鼎豐集團（06878.HK）：萬億下沉市場加速崛起，「車厘籽汽車」揚帆起航正當時

原創

前言：

目前，全球汽車產業進入滞漲階段，但是中國汽車市場具有較大的自身潛力。首先，駕駛人數增加了汽車消費市場的潛力，2021年一季度中國新領證駕駛人數為839萬人。其次，政府從新能源汽車、置換車市場等方面都提出或實施了一系列新政。再者，下沉市場開始成為中國汽車產業的新增長點。

隨著下沉市場成為汽車消費新的增長點，下沉市場購車流程日趨完善，中小汽車經銷商在產業鏈中成為新的重要環節發揮作用，成為第二主要銷售渠道。中小汽車經銷商的發展，推動B2B汽車銷售模式發展。在此背景之下，汽車新零售市場將迎來前所未有的增量機遇。而深耕中國汽車新零售市場，並提供汽車全產業鏈全生命週期服務的「車厘籽汽車」平台，2021年緊跟國家發展步伐及緊抓下沉市場出現增量機遇，B2B業務各項核心指標均取得質的飛躍，成為今年中國汽車下沉市場最主要的受益者之一。

萬億汽車下沉市場正在崛起，「車厘籽汽車」B2B業績暴漲

2021上半年，在政策補貼等驅動下，以及國民經濟水平的整體提高下，三四線城市人均消費水平不斷提升，購車需求逐步增加，中國汽車產業向下沉市場傾斜。數據顯示，2021年1月到6月，下沉市場城市乘用車銷售量復合增長率最高，達30.4%。一線、新一線和二線城市分别僅為24.2%、22.9%和25.1%。

結合中國汽車工業協會和艾媒咨詢調研數據，2020年中國汽車產業下沉市場規模約為2萬億元。隨著各大汽車品牌開始佈局下沉市場，以及小鎮青年生活水平和購買力的提高，預計這一市場規模在2021年將會繼續上升。

艾媒咨詢分析師認為，2021年中國下沉市場有購車計劃但尚未購買的人群比例為54.7%。而同樣的人群在一二線城市中僅佔比48.7%。未來會有更高比例的人群有著購車意願，說明了下沉市場是一個潛在的汽車消費人群，下沉市場是一個十分有潛力的汽車消費市場。

在中國汽車市場持續下沉之下，立足熟人市場、不受專營體制限制、銷售形式更加靈活、轉化率更高的中小汽車經銷商，成為下沉市場中重要的銷售渠道及受益者。

然而，中小汽車經銷商雖受益於下沉市場，但因自身綜合實力與傳統4S店有較大差距且面臨諸多經營風險。具體而言，中小汽車經銷商雖然在下沉市場擁有10萬家的規模，但車源渠道往往在廠家授權體系之外，主要來自本地4S店、二級市場、供應鏈平台等，這就導致了中小車商普遍面臨資金不足、車源少、抗風險能力弱等問題。

在此背景之下，為中小汽車經銷商市場提供金融服務、物流倉儲服務及車源交易服務，解決行業痛點的汽車交易服務平台帶來新的增長機遇。

以鼎豐集團（06878.HK）旗下汽車新零售「車厘籽汽車」平台2021年6-7月B2B業務銷售數據變動情況為例：

B2B平台（車厘籽汽車平台中買賣車板塊）的訂單方面，7月訂單總量為15,327台，較6月增長10.55%；B2B平台交易額方面，7月GMV為23.73億元，較6月增長9.61%；倉儲物流方面，7月倉儲服務710台，較6月增長14.70%，物流服務為694台，較6月增長16.44%；金融服務方面，7月提供金融擔保交易額達1,136.9萬元，較6月增長11.24%；金融貸款總額1.32億元，較6月增長15.79%。隨著新的戰略夥伴的加入，其業務數據有望加速增長。

誠然，「車厘籽汽車」平台旗下B2B業務月度各項核心數據取得高雙位數增長。某種層面上講，除了依託自身全平台型優勢外，下沉市場帶來增量紅利才是B2B業務取得質的飛躍最底層的邏輯。

下沉市場之下：「車厘籽汽車」全產業佈局優勢儘顯

實際上，下沉市場為鼎豐集團旗下「車厘籽汽車」平台帶來增量紅利並非只有B2B業務，而是汽車全產業鏈全生命週期。尤其是在B2C領域，在與B2B業務協同共振之下，各項核心數據更加亮眼。

具體而言，「車厘籽汽車」平台通過SAAS模式底層技術對平台各細分領域進行統一標準化，金融授信池統一化、用戶體系統一化、業務復用接口統一化，最大化將各個企業的業務資源圍繞汽車交易不斷復用，並將經營成本最低化。此外，利用互聯網和大數據，對汽車市場線上、線下、物流、供應鏈資源整合優化，在終端設立多個新零售場景和不同體驗模式，實現各個流動環節最大價值化，打造一個汽車新零售產業生態閉環。

目前，「車厘籽汽車」平台已經實現了汽車產業鏈全鏈條全覆蓋，並通過五大板塊的協同共振效應，打通產業鏈各個環節，為用戶提供汽車全產業鏈全生命週期服務，致力於改善中國汽車流通領域經營環境、優化汽車產業供應流通環節、為消費者提供更優質的服務。

五大板塊分别是汽車B2B電商業務（買賣車）、2C助銷業務（車智銷）、汽車綜合金融服務（車金服）、汽車落地實體服務（雲車城）、汽車後市場服務（車師傅）。

基於汽車新零售產業生態閉環協同發展優勢，「車厘籽汽車」平台的B2C業務在五大板塊協同共振之下，同樣也取得不俗成績。

2021年7月，B2C業務獨立訪問數為115.85萬個，較6月增長14.82%；咨詢量為2.17萬條，較6月增長20.22%；訂單數為2.01萬台，較6月增長19.38%；到店用戶量為1.82萬條，較6月增長17.22%；核銷訂單量為1.458萬台，較6月增長16.55%；購車量為1.325萬台，較6月增長17.48%。近日，「車厘籽汽車」迎來14家企業夥伴並與7家企業簽署戰略合作協議，進一步擴大平台陣容。

可以預見的是，在中國汽車消費市場下沉之下，隨著中小汽車經銷商的不斷增加及對汽車交易平台需求服務的提升，「車厘籽汽車」全產業佈局的優勢將不斷凸顯；同時，在鼎豐集團強大資本實力及資源加持下，「車厘籽汽車」平台有望繼續保持高增長的態勢。

文：花榮