賺周傑倫粉絲的錢！巨星傳奇港股三度遞表

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如果有一個創業項目，可以背靠明星的光環，然後去賺粉絲的錢，你願不願意？

巨星傳奇，這家由中國台灣人在大陸創辦的企業，已經在做這項生意了。短短幾年時間，巨星傳奇靠著周傑倫等名人迅速成長起來。這也讓資本市場漸漸發覺，雖然疫情下明星線下撈金機遇少了很多，但企業可以借助明星IP到線上賺上一筆！

這不，不僅是巨星傳奇三次港股遞表謀求上市，鹿晗「廠牌」——風華秋實近期亦三度在港交所遞交招股書。

手握亞洲流行音樂天王周傑倫的IP，巨星傳奇將這項生意玩起了新花樣，正嘗試挖掘更多明星效應帶來的潛在商機。

周傑倫關系圈搭起平台向粉絲賣螺蛳粉！

巨星傳奇是怎麽蹭著周傑倫等明星的光環，讓他們的粉絲「乖乖」掏出錢包的？

簡而言之，巨星傳奇是拿下明星的IP授權，利用明星的流量做運營以進行變現。巨星傳奇的變現方式很簡單，除了制作和運營IP項目外，還向粉絲賣起了咖啡和螺蛳粉！並且，巨星傳奇的螺蛳粉還是升級版的，不僅低熱量，吃了還有飽腹感！

這一屆粉絲也真幸福，在電視機前一邊沉迷於周傑倫的節目，一邊嗦粉喝咖啡。對粉絲來說，省下的演唱會門票費用來嗦粉喝咖啡，還能免費看周傑倫的節目，這種追星方式相當惬意。

巨星傳奇有兩大收入來源，第一大業務是靠明星效應引流而銷售魔胴咖啡、汽水及魔胴魔芋螺蛳粉等健康產品，近三年來該分部收入佔比均達到7成以上；第二大業務是充當「新媒體運營員」，通過制作《周同學》《周遊記1》等名人IP内容授權給電視台獲得收入，同時這些内容為公司零售業務起到增加品牌曝光度的營銷作用。

過去幾年，巨星傳奇合作過的明星除了周傑倫這位大腕，還有紅極一時的健身達人劉畊宏以及著名歌手庾澄慶等。

得益於周傑倫和其他名人節目的營銷作用，巨星傳奇2020年營收飙升，達到4.57億元，同比增長逾4倍。咖啡等健康產品在粉絲的「簇擁」下銷量大增，帶來的營收亦成倍增加。

不難看出，粉絲對周傑倫的愛是認真的，周傑倫近幾年發行的歌雖然少了，但是粉絲能在周傑倫的節目里看到他的真實生活方式，跟著周傑倫到全國各地「旅遊」，再買點低碳咖啡和低熱量螺蛳粉滿足一下味蕾，粉絲們是幸福的。

周傑倫為何會將自己的IP給了巨星傳奇？還為了與巨星傳奇合作，到内地接了那麽多期節目？

實際上，巨星傳奇可是周傑倫的「親戚+朋友+夥伴」了，周傑倫可得給點面子。

招股書資料顯示，巨星傳奇是由四位中國台灣人創立的，他們都是一致行動人，分别為周傑倫多年的商業夥伴馬心婷、周傑倫的經紀人楊峻榮、周傑倫母親葉惠美以及周傑倫經紀公司傑威爾音樂曾經的高管陳中。這四位公司創始人，均與周傑倫有著密切關系。

目前，馬心婷為巨星傳奇第一大股東，持股27.6%，楊峻榮和葉惠美通過Legend Key合計持股27.6%，陳中持股9.2%。四人組成的一致行動人累計持有公司64.4%股權。

此外，巨星傳奇高管中不乏其他名人。比如公司的首席文化官，是中國台灣著名的作詞人方文山，他的工作是與團隊開發具有濃郁中國傳統特色的各種節目及產品。

要掙粉絲錢，明星IP也要持續有「爆款」

回顧巨星傳奇的經營歷史，發現公司面臨著諸多待解問題。

其一，與周傑倫深度綁定，導致公司的收入依賴周傑倫。2020年推出的《周遊記1》自2021年以來熱度逐漸褪去以後，公司來自周傑倫相關IP以及相關產品銷售產生的收入逐步減少，進而影響了公司的業績增長。

2019年-2021年，公司產生的營收分别為0.87億元、4.57億元和3.65億元，歸屬淨利潤分别為0.24億元、0.78億元及0.44億元，業績表現不穩定。2022年上半年，實現營收1.25億元，同比下降24.7%，歸屬淨利潤0.15億元，同比增長53.4%。

過去數年，巨星傳奇推出多款IP項目，多數項目收入周期只有一年時間，意味著一款項目周期結束後，項目導流到新零售業務的作用也大打折扣，間接影響到公司電商平台的產品銷售。這就需要公司保持穩定的IP項目輸出，同時持續推出的IP項目若能有像《周遊記1》這樣的反響，才能推動業績保持在高水平。

其二，公司收入主要靠新零售產品，而新零售產品收入則主要由咖啡來推動。2019年及2021年，公司有超過6成收入來自魔胴咖啡，而螺蛳粉、凍幹粉、高蛋白奶茶、紅袍荞麥茶和糕點等產品，收益明顯不夠理想。

關鍵是，公司的新零售業務，可是花了大價錢做廣告的。

2018年-2021年以及2022年上半年，公司產生的銷售及市場推廣費用分别為660萬元、1439萬元、9491萬元、9381萬元及2389萬元，分别佔公司收入總額的7.0%、16.6%、20.8%、25.7%及19.1%。

其三，產品銷售乏力，產生了越來越多存貨，存貨周轉期大增，導致需要做出存貨減值撥備。公司2022年上半年存貨周轉天數進一步增加至211天，創出近年來新高。2020年及2021年，公司做出存貨減值撥備分别為302.9萬元及618.9萬元，2022年上半年則達462.4萬元，影響到了公司盈利能力。

為保持明星引流這個「利器」，巨星傳奇也有在嘗試與其他明星合作推出更多的IP組合，同時擴大新零售產品組合。

公司在招股書中稱，周遊記2目前正在制作中，公司亦正在籌備其他媒體内容，包括以庾澄慶為中心的每周在線一小時音樂脫口秀節目。目前，已完成拍攝12集中的9集，預計該節目將於2023年上半年播出。

同時，公司還在探索為劉畊宏、方文山等明星打造二元次人格的可行性。