偉星新材：有知名機構景林資産參與的，共24家機構於11月16日調研我司，

2021年11月18日偉星新材（002372）發佈公告稱：中金公司陳彥 龔晴 楊茂達 姚旭東、Generation李田田、TBPChenhaoXue、招商銀行龔正歡、上海利檀投資Charles Chen、中金資管徐榕、浙商基金賈騰、銀河基金楊文超、淡水泉(北京)投資彭皓、信達澳銀基金劉維華、富國基金易智泉、景林資産王彬怡、上海耀之資管葉祎夢、弘毅遠方基金周鵬、國華興益保險資産韓冬偉、東方阿爾法基金潘令梓、大成基金趙蓬、財信證券自營陳書劍、WinforCapitalBella Liu、PRIME CAPITAL MANAGEMENTCO.LTDWangshi Bo、DANTAI CAPITAL LIMITED張珈玮、幸福人壽保險韓宇、COREVIEWCAPITALMANAGEMENTLIMITEDDaru Yang、AROHI Asset management Pte LtdVivien Cao於2021年11月16日調研我司。

本次調研主要内容：

問：請介紹一下公司近階段的經營情況?

答：公司2021年總體保持了高質量的發展態勢，Q3實現營業收入為16.40億元，同比增長15.80%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.59億元，同比下降4.85%；若剔除東鵬合立投資收益和股權激勵攤銷的影響，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長19.41%。並在以下四個方面呈現較好態勢：一是在原材料價格大幅上漲的情況下，主營業務的毛利率比較穩定，保持較好的盈利水平；二是現金流情況較好，保持了一貫的高質量運營水平；三是零售業務增長較快，業務開展情況較好；四是新品類拓展有效，保持了快速的增長態勢。公司近期經營情況正常，保持了穩健的發展態勢，管理層也在努力按照既定的計劃目標開展相關工作，希望能夠較好地完成年度的目標和計劃。

問：請問公司如何應對原材料價格的大幅上漲以及目前的原材料價格情況?

答：面對今年原材料價格的大幅上漲，公司一方面積極對内深挖潛能，通過技術改造降本降耗，通過自動化、信息化融合，加強智能制造，提高生産與管理效率，化解部分成本壓力；另一方面根據成本加成的原則，對相應産品進行提價，緩解原材料上漲的壓力，通過上述兩方面的措施也促使公司毛利率保持較好的穩定性。目前原材料價格總體處於高位震蕩，PPR、PE相對穩定，PVC有所回落但仍處於高位。

問：公司目前建築工程業務的回款情況?

答：公司建築工程的客戶總體比較優質，以經銷模式為主，且公司對應收賬款的把控也比較嚴格，目前回款情況均正常。

問：公司零售渠道的下沉情況及跨區域拓展情況?

答：目前公司在相對成熟的區域不斷將渠道進一步下沉，從一二綫城市下沉到三四綫城市，從地市下沉到縣市、鄉鎮等；在薄弱、空白區域加快橫向拓展，增加網點密度。近幾年，除了華東區域，華北、華中、西部都取得了不錯的進展，從半年報的分區域情況也能看出這些區域也均取得了較好的銷售增速。

問：請問公司為什麼考慮收購新加坡捷流公司?

答：捷流公司是一家專業從事排水係統設計與施工服務的集成係統運營商，亞太地區領先的排水管理專家，曾參與眾多東南亞高端大型公建項目及國内的重點工程，獲得多項魯班獎及詹天佑獎，品牌、技術和施工經驗方面優勢明顯。同時捷流公司能與公司産生較強的協同效應：一是産品和業務的協同。捷流公司在排水領域技術領先，並有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助於公司完善給排水産品鏈，進一步做強給排水業務。二是技術和創新經營模式的協同。捷流公司具有出色的係統集成設計與研發能力，有助於公司提升係統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義。三是市場開拓的協同。捷流公司總部位於新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投産，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助於公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略佈局。同時，捷流公司跟國内很多設計院已建立良好的合作關係，本次收購對國内市場的拓展具有良好的推動作用。

問：請問對於零售端,公司在提市佔率和擴品類會更偏向投入哪一個?

答：從公司層面來說，提升市佔率和擴品類同等重要，只是在不同市場的側重點不一樣。對於市佔率較高的成熟市場來說，會更加側重通過同心圓戰略擴張品類，進一步提升戶均額；對於薄弱區域，目前更需要加快市場拓展力度，不斷提升市佔率。

問：請問公司對防水,淨水業務的重視偏向?

答：公司防水業務、淨水業務有各自獨立的運營團隊，雖然兩者的市場需求和發展狀況等有所不同，但公司希望這兩項業務都能按照各自的規劃快速健康發展。

問：防水業務的拓展情況以及在推廣過程中有哪些難點?

答：目前公司防水業務基本上按照計劃有序推進。在推廣過程中主要有兩方面難點：一是目前家裝防水市場的消費理念和消費習慣等在不同區域市場差異較大，需要時間去引導和改變；二是公司防水産品為新品牌，其知名度和美譽度都需要時間積累。目前，公司防水業務模式越來越成熟，産品和服務都獲得越來越多消費者和泥瓦工、客戶的認同，品牌影響力也在逐步提升。

問：請介紹一下同層排水的優勢?

答：同層排水是指所有衛生器具的排水橫支管不穿越樓板至下層，在本層直接接入主立管，一旦發生需要疏通清理的情況，在本層内就能解決問題的排水方式。相對傳統的穿層排水，偉星同層排水係統的優勢主要有以下幾方面：一是産權明晰，維修和改造在本層内解決，減少鄰裡糾紛；二是低噪音，隱蔽式安裝能大大降低噪音的傳播，是傳統排水的一半；三是保護建築結構，同時增加空間利用率，滿足消費者的個性化設計；四是清潔享受，壁掛式馬桶的應用能消除衛生間死角，各衛生器具配套同層排水專用的存水彎，整體結構合理，使整個衛生間沒有異味。

問：請問公司對發展工程業務更注重哪些指標?

答：對於工程業務，公司要求風險控制第一，首要保證資金安全，其次要有一定盈利，所以工程業務一直非常強調優選客戶和優選項目。

問：公司明年的經營指標情況?

答：目前還在討論制定中，會在2021年年報中披露。

偉星新材主營業務：各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售

偉星新材2021三季報顯示，公司主營收入40.26億元，同比上升25.02%；歸母淨利潤7.73億元，同比上升5.27%；扣非淨利潤7.44億元，同比上升5.65%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入16.4億元，同比上升15.8%；單季度歸母淨利潤3.59億元，同比下降4.85%；單季度扣非淨利潤3.51億元，同比下降3.67%；負債率22.2%，投資收益-3190.78萬元，財務費用-3850.62萬元，毛利率41.31%。

該股最近90天内共有14家機構給出評級，買入評級11家，增持評級3家；過去90天内機構目標均價為23.14；近3個月融資淨流入1187.56萬，融資餘額增加；融券淨流出457.27萬，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，偉星新材（002372）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。