股價11連漲，新東方在線要做電商市場新勢力？

原創

因「雙減」一度「失意」的新東方在線(01797.HK)近日有些「得意」，股價收獲11連漲，漲幅達88.47%。

一方面是東方甄選在抖音平台人氣大熱，據悉已實現盈利和正現金流；另一面是新東方在線(01797.HK)緊鑼密鼓展開供應鏈建設，以及自立門戶推出獨立APP。

三個月帶貨20億# 幹一天電商抵此前近半年

新東方在線2022財年年報(截至2022年5月31日止年度)披露了直播電商業務的經營業績，該業務報告期内實現營收2458萬元，毛利為928.3萬元，毛利率為37.8%。該業務業績計算時間是在2022年5月31日之前，而東方甄選在抖音平台爆發是在6月初，因此此次財年報中直播電商的業績表現並不能說明目前及以後的趨勢。

新東方在線執行董事兼CFO尹強在業績電話會上表示，東方甄選近三個月GMV應該在20億元左右。8月30日，#東方甄選三個月帶貨20億#衝上微博熱搜。

9月1日晚，俞敏洪在其微信公眾號「老俞閑話」中發表了一篇名為《讓生命悠遊在時間里！》的文章。

文中他表示：從去年12月底東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時間里，帶貨的GMV總量只有二千多萬，還不如現在一天的帶貨總量。團隊和耐心是東方甄選成功的兩大基石。

在半年前，俞敏洪在大幅裁員和試水東方甄選時表示，「允許東方甄選虧損五年，每年虧一個億」。沒想到，如今 「東方甄選」 已實現盈利和正現金流。

當下，新東方在線的直播電商業務可謂是「小而美」：其在抖音建立了良好的口碑，且有超過2500萬粉絲量，這些粉絲並非花錢買來的，所以粘性較高，這為公司未來打造電商平台積累了寶貴的流量基礎。

儘管目前抖音平台熱度較6月有所下降，但東方甄選在8月份的銷售額並不賴。新抖8月29日的數據顯示，東方甄選近30日的直播銷售額高達6.05億元，場均銷售額1824.8萬元，這成績令很多直播平台可望不可及。

擺脫抖音自立門戶？

在去年確定佈局直播電商業務後，新東方在線管理層表示要將新東方在線打造成一家科技文化公司和公益助農公司。

很顯然，單單依賴抖音等短視頻平台聚集流量來幫商家賣貨，稱不上是真正意義上的科技文化公司和助農公司。通過抖音平台大大提升知名度後，東方甄選選擇單幹將是長遠的發展策略。

今年以來，新東方在線不斷在嘗試擴大農產品垂直電商佈局，意圖挖深自身護城河，以依託產業生態以具備抵抗外界風險並驅動公司長遠發展的能力。

在抖音平台走紅之後，東方甄選就著手在推動自營產品建設和打造自身供應鏈了，這讓市場認為其是在向京東看齊。

近期，東方甄選大力增加了自營商品在抖音平台的投放，產品涵蓋大米、雞蛋、糧油等日常商品，也包括月餅、烤腸和牛排等美食，其中自營月餅禮盒上線6天日均銷售達367萬，原味烤腸銷量累計達到73.5萬+，表現優異。

供應鏈方面，新東方在線大力度佈局生產、制造和物流等環節，以支持自營產品的品質和服務。

近日，東方甄選宣佈，與順豐物流、京東物流達成緊密合作夥伴關系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。

此外，東方甄選在4個月前推出了獨立APP，讓外界認為其有意脫離抖音進行「單飛」。

在APP「分類」一欄中，除了東方甄選的自營商品外，還設有生鮮果蔬、海鮮水產、酒水飲品、美妝護膚、圖書文娛等11個大類。

有用戶在手機應用平台評論區評論道：「東方甄選，未來的京東」，「想追東方甄選，不想裝抖音」。

不過，新東方在線此次「自立門戶」還缺乏了不少人氣。上線4個月以來，東方甄選在安卓系統應用平台的安裝量僅16萬，還有待增強獲客能力。未來不排除新東方在線加大營銷力度，推動東方甄選APP的下載量和提升用戶粘性。

要達到京東在自營品牌矩陣和供應鏈方面的廣度和深度，新東方在線顯然還有很長的路要走。而新東方在線剛佈局電商還不到一年時間，就已經在邁出獨立自主發展的堅實一步，公司未來的故事或許會更多。

就像俞敏洪說的，「急事慢做，靜水深流」。