珀萊雅：領跑電商雙十一，大單品係列加速拓展

11月10日晚至11月11日淩晨，電商平台的雙十一購物節迎來高潮。其中京東平台延續其歷年的優異表現，僅京東家電成交額就5分鐘破20億；同時天貓數據顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；更有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關。

據天貓數據顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；更有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關。其中包括珀萊雅（603605）、蘋果等國際品牌。

電商雙11新趨勢，美妝終端需求不斷增加

自2009年首屆天貓雙11開幕至今已走過十二個年頭，其間雙11已從一個單一平台的促銷活動發展為全網乃至全渠道聯動的購物盛事。據星圖數據顯示，2009年首屆淘寶雙11當日銷售額約5,000萬元，至2020年雙11期間，全網銷售額已突破8,600億元，相當於當年全國實物商品網上零售總額97,590億元的8.8%，再次刷新記錄。

雙11平台日益多元化，新興内容電商平台加入形成分流。其中2020年起天貓首次將雙11銷售額統計周期從11月11日全天擴充至11月1-11日。至2021年，天貓雙11早在10月20日拉開帷幕，盛會持續至11月11日。

值得關注的是，抖音等新興内容電商平台加速崛起。根據抖音電商及巨量算數統計，近年來抖音電商歷次購物節商品交易總額不斷創下新高，2021年抖音818新潮好物節GMV已突破320億元。

在這其中，化妝品市場乘機興起。中銀證券指出，國内化妝品市場終端需求不斷向上，近5年規模增速領先全球，與此同時品牌競爭加劇，綫上渠道銷售高速增長，渠道的變化利於國産品牌進行市場的快速拓展，能夠精準把握消費者需求，多樣化營銷帶動品牌效應增強的品牌將更有望不斷做大市場，美妝終端需求正在不斷增加。正是借著這個機會，珀萊雅加快了市場拓展步伐。

公開資料顯示，珀萊雅致力於構建新國貨化妝品産業平台，主要從事化妝品類産品的研發、生産和銷售。公司主打大單品策略，不斷進行大單品係列拓展，旗下主要擁有「珀萊雅」、「悅芙媞」、「彩棠」、「INSBAHA」、「CORRECTORS」等品牌，公司自有品牌已經覆蓋大眾精致護膚、彩妝、高功效護膚等美妝領域。

珀萊雅積極開啓新營銷策略，關注當下年輕人的生活和狀態，傳遞「趁年輕，去發現」的品牌精神，鼓勵消費者不懼挑戰，保持勇氣與樂觀。珀萊雅在2021年上半年分別開展「針對職場新人、婦女及戀人群體的活動，深度挖掘品牌力。

努力獲得了回報。據珀萊雅三季度報告顯示，公司在2021年1-9月實現營業收入30.12億元，同比增加31.48%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為3.64億元，同比增加27.82%，業績穩健增長。同時，據公開資料顯示，珀萊雅在今年10月31日預售總額遠超去年同期，紅寶石、雙抗精華表現突出，大單品戰略持續顯效，公司的全年業績值得期待。

大單品策略佈局升級，打造復合型新渠道

珀萊雅積極推動産品升級創新，繼續推行「大單品策略」，並不斷進行新興渠道的建設。

珀萊雅基於日益成熟的産品全生命周期數字化管理，對雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設計等進行升級，以更完美的2.0版本繼續推進珀萊雅科技感和年輕感的塑造。同時公司完善大單品矩陣，從精華品類延展至面霜、眼霜品類，從抗老功效延展至修護功效，搶佔用戶心智，從而提升客單價和復購率，增強品牌粘性。

目前已打造了珀萊雅紅寶石面霜、源力修護精華、紅寶石眼霜等新護膚大單品。同時，珀萊雅繼續提高大單品的推廣效率，從消費者觸達、引起興趣、到建立信任和成交轉化，進行全鏈路優化幹涉。

同時，珀萊雅打造了綫上綫下相結合的新渠道策略。2021年上半年，珀萊雅持續進行了品牌化+精細化運營改革，調整品類結構，優化産品内容，依託於大數據營銷策略，加強頭部KOL合作，大幅度提升投放效能。公司在天貓旗艦店、抖音&快手小店、京東、唯品及貓超等平台加大業務發展力度。

在綫下渠道建設上，主要分為日化及商超渠道，珀萊雅重點打造銀泰、重百、天虹等百貨係統，並拓展其他優質百貨係統，加強庫存管理，定制適合商超渠道的産品組合，增強BA的能動性。

珀萊雅用高性價比高效率的投放模型和貼合消費者需求的優秀産品，將去年消費者心中「珀萊雅真的不一樣了」推向「珀萊雅是能代表中國去世界比一比的國貨之光」，繼續向階梯的更高位置攀升。