碼，預計未來將有更多配套利好措施相繼出台落地

政策層面，5月15日，國常會審議通過《城市更新「十五五」規劃》，會議指出「當前我國城市發展正從大規模增量擴張階段轉向存量提質增效為主的階段。要把城市更新擺在突出位置，…。要落實好城市更新重點任務，…。要健全城市更新實施機制，完善政策支持體系，構建可持續的城市更新模式」。28日，國務院印發《城市更新「十五五」規劃》，明確了「十五五」時期城市更新的目標指標、重點任務、重大工程及政策體系。地方層面，上海、廣州推進收購二手房開展「以舊換新」。甦州、湖南等多地優化公積金貸款政策，甦州提高貸款額度、優化上浮政策，貸款額度上限提高至400萬元。

短期來看，隨著半年報節點臨近，房企營銷力度有望加大，疊加核心城市優質項目陸續入市，重點城市新房市場或將獲得一定支撐，但城市間、項目間的分化格局仍將延續。

來源：中指研究院公眾號