【IPO追蹤】內地虛擬商品及服務提供商福祿控股與互聯網巨頭共舞

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【財華社訊】內地虛擬商品及服務提供商福祿控股將於9月7日至9月11日在香港公開招股，計劃發售1億股，招股價介乎6.9至8.9港元，一手入場費4495港元。股份預計將於9月11日定價，並於9月18日在香港交易所掛牌上市。招銀國際為獨家保薦人。

福祿控股成立於2009年，是中國最大的第三方虛擬商品及服務平台運營商，按2019年的GMV和收入計，公司在文娛和遊戲板塊行業排名第一。公司收入主要來自促成虛擬商品提供商透過多個消費場景銷售虛擬商品，亦從增值服務獲取收入，如為虛擬商品提供商運營網店。公司與包括阿里巴巴、騰訊、移動、聯通、美團等在內的虛擬商品供應商合作，銷售包括網遊點卡、折扣券在內等虛擬商品。

公司董事長、執行董事兼首席執行官符熙表示，公司開放平台為虛擬商品提供商和消費場景搭建橋樑，為平台參與方帶來價值。「截至2020年第一季度，我們累計為約900家虛擬商品提供商提供服務，鏈接1400多個下遊消費場景，2019年平台促成的交易量超過128億元人民幣，累計觸達超4億的終端消費者。」

投資亮點方面，公司管理層表示，公司以創新的「聚合+服務」為平台模式，培養了一個自由流動的虛擬生態系統。「根據最新統計，我們每月幫助1280萬名消費者促成虛擬商品交易。我們和優質的平台參與者形成了強大的飛輪效應，平台參與方擁有數量多、優質、高增長、高粘性的特點。」

財務方面，公司截至2017年、2018年及2019年12月31日止的收入分別為2.43、2.08、2.41億元人民幣；純利分別為7813、6280、8063萬元人民幣。公司管理層表示，公司2018年收入下降主要是公司對收入進行了一個戰略調整，主動下架了一項業務，並主動下調了傭金率。公司盈利能力非常強勁，2017年和2018年的毛利率維持在約76%，2019年提升到80%，2020年第一季度進一步提升至86.3%。

至於集資用途，公司表示，30%將用於為虛擬商品提供商的合作及增加虛擬商品交易的種類；20%將用於增加消費場景合作的夥伴；20%將用於開發增值服務；20%將用於潛在的收購；10%將用於運營資金和一般公司用途。

公司董事長、執行董事兼首席執行官符熙及其他管理層出席視頻記者會，並回答提問，節錄如下：

Q: 東南亞市場的拓展計劃。

A: 我們會跟隨已經合作的互聯網巨頭的步伐一起去拓展，我們會優先選擇移動支付覆蓋較高的國家，比如泰國。

Q: 將來會不會有被互聯網巨頭取代的風險？

A: 互聯網巨頭更關注的是頭部的賽道，但是我們所在的賽道是虛擬服務的一個細分領域，需要企業聚焦和精細化運營，這些廠商再去投入的話，時間、人力上的性價比不高。公司和互聯網巨頭建立了長期的合作，我們的服務滿足他們的需求，且合作非常愉快、穩定。

Q: 公司未來戰略側重點是什麼？

A; 目前我們下一步戰略的短期重點是拓展上下遊品類和渠道的同時，並在增值服務上探索新的收費價值點，短期內會以遊戲板塊為重點。

Q: 基石投資者的情況。

A: 中投中財認購800萬美元；恒基集團認購600萬美元；武漢百捷認購300萬美元；完美世界認購100萬美元，及光谷產投認購3000萬元人民幣，合共認購超過20%份額。

Q：疫情對公司業績是否有負面影響？

A: 針對疫情來說，武漢目前已經非常安全，整個公司的員工和家屬沒有受到疫情的影響。由於我們的業務模式是宅經濟，多數用戶都是線上進行使用服務，我們服務的所有上遊公司受疫情影響幾乎沒有，並且很多有一定增長。

在疫情期間，公司收入也有很大增長，今年1-3月收入同比增加35%，利潤同比增加125%。疫情期間我們的用戶培養了很好的線上付費習慣，預計在未來這樣的用戶習慣會持續。