深度解析「鼎豐集團」強勢進軍汽車產業背後的秘密

「鼎豐集團」為汽車產業發展帶來了革命性進化方案

2021年8月第一周最後一個交易日，「比亞迪」再次創出新高317.30元/每股。短短一年的時間，股價增長超過500%，側面表明了資本市場對中國汽車產業發展的認可與追捧，以及對後市資本回報的期許。中國汽車產業這個大型賽道，經歷了過去40年的快速發展，已成為國内第二大消費市場，市場基盤高達5萬億。儘管近年來的數據顯示國内汽車銷售總量趨於飽和，但對比發達國家，汽車保有量數據仍然存在巨大提升空間。汽車產業領域覆蓋面廣，從生產到銷售再到售後環節，完整的汽車產業鏈異常龐大。但其中也不乏痛點，制造環節產能過剩，迫切需要進行供給側改革；銷售環節庫存嚴重，經營壓力巨大；售後環節，配件供應差異化明顯，維修水平參差不齊，市場亂象滋生。由此可見，汽車產業不僅存在巨大發展空間，且市場龐大亟需整合。

面對如此巨大的市場空間，汽車產業内部也再不斷進化，市場被逐漸拆分，眾多不同業務興起，各類公司專注於各自細分領域。品牌、車源、客戶、渠道等諸多方面資源被重復性開拓，致使各方經營成本居高不下，盈利困難，對企業生存構成威脅。相同領域，產品同質化日趨嚴重，競爭對手補貼燒錢，搶資源搶客戶，原本良性進化的汽車市場再次被卷入一場亂局。

試問一個趨於良性發展的汽車產業應該具備哪些特徵？首先，客戶資源應得到更有效的利用；其次，業務應得到互相補充，形成更加完整的產品服務鏈（生產、銷售、購買、使用、置換等）；當今市場環境下，涵蓋衣食住行的各類企業都在極力塑造各自的品牌概念，品牌能夠吸引用戶，建立品牌忠誠度，進而為用戶創造品牌的優勢地位，縱觀汽車產業，面對制造企業本身就品牌眾多的條件，全品牌全品類的機構則更易被推廣、被用戶認可。某某電器實體商場如是，大量綜合電商平台如是，大型綜合購物休閑廣場如是，其最基本原理就是做到了客戶資源復用，不喜歡A品牌沒關係，這里還有B、C、D品牌。不選電冰箱沒關係，這里還有微波爐、烘幹機（當然更包含多品牌）。直接付款可以，分期可以，再不行零首付先拿去用。

所以，汽車產業需要一個「全品牌」、「全品類」、「全服務」的產業模式，不僅面對消費者，面對經銷商如是。建立品牌統一化，市場推廣統一化的業務模式迫在眉睫，通過技術手段建立核心競爭力，實現資源復用、降本增效，進而形成可良性發展的產業生態。

8月8日，「鼎豐集團」發佈正式公告，以代價人民幣5300萬元收購天津自貿乾程泰鋒科技有限公司全部股權。該集團除了專注不良資產業務發展外，同時也有多年汽車行業相關的金融服務經驗，此次結合汽車行業經驗出發，甄選汽車板塊合作夥伴，正值中國汽車產業尋求全新突破之際。此公告無疑是對「車厘籽汽車」項目的重大利好，不僅可使金融業務板塊得到迅猛發展，加之資本層面助力，更是如虎添翼。

「車厘籽汽車」項目旨在打造中國最具影響力的汽車產業生態矩陣，其產業佈局規劃更是大膽假設並給予例證。據知情人透露，該品牌自發佈以來，已與多家汽車制造廠達成長期合作關係，配合汽車供應鏈服務，也與多家金融服務機構對接，並在銀行的配合下，迅速完成了汽車電商交易係統的搭建。

據相關媒體報道，「車厘籽汽車」項目將圍繞汽車產業生態的五大板塊進行佈局，基本覆蓋了汽車產業鏈全鏈條。包括是汽車B2B電商業務（買賣車）、2C助銷業務（車智銷）、汽車綜合金融服務（車金服）、汽車落地實體服務（雲車城）、汽車售後市場服務（車師傅），致力於改善中國汽車流通領域經營環境，優化汽車產業供應流通環節，為消費者提供更優質的服務。正如前文所述，該項目已基本具備當下汽車產業可良性循環和發展的諸多基本特徵，稱之為中國汽車產業的未來雛形並不為過。

從「車厘籽汽車」已公佈的戰略合作及發展進程分析，該項目以B2B業務為突破口，首先通過跨區域B2B電商交易，實現汽車交易電商化。選取高頻次的經銷商交易行為成功實現全國業務覆蓋，不失為明智之舉。若該業務配合C端流量平台，將極有可能實現汽車商品的本地化電商交易，這正是該項目子單元「車智銷」的基本商業模式。經銷商，尤其是終端零售商（車厘籽汽車稱之為汽車經紀人），極有可能通過此業務的推進徹底告别庫存風險。這無疑是對全國汽車零售商業務規模化發展的一針強心劑，同時實現了批發商銷售渠道的規模化拓展。此乃雙赢（多赢）之道。

該項目正全力加速產業生態矩陣建設，力求通過六大發展階段，即新零售模式推出（五大平台運營）；汽車生態服務功能提升（大量的企業合作&重組）；大批量C端流量導入（實現C端線索轉化）；B端經銷商新零售授權（助力B端實現以銷定採）；汽車主機廠深度合作（助力主機廠實現以銷定產）、升級C端用戶車輛生命周期的綜合服務（完善平台車主購車置換&用車服務&售後服務等售後市場業務），最終實現鼎豐集團在汽車產業的佈局發展路徑。

面對中國汽車行業實現產業轉型升級的關鍵期，國家在「十四五」階段制定了未來以電動化、智能化、網聯化、共享化為趨勢的汽車「新四化」政策。鼎豐集團選在此時進軍汽車產業，並率先佈局汽車新零售業務板塊，旗下「車厘籽汽車」品牌項目正是充分契合了這一宏觀層面的發展趨勢，配合「鼎豐集團」的產業生態矩陣規劃，將極有可能掀開中國汽車行業變革的新篇章。