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鼎丰集团(06878.HK):万亿下沉市场加速崛起,“车厘籽汽车”扬帆起航正当时
原創

日期:2021年9月17日 下午5:49作者:花荣 編輯:lala

前言:

目前,全球汽车产业进入滞涨阶段,但是中国汽车市场具有较大的自身潜力。首先,驾驶人数增加了汽车消费市场的潜力,2021年一季度中国新领证驾驶人数为839万人。其次,政府从新能源汽车、置换车市场等方面都提出或实施了一系列新政。再者,下沉市场开始成为中国汽车产业的新增长点。

随着下沉市场成为汽车消费新的增长点,下沉市场购车流程日趋完善,中小汽车经销商在产业链中成为新的重要环节发挥作用,成为第二主要销售渠道。中小汽车经销商的发展,推动B2B汽车销售模式发展。在此背景之下,汽车新零售市场将迎来前所未有的增量机遇。而深耕中国汽车新零售市场,并提供汽车全产业链全生命周期服务的“车厘籽汽车”平台,2021年紧跟国家发展步伐及紧抓下沉市场出现增量机遇,B2B业务各项核心指标均取得质的飞跃,成为今年中国汽车下沉市场最主要的受益者之一。

万亿汽车下沉市场正在崛起,“车厘籽汽车”B2B业绩暴涨

2021上半年,在政策补贴等驱动下,以及国民经济水平的整体提高下,三四线城市人均消费水平不断提升,购车需求逐步增加,中国汽车产业向下沉市场倾斜。数据显示,2021年1月到6月,下沉市场城市乘用车销售量复合增长率最高,达30.4%。一线、新一线和二线城市分别仅为24.2%、22.9%和25.1%。

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结合中国汽车工业协会和艾媒咨询调研数据,2020年中国汽车产业下沉市场规模约为2万亿元。随着各大汽车品牌开始布局下沉市场,以及小镇青年生活水平和购买力的提高,预计这一市场规模在2021年将会继续上升。

艾媒咨询分析师认为,2021年中国下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例为54.7%。而同样的人群在一二线城市中仅占比48.7%。未来会有更高比例的人群有着购车意愿,说明了下沉市场是一个潜在的汽车消费人群,下沉市场是一个十分有潜力的汽车消费市场。

在中国汽车市场持续下沉之下,立足熟人市场、不受专营体制限制、销售形式更加灵活、转化率更高的中小汽车经销商,成为下沉市场中重要的销售渠道及受益者。

然而,中小汽车经销商虽受益于下沉市场,但因自身综合实力与传统4S店有较大差距且面临诸多经营风险。具体而言,中小汽车经销商虽然在下沉市场拥有10万家的规模,但车源渠道往往在厂家授权体系之外,主要来自本地4S店、二级市场、供应链平台等,这就导致了中小车商普遍面临资金不足、车源少、抗风险能力弱等问题。

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在此背景之下,为中小汽车经销商市场提供金融服务、物流仓储服务及车源交易服务,解决行业痛点的汽车交易服务平台带来新的增长机遇。

以鼎丰集团(06878.HK)旗下汽车新零售“车厘籽汽车”平台2021年6-7月B2B业务销售数据变动情况为例:

B2B平台(车厘籽汽车平台中买卖车板块)的订单方面,7月订单总量为15,327台,较6月增长10.55%;B2B平台交易额方面,7月GMV为23.73亿元,较6月增长9.61%;仓储物流方面,7月仓储服务710台,较6月增长14.70%,物流服务为694台,较6月增长16.44%;金融服务方面,7月提供金融担保交易额达1,136.9万元,较6月增长11.24%;金融贷款总额1.32亿元,较6月增长15.79%。随着新的战略伙伴的加入,其业务数据有望加速增长。

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诚然,“车厘籽汽车”平台旗下B2B业务月度各项核心数据取得高双位数增长。某种层面上讲,除了依托自身全平台型优势外,下沉市场带来增量红利才是B2B业务取得质的飞跃最底层的逻辑。

下沉市场之下:“车厘籽汽车”全产业布局优势尽显

实际上,下沉市场为鼎丰集团旗下“车厘籽汽车”平台带来增量红利并非只有B2B业务,而是汽车全产业链全生命周期。尤其是在B2C领域,在与B2B业务协同共振之下,各项核心数据更加亮眼。

具体而言,“车厘籽汽车”平台通过SAAS模式底层技术对平台各细分领域进行统一标准化,金融授信池统一化、用户系统统一化、业务复用接口统一化,最大化将各个企业的业务资源围绕汽车交易不断复用,并将经营成本最低化。此外,利用互联网和大数据,对汽车市场线上、线下、物流、供应链资源整合优化,在终端设立多个新零售场景和不同体验模式,实现各个流动环节最大价值化,打造一个汽车新零售产业生态闭环。

目前,“车厘籽汽车”平台已经实现了汽车产业链全链条全覆盖,并通过五大板块的协同共振效应,打通产业链各个环节,为用户提供汽车全产业链全生命周期服务,致力于改善中国汽车流通领域经营环境、优化汽车产业供应流通环节、为消费者提供更优质的服务。

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五大板块分别是汽车B2B电商业务(买卖车)、2C助销业务(车智销)、汽车综合金融服务(车金服)、汽车落地实体服务(云车城)、汽车后市场服务(车师傅)。

基于汽车新零售产业生态闭环协同发展优势,“车厘籽汽车”平台的B2C业务在五大板块协同共振之下,同样也取得不俗成绩。

2021年7月,B2C业务独立访问数为115.85万个,较6月增长14.82%;咨询量为2.17万条,较6月增长20.22%;订单数为2.01万台,较6月增长19.38%;到店用户量为1.82万条,较6月增长17.22%;核销订单量为1.458万台,较6月增长16.55%;购车量为1.325万台,较6月增长17.48%。近日,“车厘籽汽车”迎来14家企业伙伴并与7家企业签署战略合作协议,进一步扩大平台阵容。

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可以预见的是,在中国汽车消费市场下沉之下,随着中小汽车经销商的不断增加及对汽车交易平台需求服务的提升,“车厘籽汽车”全产业布局的优势将不断凸显;同时,在鼎丰集团强大资本实力及资源加持下,“车厘籽汽车”平台有望继续保持高增长的态势。

文:花荣

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