鼎豐集團(06878.HK):萬億下沉市場加速崛起,「車厘籽汽車」揚帆起航正當時
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日期:2021年9月17日 下午5:49作者:花榮 編輯:lala
鼎豐集團(06878.HK):萬億下沉市場加速崛起,「車厘籽汽車」揚帆起航正當時

前言:

目前,全球汽車產業進入滞漲階段,但是中國汽車市場具有較大的自身潛力。首先,駕駛人數增加了汽車消費市場的潛力,2021年一季度中國新領證駕駛人數為839萬人。其次,政府從新能源汽車、置換車市場等方面都提出或實施了一系列新政。再者,下沉市場開始成為中國汽車產業的新增長點。

隨著下沉市場成為汽車消費新的增長點,下沉市場購車流程日趨完善,中小汽車經銷商在產業鏈中成為新的重要環節發揮作用,成為第二主要銷售渠道。中小汽車經銷商的發展,推動B2B汽車銷售模式發展。在此背景之下,汽車新零售市場將迎來前所未有的增量機遇。而深耕中國汽車新零售市場,並提供汽車全產業鏈全生命週期服務的「車厘籽汽車」平台,2021年緊跟國家發展步伐及緊抓下沉市場出現增量機遇,B2B業務各項核心指標均取得質的飛躍,成為今年中國汽車下沉市場最主要的受益者之一。

萬億汽車下沉市場正在崛起,「車厘籽汽車」B2B業績暴漲

2021上半年,在政策補貼等驅動下,以及國民經濟水平的整體提高下,三四線城市人均消費水平不斷提升,購車需求逐步增加,中國汽車產業向下沉市場傾斜。數據顯示,2021年1月到6月,下沉市場城市乘用車銷售量復合增長率最高,達30.4%。一線、新一線和二線城市分别僅為24.2%、22.9%和25.1%。

結合中國汽車工業協會和艾媒咨詢調研數據,2020年中國汽車產業下沉市場規模約為2萬億元。隨著各大汽車品牌開始佈局下沉市場,以及小鎮青年生活水平和購買力的提高,預計這一市場規模在2021年將會繼續上升。

艾媒咨詢分析師認為,2021年中國下沉市場有購車計劃但尚未購買的人群比例為54.7%。而同樣的人群在一二線城市中僅佔比48.7%。未來會有更高比例的人群有著購車意願,說明了下沉市場是一個潛在的汽車消費人群,下沉市場是一個十分有潛力的汽車消費市場。

在中國汽車市場持續下沉之下,立足熟人市場、不受專營體制限制、銷售形式更加靈活、轉化率更高的中小汽車經銷商,成為下沉市場中重要的銷售渠道及受益者。

然而,中小汽車經銷商雖受益於下沉市場,但因自身綜合實力與傳統4S店有較大差距且面臨諸多經營風險。具體而言,中小汽車經銷商雖然在下沉市場擁有10萬家的規模,但車源渠道往往在廠家授權體系之外,主要來自本地4S店、二級市場、供應鏈平台等,這就導致了中小車商普遍面臨資金不足、車源少、抗風險能力弱等問題。

在此背景之下,為中小汽車經銷商市場提供金融服務、物流倉儲服務及車源交易服務,解決行業痛點的汽車交易服務平台帶來新的增長機遇。

以鼎豐集團(06878.HK)旗下汽車新零售「車厘籽汽車」平台2021年6-7月B2B業務銷售數據變動情況為例:

B2B平台(車厘籽汽車平台中買賣車板塊)的訂單方面,7月訂單總量為15,327台,較6月增長10.55%;B2B平台交易額方面,7月GMV為23.73億元,較6月增長9.61%;倉儲物流方面,7月倉儲服務710台,較6月增長14.70%,物流服務為694台,較6月增長16.44%;金融服務方面,7月提供金融擔保交易額達1,136.9萬元,較6月增長11.24%;金融貸款總額1.32億元,較6月增長15.79%。隨著新的戰略夥伴的加入,其業務數據有望加速增長。

誠然,「車厘籽汽車」平台旗下B2B業務月度各項核心數據取得高雙位數增長。某種層面上講,除了依託自身全平台型優勢外,下沉市場帶來增量紅利才是B2B業務取得質的飛躍最底層的邏輯。

下沉市場之下:「車厘籽汽車」全產業佈局優勢儘顯

實際上,下沉市場為鼎豐集團旗下「車厘籽汽車」平台帶來增量紅利並非只有B2B業務,而是汽車全產業鏈全生命週期。尤其是在B2C領域,在與B2B業務協同共振之下,各項核心數據更加亮眼。

具體而言,「車厘籽汽車」平台通過SAAS模式底層技術對平台各細分領域進行統一標準化,金融授信池統一化、用戶體系統一化、業務復用接口統一化,最大化將各個企業的業務資源圍繞汽車交易不斷復用,並將經營成本最低化。此外,利用互聯網和大數據,對汽車市場線上、線下、物流、供應鏈資源整合優化,在終端設立多個新零售場景和不同體驗模式,實現各個流動環節最大價值化,打造一個汽車新零售產業生態閉環。

目前,「車厘籽汽車」平台已經實現了汽車產業鏈全鏈條全覆蓋,並通過五大板塊的協同共振效應,打通產業鏈各個環節,為用戶提供汽車全產業鏈全生命週期服務,致力於改善中國汽車流通領域經營環境、優化汽車產業供應流通環節、為消費者提供更優質的服務。

五大板塊分别是汽車B2B電商業務(買賣車)、2C助銷業務(車智銷)、汽車綜合金融服務(車金服)、汽車落地實體服務(雲車城)、汽車後市場服務(車師傅)。

基於汽車新零售產業生態閉環協同發展優勢,「車厘籽汽車」平台的B2C業務在五大板塊協同共振之下,同樣也取得不俗成績。

2021年7月,B2C業務獨立訪問數為115.85萬個,較6月增長14.82%;咨詢量為2.17萬條,較6月增長20.22%;訂單數為2.01萬台,較6月增長19.38%;到店用戶量為1.82萬條,較6月增長17.22%;核銷訂單量為1.458萬台,較6月增長16.55%;購車量為1.325萬台,較6月增長17.48%。近日,「車厘籽汽車」迎來14家企業夥伴並與7家企業簽署戰略合作協議,進一步擴大平台陣容。

可以預見的是,在中國汽車消費市場下沉之下,隨著中小汽車經銷商的不斷增加及對汽車交易平台需求服務的提升,「車厘籽汽車」全產業佈局的優勢將不斷凸顯;同時,在鼎豐集團強大資本實力及資源加持下,「車厘籽汽車」平台有望繼續保持高增長的態勢。

文:花榮

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