【財經故事會】「富二代」特朗普的成長發家史

唐納德·特朗普（Donald John Trump）正式就任第47任美國總統，外界對Trump的評價爭議很大，桀骜不馴也成為Trump的代名詞。

通過一些書籍（《The Art of the Deal》《Lucky Loser》《Never Give Up》）和影視作品（《The Apprentice》）可以發現，Trump的桀骜不馴深受2個人的影響，一位是Trump的父親（弗雷德），另一位是Trump的「人生導師」（ 羅伊·科恩）。

父親是成功商人 培養Trump為接班人

說起Trump的成長史，不得不從他的爺爺開始。Trump的爺爺是德裔美國人，大約在1885年，十幾歲的他離開德國移民美國，先後做過理發師、酒店老板、房地產投資者等。

Trump的爺爺不到50歲就去世，去世前從事房地產生意，雖然算不上是富豪，但是也算為Trump家族的原始積累開了個好頭。

Trump的爺爺有三個子女，Trump的父親（弗雷德）排行老二。Trump的父親1905年出生，是一位成功的富商，並且對Trump的人生有直接影響。

在上個世紀二三十年代，Trump的父親開始在紐約等地建造住房及公寓，並在此後的幾十年里，建造了大量房屋及公寓。Trump的父親在1999年去世時，大約留下了數億美元的財富。

Trump的父親有五個子女，特朗普排行老四，有兩姐一兄一弟。起初，Trump的父親將Trump的哥哥視為接班人並悉心栽培，但是Trump的哥哥志向並不在做生意，而且是個享樂主義者，因此與父親並不投緣。

例如，Trump的哥哥從事飛行員職業，卻被父親嘲笑為「空中公交司機」。最終，Trump的哥哥因酗酒引發並發症，四十多歲便早早離世。

在此過程中，Trump卻表現出很多商人特質，因此Trump成為其父親栽培的對象。例如，Trump是家中唯一的敢於與父親公開唱反調的孩子。

Trump的桀骜不馴在學生時代就有所體現，特别是其想方設法免除兵役的經歷。

Trump在越南戰爭期間獲得了四次學生兵役推遲。直到1968年7月，當地徵兵委員會都將他歸類為可服役。

但是兩個月後，他獲得了條件性醫療豁免，並且在1972年被判定為不適合服兵役且永久免除兵役。

需要強調的是，Trump可以說是人高馬大、高強力壯，在學校是橄榄球代表隊球員，甚至擔任棒球隊隊長。

但是，Trump作為富商的兒子，肯定不希望自己奔赴戰場，因此會想儘一切辦法、利用一切人脈、動用一切手段來躲避兵役。

總之，在哥哥不被視為接班人之後，Trump被父親作為接班人來培養，向Trump貫徹善良是一種弱點，想方設法讓Trump具備商人的特質——強悍、狼性、奸詐。

「人生導師」羅伊·科恩 傳授Trump三大原則

此後，Trump從賓夕法尼亞大學沃頓商學院畢業，在取得經濟金融學士學位之後，二十多歲的Trump便進入父親的房地產公司工作。

起初，Trump負責收租業務，但是因為租客多為工薪階層，因此Trump經常在敲門收租時，面臨潑開水甚至子彈的反擊。

自此Trump就看清楚了，工薪階層的錢並不好賺，此後轉向在鬧市區開發高檔酒店。《The Apprentice》這部影片，描述的就是Trump這個階段的故事。

令人意外的是，Trump家族突然被有關部門控告，起訴他們歧視租客，因此面臨巨額罰款。

就在這個階段，Trump結識了他的「人生導師」——美國著名律師羅伊·科恩。羅伊·科恩，這個人可不簡單，曾幫助很多名人打官司，包括傳媒大亨默多克。

更為重要的是，羅伊·科恩曾是多位美國總統的智囊團成員，包括尼克松和里根，因此其影響力頗大。

Trump主動向羅伊·科恩求助，目的是解決被起訴的事情，自此開始，《The Apprentice》這部影片的精彩環節拉開帷幕。

羅伊·科恩對Trump表示，要想不被控告罰款，就要100%按照自己所說的去做，總結起來就是三大原則：第一，主動向對方進攻；第二，否認一切對自己的不利描述；第三，永不認輸，堅定地宣稱自己會成功。沒錯，這跟Trump自傳《The Art of the Deal》中的理念一脈相承。

做事不擇手段 只談自身利益

整部影片的故事情節，基本上都是圍繞以上三點展開。例如，羅伊·科恩反客為主拿起電話跟有關部門怒氣衝衝地說，你們的相關起訴毫無依據，Trump委託我控告你們誣陷，除非你們撤銷控訴。

此外，羅伊·科恩通過各種手段取得了案件調查人員的負面信息，並以此威脅對方撤銷控訴。最後，在各種「亂拳」的招式下，有關部門還真的撤銷了控訴，Trump家族因此躲過一劫。

事情並非一帆風順，在上個世紀九十年代，Trump因過度擴張導致資金緊張，因此面臨眾多機構上門討債，並威脅對Trump撤資。

這時，Trump活學活用，不僅否認自己資金緊張，而且說Trump集團的財務狀況沒有任何問題，未來一定會非常成功，總之就是一頓「畫餅」。

就這樣連哄再騙，同時變賣資產緩解債務壓力，從而度過了艱難時刻。

影片在描述Trump經商情節之餘，還插入了一段Trump第一段婚姻的故事。羅伊·科恩得知Trump想與伊萬娜結婚時，便擬寫了一份婚姻協議，協議清楚寫明將來如果離婚的話，Trump給予伊萬娜的所有財產將歸還Trump所有。

還有一段情節，講的是Trump讓伊萬娜做豐胸手術，但是後來卻一再嘲笑伊萬娜是假胸。總之，Trump從羅伊·科恩那里學到的，充分運用在這段婚姻中，這段婚姻也體現出Trump做事不講情面且不擇手段，哪怕是夫妻。

事實上，不僅是對待妻子，哪怕是對待自己的「靠山」、弟弟、親生父親和人生導師，Trump也總是反復無常、不講情面、不擇手段。

對待「靠山」，Trump頻繁在美國兩黨之間切換，沒有任何忠誠可言；

對待哥哥，當哥哥想要在自家留宿時，Trump拿出錢來打發哥哥去住酒店；

對待患有阿爾茲海默症的晚年父親，Trump在面臨債務壓力時卻想騙取父親將巨額家庭信託資產貢獻出來還債；

對待羅伊·科恩，更是在科恩感染疾病後冷嘲熱諷甚至大打出手。

回到Trump正式就任第47任美國總統當天，他做的第一件事就是廢除前總統拜登的近80項政令、退出世衛組織、對盟友加拿大徵收關稅。Trump將其父親和人生導師的所教所授發揮的淋漓儘致！

Trump的故事還在繼續，如今，他將自己的經商理念運用在政界，運用在大國關系中，這會成功嗎？暫且不得而知。